音乐王量贩KTV营销策略方案

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1、音乐王量贩KTV营销策略方案一•主题:“K歌霸主引领吋尚青春活力就是永远不out的前卫潮流就在“音乐王量贩KTV”二•目的与目标：感受顶级艺术！接触潮流时尚，释放青春活力。三•方案主要内容：本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析定位、经营模式、广告宣传策略等。1.KTV行业现状、消费群体及相关分析；行业现状：以休闲娱乐为口的的市场。消费群体：主要以大学生为主。消费群体大，消费潜力大，对服务设备要求更高。2.音乐王量贩KTV核心品牌分析、市场定位分析、经营模式；A.市场分析：a・经济指标：

2、当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。b・竞争对于分析：传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？失败原因：基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等。传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。A.定位：休闲

3、娱乐，能够体现K歌健康性娱乐性还自时尚和潮流，以青春活力体现K歌广场氛围的激动人心以及娱斥目的，吸引爱潮的人的眼球，完善设施,以告诉人们在这里可以尽情享受释放激情。B.经营模式：混合型a.客人选择K歌，首先要有好的环境和设备b.我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质c.能否给客人带來快圧，能否满足客人的要求d.能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛e.在收费方式上有所创新1・）收费方式大致为按小时收费，起价1小时，超过1小时按2小时收费，酒水经营场所口定价进行结算。2.）收费是在

4、某个时间段内先按最低消费算，内含酒水。超过某个时间段则按小时算，酒水另价计算。如最低消费为2小时共80元，含果盘一个，啤酒20听，超过两小时则每小时30元，啤酒10元一听等。3•市场推广策略准确的市场定位、高品质的服务、良好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。KTV营销在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在节假日时期，那么即想让自身信息更好的传递出去而又能减避投放到媒介的费用，通过自身的“酒水营销”策略与“整合营销”策略相结合的方式，來达到市场推广的目的。提高冋头率通过整合营销，

5、把客人引进来，留住客人，提高冋头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，述有软件（包括服务、自身特色）同时述可以采用一些赠送和让利推行“满**赠XX”：消费达到一定的金额享受赠票等促销方式a.广告宣传策略店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一•步了解b.包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具休活动的内容c.电视字幕宣传滚动播出活动主题，

6、进行提醒消费者活动进行小d.转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比e・服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答f•利用网络进行推广宣传，可以减少投入，增强效果。让人定时投稿宣传。g・举行卡拉0K大赛以达到宣传KTV扩犬知名度，增加市场占有额，提高利润的口的。4.市场营销企划（计划实施概要，市场营销现状,威胁和机会，FI标和问题,市场营销战略，行动方案，预算和控制•）目标建议简单概述，计划要点，内容目录；目标市场及由场中的地位，市场，产品*爱能，

7、竞争和销售的信息•界定市场的市场说明•指明过去几年小的市场大小（包括整个市场和细分市场）分析顾客需要及营销环境屮会影响顾客购买行为的因素•产品评述说明产品的销售量，价格和毛利•竞争对手的产品质量，定价，销售和促销战略及市场份额•主要销售渠道的最近销售趋势和发展.想象中的所有威胁和机会•威胁可能造成的潜在危害，并提前制订解决这些威胁的计划//计划期间愿意实现的口的及有关提高市场占有率的主要问题・//市场战略，定位战略，营销组合战略,营销费用水平战略•勾勒出新产品，直销,广告,俏售促进，价格和销售的营销组合因素的具体

8、战略.解释每个战略面对威胁机会和屯要问题做出反映//WHATWHENWHOHOWMUCH//计划盈9报表，列出生产，销售营销的成木•//监督整个程序，解释问题，采取补救措施.4.音乐王量贩KTV整体质量a.新歌要多，由于最近儿年來演艺圈越來越多新人专辑也一张一张出再加上现在的学生都较迷一些偶像歌手，难免去KTV就是要去唱自己喜欢歌手的新歌，如果每次去都述是那些歌，自然而然