顺风传媒广告公司策划_下载

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1、攀枝花广告公司市场分析及营销策略班级：临本一班姓名：文建龙学号：201011006065攀枝花广告市场分析（一）攀枝花广告行业的现状分析1、入行门槛低目前，攀枝花广告业存在着和当混乱的行业结构，为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司，同数量庞大的各利［“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。因此，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。事实上，很多广告公司在创业初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运作，也能够保持一定的利润。但是，光有固立的客户群体显然是不够的,而且还可能面临客户流失的问题。如何拓展公司

2、业务，如何提高员工士气，如何培养留住人才，如何做大做强，赚取更大的利润,却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。2、结构单一，同质化严重目前，攀枝花大大小小的广告公司有上百家，其中除了由3、4人组成的小型广告公司，也有10人左右的中型广告公司，但却没有一家超过20人的稍大型的广告公司。广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤

3、裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的问题。3、目前广告公司利润低由于广告公司入行门槛低，并具有投入少，风险低，业务市场大的特点，很多企业和个人都将目光投向广告行业，九十年代很多广告公司都能在竞争不太激烈的情况下，获取相对较大的利润。比如南京大贺传媒，从1994年发展至今，由于当时的广告行业相对较少，市场需求巨大，大贺传媒不断把握机遇，调整公司的经营模式和管理机制，现已发展成为国内首家广告行业上市公司，并不断多元化发展。但攀枝花的广告公司却不是这样，他们的经营项目单一，打价格战，恶性竞争，导致行业利润越来越低。广告公司老板经常处于一种极

4、度焦虑的精神状态，为公司的业务量少，利润低下，疲于奔命。4、目前广告公司老板缺乏管理意识一部分中小型广告公司，目前赖以生存的主要法宝就是凭借市场最低的价格，来迎合一部分低端需求的客户，但是在这种条件下的企业，由于微利并且经营规模又小，基本上很难做大，甚至有一些中小型公司的老板为了节省人力资源成本，实际上还在扮演一个打工仔老板的角色，很多事情亲力亲为，每天都要做很多具体的事情，还沾沾自喜，认为自己的能力技术都很不错，比起员工要强得多，其实大可不必。作为私营企业，之所以能脱颖而出，在很大程度上得宜于组织创办人的智慧、能力及知识层次。在规模、资金收益及员工数量还局限于一定规模时，有的管

5、理者既要做好管理，还要充当操作者的角色，因此常常分身乏术，难以兼顾管理和实际操作。对此，湖北群艺李荣总经理有不同的见解，他认为，作为广告公司老板，首先是一个管理者，不是一个操作工，而一个管理者，最重要的是把主要精力用在公司的发展,经营策略上，要考虑如何调动员工的积极性，如何建设企业文化,如何扩大公司的规模，如何把事业做大做强。只有把规模做大了,在市场上才有竞争力，才会增加利润值。5、市场缺乏规范化管理目前，在国内很多中小型城市，一些广告公司缺乏有序的管理，部分广告行业协会名存实亡，没有真正起到对广告行业监督和规范管理的作用。广告公司经营项目单一，同质化严重，广告公司Z间互相恶性竞

6、争，争打价格战，这些恶劣的行为都极大的影响了广告行业的进步，也不利于整个行业朝健康有序的多元化方向发展。作为一个有责任感的广告公司老板，首先要有平和的心态，既要摆正自己的位置，又要警惕行业自律性不强，所造成的整体行业发展的举步维艰。由于广告行业属于一个相对特殊的行业，市场认知度存在着极大的地区差异，攀枝花对广告业缺乏统一管理，任其恶性竞争，从而制约了行业的发展，因此，作为攀枝花市的广告公司，要以因地制宜的基本原则，从本地的实际情况出发，开展适合自身发展的业务，制定相应的计划，并根据市场发展的变化，不断调整经营思路和经营方向。6、经营项目单一很多广告公司老板都已经意识到，只有解决公

7、司的业务问题,才能解决公司的生存及发展问题，但是这些老板们都苦无良策。一方面，广告公司所处的环境有…个地区限制，就好像一个商场一样，其辐射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之间的竞争激烈，本来有限的客户资源，更是不断流火。冃前，很多广告公司的业务项目都很单一，比如，做喷绘的就专门做喷绘，做招牌的就专门做招牌，但实际上，这种经营方式有利有弊，好处是可以在充足的客源下，保证流水线似的作业，管理比较简单,产出较高；弊端也是显而易见的，一旦面临客户流失，业务量下降，公司能否生存都成问题