国际化动机、国际化能力与国际化绩效的关系——基于中小企业的实证研究

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1、国际化动机国际化能力与国际化绩效的关系——基于中小企业的实证研究口罗婷婷(华南理工大学工商管理学院，广州510640)[摘要】本文以广东省220家中小企业资料为样本，采用结构方程模型对理论假设进行检验，得出如下结论：第一，在中小企业国际化过程中，国际化动机对国际化绩效有显著的正向作用；第二，国际化能力对国际化绩效有显著的正向作用；第三，国际化能力在国际化动机与国际化绩效的关系中起完全中介作用。[关键词]国际化动机；国际化能力；国际化绩效[中图分类号]F276．3[文献标识码]A[文章编号]1003—1154(2012)03—0018

2、—02得长久的竞争优势。基于此，Dimitratosa(2005)将这一些因素具体化，指出要在国际市场上赢得竞争优势，、文献回顾与研究假设就要专注于产品、研发和营销，而这相应地体现为企在全球化的浪潮影响下，国际化逐渐成为中小业的制造能力、研发能力和国际营销能力。发展中国企业成长的重要手段。虽然已有研究对国际化程度、家的中小企业在进行国际化经营的过程中往往就是企业经营行为与绩效的关系作了深入的探讨，但这抓住其中的某一方面，扬长避短形成独特的优势而些研究却忽略了企业能力形成的根本原因。企业竞获得成功的。Geringereta1．(200

3、0)认为，企业如果能较争优势的能力的形成是企业多方面资源、技术的有好地运用资源和能力优势，那么在国际市场获利时，机结合。因此，企业会因动机不同而具有不同的资源随着国际市场不断扩张，企业的绩效也将随之提升，分配方式，从而造成企业竞争优势的差异。本研究认从而形成资源积累、跨国使用和企业绩效提升的良为，企业的国际化动机不同，在企业经营过程中对自性循环。故本研究提出如下假设：身各种能力的要求便会有所偏倚，进而影响到企业假设2：中小企业国际化能力对国际化绩效的提的国际化能力。升有显著正向作用。企业的跨国经营是一个复杂的决策过程。对于中小企业从

4、事国际化经营是基于一定的动机，大部分企业而言，一般来说，其海外经营方式主要受企业实施战略管理的目的是为了获得竞争优势，并自身的国际投资动机所支配。Dunning(1977)认为，跨取得超额利润。鲁桐(2002)认为，国际化动机会影响国公司海外扩张的动机可以分为：资源寻求型、市场企业国际化能力的形成与发展。Day(1994)研究发现寻求型、效率寻求型、全球战略型。在以往研究的基从产品、营销发展起来的优势，将会一直影响着企业础上，本文结合中国中小企业的实际情况，将企业开的国际化绩效，所以只有形成具有竞争力的国际化拓海外市场的动机分为：(

5、1)资源导向型；(2)市场导向能力才能实现较好的国际绩效。综上所述，国际化动型；(3)效率导向型；(4)机会导向型。基于此，本研究提机是企业进行国际化业务活动的出发点，它影响着出如下假设：企业国际化能力的形成。或者说，国际化动机可能通假设1：中小企业国际化动机对国际化能力的形过国际化能力影响企业的国际化绩效。基于此，本研成有显著的正向作用。究提出如下假设：资源基础观认为，若企业的资源和能力是独特假设3：中小企业国际化能力在国际化动机与国的、有价值的、稀缺的和难以模仿的，企业就可以获际化绩效之间起中介作用。[基金项目]国家自然科学基金

6、重点项目“新形势下中国企业整合战略与动态竞争研究”(70832003)田管理现代化表2结构方程模型间的比较模型山NNFICFIRMSEASRMR二、研究设计1部分中介国际化动机一国际化能作用模型力一国际化绩效和国际5l7452180940950O680064化能力一国际化绩效(一)样本数据2．完全中介国际化动机一国际化能518672191220作用模型力一国际化绩效．9409500780075样本企业来自不同的产业，包括电子产品、化工3．无中介国际化动机一国际化绩产品、家具、塑料、钢铁制造等。本研究实际发放问卷作用模型效，国际化动机

7、一国际化52932219l065。。0940940084008l能力650份，主要是选择中小企业出口活动比较活跃的广州、东莞、佛山和中山市等地进行。本研究总共回收问卷271份，问卷回收比率为32．3％；扣除存在明显填降低为1．033，且不再显著，因此，假设3得证。写错误及填写不全问卷42份外，有效回收问卷220表3中介检验四步法路径变量间的关系T值份，有效问卷所占比例为28．1％。第1步国际化动机——>国际化能力5420(二)变量的测量第2步国际化动机——>国际化绩效812第3步国际化能力——>国际化绩效16．45国际化动机：设计国

8、际化动机的l8个测向，包括第4步国际化动机——>国际化绩效1．033资源导向型(4项)，市场导向型(3项)，效率导向型(5国际化能力——>国际化绩效0．67项)和机会导向型(6项)；国际化能力：采用(Lu，Zhou，2007)提出的量