知行大学生旅行社创业策划书

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1、创业策划书项目名称：知行大学牛旅行社学院名称：轻工学院负责人：联系电话：参赛选手信息学院:轻工学院指导老师:序号姓乞性别学号联系电话电了邮箱12345目录一、执彳亍总结4（一）创意背景4（二）项目简述5（三）项目分析61.SW0T分析62.对应措施7二、市场分析7（-）目标市场顾客的描述7（-）大学生旅游市场的分析7（三）市场发展的方向8三、战略和营销9（-）实施战略91.发展初期92.拓展中期93.成熟后期10（-）通过战略来实现预期的计划和目标10（三）营销策略11（四）合理定价旅游11（五）采取多种旅游促销方式12四

2、、服务打造12（―）服务内容12（二）服务优势13（三）附加产品14五、管理团队15（一）组织结构15（二）人员配置16（三）人员绩效考核17六、财务分析17（一）财务投入17（-）财务预算17（三）盈利分析18七、风险分析19（-）合作伙伴风险19（-）政策风险19（三）财务风险19（四）管理风险20（五）竞争风险20总结21知行旅行社创业策划书一、执行总结（一）创意背景该项目主要目标人群为当代大学生，近十几年来大学生不断扩招，大学生群体不断壮大。与此同时，每一年大学生出外旅行人数的比例也呈现出一个快速上升的趋势。随着经

3、济的发展，旅游业将成为全球最具活力的产业，而大学生旅游作为旅游业发展的一个部分，应引起高度重视，其开发与利用的程度直接关系到社会的经济效益。现如今的大学生活，既没有生活的负担和压力，又具备了一定的经济能力，于是外出旅游很口然地成了大学学了的首选，成了大学生追求休闲生活的一大方式，而且很多人出游目的很多有的即使为了增长见识，扩展视野乂是为了出外散心，陶冶性情。可见大学生出游口的很多。但是反观我们国内的旅游市场，关于大学生的旅游市场常常被旅行社看作低利润、低消费的群体。因此，对大学生旅游市场的研究常常被旅游公司忽略，犬学生暑期

4、旅游更是不受重视，针对这个市场的产品开发也不受重视。实际上，大学生旅游市场商机巨大，只是旅游目的地、旅游金业对这个市场的认识和了解还不够。我们的大学生户外旅行社正是弥补了这一旅游市场上的空门。我们所制定出的切实符合当地人学生需求的旅游路线以及各种特色游形式，能够很好的解决人学生在出游选择这一问题上的可能，而且通过一定的优惠制度以及个性化服务可以刺激大学生岀外旅行，一方面减轻大学生资金以及时间短缺方面的问题，另一方面刺激国内旅游业的发展，今儿推动经济发展。我们相信，不久的将来，大学生旅游市场将边向一个新的台阶。（二）项目简述

5、知行旅行社是一个计划屮的针对大学生旅游市场的公司。初期以哈尔滨及周边地区的旅游资源为基础，结合各行业的有利支持，将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟，及经营网络。以统一的品牌形象，统一的质量服务，统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、欢快、安乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒适、理想的旅程。企业品牌以“知行”意在给大学生一种亲近感、自由感、时尚感。我们公司以“低价位高服务，重安全得尊重”为宗旨，年轻，精干，诚实团结的业务队伍；踏实，谦虚，勤奋，

6、负责的敬业精神是我们发展壮犬的基础条件和资木。创业初期主要顾客群体以在校大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体,游客组织形式有团休和散客旅游。我们大学生旅行社本着想在客人Z前，尊重顾客的独特性，绝不轻意说不，微笑亲情的服务四大优秀服务宗旨，以热情周到的服务、丰富多彩的选择，物美价廉的旅游产品，充分吸取国内外的先进管理技术和旅游服务理念，结合市场的多样化需求为大学生提供个性化的在线户外出游服务。我们的社团是面向社会，当然，主要对象是我们哈尔滨当地大学生。哈尔滨本身是一个人杰地灵的地方，有众多美丽的景区，当然，其他地方我们也会组

7、织并根据顾客的需求，制定全套旅游方案定制服务，提供“一对一”的出行建议和大致规划，我们也会尊重顾客的决定，介绍当地的风俗习惯，传播当地历史，饮食文化等，为旅游爱好者提供丰富资讯。我们还推岀了一系列的特色旅游项目如，浪漫情侶游、温暖闺蜜游、热闹寝室游、潇洒单人游等，以满足各种人群，不同顾客的各种要求。（三）项目分析1.SWOT分析大学生旅游市场的研究常常被旅游公司忽略，针对这个市场的产品开发也不受重视，该项目正是弥补了这一市场空白，具有良好的市场发展前景。我们推出的各种特色旅游，是冃前市场上所没冇的，能够吸引更多的大学生选择

8、我们的旅游方式。:趁具他旅行社未进入或己进入但未站稳大学住市场之际，率先进入和站稳市优势jj场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果。i潜在市场人，市场前景好。I本公司的产品在旅游行业人军小有较强的竟争力。I公司员工以人学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。:本公司属于创业型公司，掉头灵活，调