中国皮革产业模式研究

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1、总第615期管理观察2016年6月第16期ManagementObserver上旬出版中国皮革产业模式研究姚佳凯（浙江海洋大学，浙江舟山316000）摘要：改革开放以后，海宁皮革业迅速崛起。海宁中国皮革城于1994年建成开业以后，更是将海宁皮革业推向了一个新高度。海宁中国皮革城是中国最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场。本文首先对海宁皮革产业的现状做了介绍，然后对近几年来海宁皮衣商户所面临的问题作了介绍，主要是“没有买卖就没有杀害”问题、销售问题、销售转型问题。根据这些问题并结合海宁皮衣的特色，文章对“海宁皮衣工厂店

2、”模式进行了研究，并对其优势做了详细介绍。文章最后对“海宁皮衣工厂店”模式的未来发展作了构想，指出海宁皮衣销售要与时俱进，结合市场的不断变化调整策略，以求长久生存。关键词：海宁皮衣工厂店未来发展调整策略一、海宁皮革产业概述二、海宁皮衣商户目前面临的问题改革开放以后，海宁皮革业进入了快速发展阶段。海宁市超过百分之九十的商户都是自产自销皮衣的，依托海宁中国皮革城和海宁皮都科技工业园的建设和发平均每户人家就有1~2人从事皮革行业，但近几年来海展，海宁皮革业迅速崛起。在市场与产业的互动下，在宁皮衣商户面临的问题却越来越多。骨干企业的

3、带动下，海宁皮革行业的整体规模不断扩张。（一）“没有买卖就没有杀害”问题2007年2月海宁中国皮革城被评为国家AAAA级旅游近年来越来越多的明星加入了保护野生动物的行列，景区。“没有买卖就没有杀害”的理念也越来越深入人心。越目前海宁中国皮革城总部市场及配套设施总建筑面来越多的人本着保护野生动物的心开始拒绝真皮服饰，积约100万平方米，设有A座、B座（皮装·鞋业广场）、对海宁的皮革产业形成了巨大的冲击。然而在此需要解C座（皮草广场）、D座（裘皮广场）、E座（女装馆）、释的是，海宁皮革业所用的皮和毛来源都是人工饲养的F座（品牌旗

4、舰店广场）以及原辅料市场、品牌风尚中牛、羊、獭兔等，而并非是野生的。与其说是杀害，不心等区块。市场荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、皮毛、如说是弃物利用。举例说，2015年中国牛肉的需求约为箱包、鞋类品牌，共有经营户3500多家，高峰时期日客740万吨，大量人工饲养的牛被屠杀，肉与内脏供应给流量达10万人次，年交易额150亿元。肉产品市场，而牛皮则被再加工制成皮革，最后做出一此外海宁中国皮革城还有大量的连锁市场，包括江件精美的真皮服饰。对于野生动物的捕杀海宁人也是严苏省沭阳海宁皮革城、四川省成都海宁皮革城、河南省厉控诉的。但还是

5、有太多的人由于对概念的混淆而盲目新乡海宁皮革城、辽宁省灯塔佟二堡海宁皮革城、湖北地拒绝真皮服饰。省武汉海宁皮革城、黑龙江省哈尔滨海宁皮革城以及北（二）销售问题京海宁皮革城。海宁皮衣目前主要依靠海宁中国皮革城的店面与依2010年1月26日，海宁中国皮革城股份有限公司托“互联网+”搭建的线上销售平台进行销售。随着海在深圳证券交易所挂牌上市。2015年度，公司实现营业宁皮革产业的逐年发展，皮革城店面的租金逐年上涨，总收入185，055.47万元，2015年期末，公司总资产1，位置较好面积较大的店面一年的租金就要几百万，位置[1]0

6、28，748.05万元，较期初增长18.50%。相对差一点的价格也在好几十万。一旦经营不力，亏损·76·工商管理与案例研究是十分严重的，严重的甚至会直接导致破产。线上销售直接到消费者的销售模式，摒弃了分级批发商、分级代虽然成本没有店面销售那么贵，但是价格透明度比较高，理等中间繁冗环节，这样消费者购买起来更加方便，也利润不会很好，且退货率确是极高的。因为皮衣的定位无需再为中间环节买单。根本百度百科给出的概念，工是属于奢侈品，所以自然而然人们对它的要求会比较高，厂店的特点就是工厂直接到消费者的销售模式，从而实很多细节上的不满意都

7、会造成退货。这样的弊端在于，现对传统销售模式中间环节成本的压缩。购物节或年末等特殊时期，有些单款日销售量可以突破而在这里提出的“海宁皮衣工厂店”模式，它是前万件，工厂加班赶制才得以全部发货，而大量退货会使店后厂的形式，在工厂前面建造一间专门的展厅，将工库存积压，库存成本非常大，对资金的流通极为不利。厂生产的皮衣在展厅展出，配备专门的销售人员与模特，所以现在很多商户处于租店面没钱，做网上销售不敢的主要针对客户进行销售，当然零售的散户也可前往选购。纠结中。（二）“海宁皮衣工厂店”的优势（三）销售转型问题（1）成本低。海宁皮衣工厂

8、店的投入是一次性的，有这样一组数据，在海宁，平均3秒就能生产一只如果面积允许可以建造较大的展示厅，如果面积较小的票夹，平均48秒制成一组牛皮革沙发套，平均1.3秒诞厂房也可以选择其中合适的某一间房间进行改造。与传生一件皮衣。海宁的皮革制品举世闻名，每年都会有成统的皮革城门市部出售相比，只需