融资计划书-参考格式-

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1、XXX公司（或XXX项目）融资计划书　　　　融资要素：1．融资方式（可列举多种，可以接受的方式）2．融资金额3．还款计划4．资金用途5．增信措施6．可接受的最高融资成本7．最迟需求（资金到位）时间　　　附：　公司资料　　地址　　邮政编码　　联系人及职务　　电话　　传真　　网址/电子邮箱　　　　　　第一部分摘要　　　　　一.公司简单描述　　二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）　　三.公司章程、目前股权结构、股东会决议等文件　　四.已投入的资金及用途　　五.公司目前主要产品或服务介绍　　六.市场概况和营销策略　　七.主要业务部门及

2、业绩简介　　八.核心经营团队　　九.公司优势说明　　十.目前公司为实现目标的融资需求：原因、数量、方式、用途、偿还　　十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）　　十二.财务分析　　1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）　　2.财务预计（后3-5年）　　3.资产负债情况　　　　第二部分综述　　　　第一章公司介绍　　　　一．公司的宗旨（公司使命的表述）　　二．公司简介资料　　三．各部门职能和经营目标　　四．公司管理　　1.董事会　　2.经营团队　　3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行

3、业协会等）　　　　第二章技术与产品　　　　一．技术描述及技术持有　　　　二．产品状况　　1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）　　2.产品特性　　3.正在开发/待开发产品简介　　4.研发计划及时间表　　5.知识产权策略　　6.无形资产（商标/知识产权/专利等）　　　　三．产品生产　　1．资源及原材料供应　　2．现有生产条件和生产能力　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力　　4．原有主要设备及需添置设备　　5．产品标准、质检和生产成本控制　　6．包装与储运　　　　第三章市场分析　　　　一．市场规模、市场结构与划分　　

4、二．目标市场的设定　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析　　四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况　　五．市场趋势预测和市场机会　　六．行业政策　　　　第四章竞争分析　　　　一．有无行业垄断　　二．从市场细分看竞争者市场份额　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析　　五．公司产品竞争优势　　　　第五章市场营销　　　　一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、

5、份额）　　二．销售政策的制定（以往/现行/计划）　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策　　六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）　　1.主要促销方式　　2.广告/公关策略、媒体评估　　七．产品价格方案　　1.定价依据和价格结构　　2.影响价格变化的因素和对策　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。　　九.市场开发规划，销售目标（近

6、期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据　　　　第六章投资说明　　　　一．资金需求说明（用量/期限）　　二．资金使用计划及进度　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）　　四．资本结构　　五．回报/偿还计划　　六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）　　七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）　　八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）　　九．吸纳投资后股权结构　　十．股权成本　　十一．投资者介入公司管理之程度说明　　十二．报告（定期

7、向投资者提供的报告和资金支出预算）　　十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）　　　　第七章投资报酬与退出　　　　一．股票上市　　二．股权转让　　三．股权回购　　四．股利　　　　第八章风险分析　　　　一．资源（原材料/供应商）风险　　二．市场不确定性风险　　三．研发风险　　四．生产不确定性风险　　五．成本控制风险　　六．竞争风险　　七．政策风险　　八．财务风险（应收帐款/坏帐）　　九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）　　十．破产风险　　　　第九章管理　　　　一．公司组织结构　　二．管理制度及劳动合同　　三．人事计划（配备/招

8、聘/培训/考核）　　四．薪资、福利方案　　五．股权分配和认股计划　　　　第十章经营预测　　融资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据　　　　第十一章财务分析　　　　一．财务分析说明　　二．财务数据预测