基于纵向价值链的企业竞争战略合作博弈视角

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1、基于纵向价值链的企业竞争战略：合作博弈视角口高振1，3江若尘2(1．上海财经大学国际工商管理学院；2．上海财经大学500强企业研究中心，上海200433；3．上海东海职业技术学院，上海200241)[摘要]由资源、企业以及竞争对手、消费者组成的纵向价值链是一种合作博弈，在追求合作目标下也存在竞争，企业的四种竞争战略：资源优势、限制竞争、顾客价值，以及创新战略，是为了在利益分配中获得有利地位的非合作性策略。[关键词]纵向价值链；合作博弈；竞争战略[中图分类号]F272．1[文献标识码]A[文章编号]1003

2、—1154(2014)02—0036—03企业利润既取决于纵向链整体所能创造的价值总和，也取决于与顾客、资源提供者、与竞争对手之间的价值分配。纵向价值链是一种合作博弈机制，合作能够创造更大的整体利益，同时个体参与者在合作中的利益分配大于合作前的利益。参与者在达成合作之前的竞争是为了在合作联盟利益分配中获得有利地位。企业利润占纵向链整体价值的比例越大，说明企业在纵向价值链中获得了更多的利益分配，这可能是企业针对不同参与者采取了不同的竞争策略的结果，如资源优势战略，限制竞争战略，顾客价值战略，创新战略。如果过

3、高的企业利润是以牺牲其他参与者利益为前提，那么合作机制就不可能达成，最终也将损害企业利润。一、企业纵向价值链企业纵向价值链不同于波特提出的企业价值链，后者是分析企业内部经济活动，而纵向价值链描述的是企业的纵向关系，包括供应商、竞争对手和消费者。顾客的支付意愿为V，取决于产品的属性和特征，以及顾客特征，如收入水平等因素；产品的市场交易价格为P，企业生产成本为C，这也是资源所有者的收益，资源的机会成本为DC。纵向链整体创造的价值等于顾客支付意愿与资源机会成本之差，这体现了纵向价值链系统的资源配置效率；消费者支

4、付意愿与产品价格之差组成顾客价值，产品的交易价格与企业成本之差是企业利润，资源的交易价值与其机会成本之差是资源租金⋯。价值链整体收益资源租金企业利润顾客价值／————————／、————————＼／————————√^——————————_、，———————一^、———————＼机会成本生产成本产品价格支付意愿图1企业纵向价值链企业纵向价值链成员之间是否能够达成合作，取决于合作机制是否满足“集体理性”和“个体理性”条件。集体理性是指，参与者互相合作，形成一个联盟所能创造的整体利益，大于没有形成联盟时所有单

5、个参与者所创造的利益之和；个体理性是指，在合作机制下，所有参与者分配得到的利益，大于没有合作之前的个体利益[2]。以两个参与者为例，假设没有合作之前每个人分别创造1，合作后共同创造的价值为3，这样的合作符合集体理性；如果一人分配1．2单位收益，另一人分配1．8单4,2收益，两人都获得了大于合作之前的1单位价值，这符合个体理性条件。但这种合作可能是不稳定的，第一个参与者1．2单位收益[基金项目]国家社会科学基金“民营大企业转型利益相关者的委托代理关系研究”(11BGL049)；上海财经大学研究生科研创新基金

6、项目“航运企业国际市场进入方式选择：基于战略决策过程模型”(cxJJ一2012—309)．固管理现代化小于第二个参与者1．8单位收益，它可能会在事前采取行动以争取更公平的分配，如每人获得1．5单位收益。对企业而言，这种事前行动就是竞争策略，如针对竞争对手的限制竞争策略、针对消费者的营销策略、针对供应商的采购策略等。二、企业竞争战略为了在纵向价值链博弈利益分配获取更多的利益，企业针对供应商、顾客、竞争对手分别采取不同的竞争策略：资源优势战略(resourceadvantagestrat．egy)、顾客价值战

7、略(customervalueexperienced)、和限制竞争战略(1imitcompetition)，同时企业加强自身竞争优势的“创新战略”(innovationstrategy)。集合{I，，P，C}和集合{y’，P，，C’}分别表示合作达成前后的“顾客价值，产品价格，和企业成本。(一)资源优势战略：{C’：c’

8、优势，以及将资源优势转化为产品优势和市场竞争优势的能力。企业必须具有前瞻性视野，在竞争对手之前发现资源的潜在价值，以更低的成本获得具有战略性作用的资源。当有些资源很难通过公开的市场交易获得时，企业就只能通过自身创造这种资源，如消费者对产品的忠诚或者渠道与企业之问的信任关系等，并且这类资源的创造过程表现为路径依赖性和专用性，因此很难被其他企业模仿，企业也因此具有了异质性资源，因此拥有了“资源优势”；3]。资源优势必须转换为产品优