20130219-CH5-互联网思维下的商业模式创新

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1、Findselfbycreating!传统行业的互联网革命开锐创富CEO劳莘Findselfbycreating!革命已经来临，问题是不知道如何闹革命•邮政：美国邮政2011年递送总量相比2010年减少了95亿件，收入减少28亿美元，2012年邮递继续减少280亿件，减收70亿美元，关闭700家邮局。•纸媒：2012年，中国报刊广告市场缩小12.6%，为近10年来首次负增长。去年的前七个月，美国已有105家报纸倒闭，裁减近万职位，一季度报纸广告销售下跌了30%。•电视：拥有55年历史之久的亚洲电视台在2011年10月申请破产，2012年英超受众关注赛事

2、的“首选渠道”首次转向互联网。•上述所有企业过去数年都在互联网转型、电商化业务上投入巨资。商业模式：发现设计投资2Findselfbycreating!reThink十年后，我们将如何工作、如何生活、如何教育、如何医疗、如何消费、如何居住、如何社交？商业模式：发现设计投资3Findselfbycreating!耐克的困境和其他运动品牌一样，耐克正在遭遇着库存变高和业绩下滑的困扰。在2012财年第四季度，耐克大中华地区销售收入就已出现下跌趋势，当期，耐克中国订单增长从20%大幅减至2%，库存增长幅度更是达23.39%。Findselfbycreating

3、!耐克面临的问题，是行业性的123市场渠道同质饱和饱和竞争2012年中国运动品牌约耐克、阿迪、安踏、李各家的产品线都很类似，有2000亿元市场规模。宁等排名前列的运动品维持业绩增长，除了提高且已多年在2000亿这个牌，各拥有6000~7000自身的门店平效外，只有数字前徘徊，其整个市家门店，已渗透到国内挤垮竞争对手的门店。场规模已趋饱和。绝大多数的城市，渠道亦趋饱和。Findselfbycreating!在业绩一片哀鸿的同时，一个业务一枝独秀耐克2012财年第三季度-2013财年第二季度7010.009.002012财年耐克收入608.00增长放缓，从

4、18%507.00的增速下降至7%406.00左右；净利润更是5.00直接呈下降趋势。304.00而耐克跑鞋业务在203.002012年实现28亿美2.0010元收入，保持着1.0030%左右的增长00.002012Q32012Q42013Q12013Q2总收入净利润跑步业务Findselfbycreating!Nike+——一个数字运动王国的建立现在全球大约有500万名跑步爱好者登录耐克网站，并查看自传感器己的表现。如果算上Facebook和Twitter的Nike+的会员数在2012粉丝，耐克拥有一个年增加了55%，而其庞大的社交网络：以跑步业务营

5、收增长高前它一天最多拥有过达30%，至28亿美元2亿人的关注——那，Nike+功不可没。出现在美国超级碗（SuperBowl）比赛上——现在耐克每天都能轻易达到这个数量跑步者线上级。Findselfbycreating!成功者都拥有共同特征苹果电子教科书纽约时报电子版商业模式：发现设计投资8Findselfbycreating!reBoot今晚，让我们设计、启动“十年后”的企业……商业模式：发现设计投资9Findselfbycreating!导读•互联网转型失败的三大陷阱•四阶段转型设计方法Findselfbycreating!迄今为止，传统行业的成功

6、转型仍然罕见传统企业不走互联网发展道路就是死路一条，但是隔行如隔山，越是成熟的传统企业，进入电子商务的困境越大，生存几率小于5%。对一个家居电商平台的历史数据分析显示：过去五年平台上仅有5%发财，20%赚钱，其余均不盈利或已倒闭。深入研究这5%，发现都是一些行业初创企业，绝少大型企业转型成功。Findselfbycreating!传统行业进军互联网领域却是必须走的独木桥•投资一两亿元去创业，在别的行业可以被认为是巨资，但投进电子商务（下称电商）却只能是蜻蜓点水。尽管去年美特斯邦威试水电商失败的阴影还在，但越来越多资金雄厚的传统企业却正在大步向电商挺进•

7、家居行业的红星美凯龙、百货业的王府井百货、银行业的建设银行，甚至顺风快递等多家物流公司都宣布开起了“网店”。•截至2012年6月已有59家传统零售百强企业开展了网络零售业务，经营超过70家网店。Findselfbycreating!陷阱一：把互联网视作一个新的销售渠道如果仅仅是把互联网作为一个新增销售渠道，那么必然面临以下问题，123与传统分销商不同的渠道的利益分商业模冲突享式电商与传统渠道中的营传统渠道的成本构成和实体经销商和网络分销销定律完全不同，如电产品选择模式是和电子商的冲突也是难以避免子商务改变了20/80的产商务渠道完全不同。很的，实体经销

8、商基于地品定律，它可能4%的产少有人能把同一产品以域分割生意区域，而网品占据96%的销量。同样