XXX品牌化妆品电子商务项目营销推广策划案（已处理）

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1、XXX品牌化妆品电子商务项目营销推广策划案【市场分析】一、我国化妆品行业现状：据行业协会统计数据显小，我国化妆品市场在未来几年会保持年平均15%的速度増长。目前，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。同时，伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。中商联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元，而2006年,中国化妆品生产销售额首次突破千亿元大关。其后，化妆品行业生产销售额仅包括中国大陆，不含港澳台地区，以下同快速增长，2007年为1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达到1400多亿元，

2、是1980年的400倍。尽管我国的化妆品行业发展很快，但从总体上看与国际化妆品业相比，仍存在许多不足，主要表现在以下几个方面：1化妆品工业的原料少、品种少、质量低。国外发达国家化妆品工业有9000多种化妆品工业原料，国内只有几百余种。2企业规模小，生产装备水平低，缺乏国际竞争力。3科学技术落后、文化水平相对较低。我国化妆品工业科研水平低，中小企业技术落后，产品科技含量低，国内化妆品配方互相仿效的较多，对产品的更新换代不重视，对新产品的开发不慎重。而国外的化妆品企业一般都有庞大的科研机构，设备一流的实验室。4企业缺乏长期的品牌建设战略口标，趋向于短期的利益

3、行为，品牌知名度低。5大多数企业缺乏正规的营销管理思想和营销管理经验，缺乏对高级营销人才的引进和培养。二、我国化妆品网络营销现状：随着网络的普及，网络销售渠道己成为一种新型渠道，很多行业纷纷试水网上销售。众多国际知名化妆品公司都开始紧锣密鼓地筹备开展在华网销业务，期望从屮国日益壮大的网购市场分一杯羹。目前27个国际公认的世界品牌化妆品，如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都己经建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。传统化妆品企业欧莱稚中国也开始尝试网上销售。2007年，欧莱稚中国成立了电子商务部门，井首选兰蔻在中国开展网上营销业务。在兰蔻官网上购买的产品价格

4、与柜台购买的价格完全一致，但两种渠道的促销是各自独立的，优惠的时间、方式也各不相同，网上的促销力度甚至大于线下。日化巨头宝洁也悄然开启了网拓之路。2007年6月，宝洁以商户身分在淘宝网开了第一家品牌丿占一博朗旗舰店。紧接着宝洁旗下的电动牙刷品牌欧乐B也在淘宝上开起网络专卖店。网络购物市场的口益繁荣与越来越多的品牌厂商开始尝试采用网上销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。三、XXX品牌化妆品电子商务项目简介：XXX品牌化妆品企业国际集团根据市场环境的变化及公司战略发展的需要，结合企业研发成果，开发一套专门的产品体系，并启用专门品牌（商标）“XXX品

5、牌化妆品”用于开展电子商务各项活动。FI标是在不影响线下品牌的同时在线上做增量销售，同时通过系列推广活动逐步打造“XXX品牌化妆品”品牌的品牌力。四、其他主要品牌经营情况:根据资料调查数据显示，目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆甜业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等排名其后。其他一些品牌如花王、嘉娜宝等则与第一梯队品牌尚有一定的距离。1•雅芳在全国建立了众多专柜和专卖店，尤其是专卖店的建设，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。2•欧莱雅。在收购小护十和羽西之后，基木形成金字

6、塔布局，2005年开始在中国市场全而出击。欧莱稚在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了屮国市场占有率第一。3.宝洁口凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把人量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竟争对手的数星和竟争对手在终端的可见度。4•玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品营销企业之一，2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名梢售队伍。[SWOT分析】一、优势分析：1.品牌背书：国家权威的功效验证、新产品新技术鉴定、舒泰及XXX品牌化妆品企业的优势。1.技术

7、方面：全球首家将生物技术运用于化妆品领域的企业，强大的技术依托，产品品质卓越。2.生产方面：生产线多品牌共享，工艺成熟，有利于成本控制。4•消费心理：10余年线下经营的经验，对消费者的消费需求和消费心理的把握比较精准。二、劣势分析：1.相对其他品牌知名度较低。2.进入网络营销领域相对于其他化妆品企业较晚。3.新进入电子商务领域，消费者对本品牌的电子商务平台的信任度较低。三、机会分析：1.化妆品品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而化妆品领域没有绝对优势的领先品牌，XXX品牌化妆品的市场空间还是很大的。2.XXX品牌化妆品电子

8、商务不仅仅是做单纯的一个B2C业务，XXX品牌化妆品电子商务通过整合现有的优势资