衣衣不舍股份有限公司电子商务平台建设方案

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1、衣衣不舍股份有限公司电子商务平台建设方案姓名:许蔓班级：市场营销1121学号：19号一、公司简介：我们的公司坐落在南京市商业城中心,创建于2010年。是一家以女裤为主导、时尚女装系列为配套，集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。一直以来，我们秉着高起点、正规化、透明化的管理理念，对每一个客户负责,对每一个订单，不论数量多少都将严格按照客户要求准时保质把客户订单送到客户手中。我们的经营理念：质价比非常重要！同样的质量比价格，同样的价格比质量,同样的质量和价格比服务。二、营销环境分析（一）电子商务宏观发展环境利好1、经济环境分析改革开放三十年来，中国的经济发展迅速，GDP跃居世界前列，互联网

2、也得到空前的发展，网络的普及，足不出户就可以实现商品的交易，网上购物逐渐成为时尚的潮流。从而，国家消费力逐步提高、金融危机影响下网络购物普及率快速提升；网络用户渗透率提升，网民网购习惯逐步培养。2、行业分析随着电了商务的蓬勃发展，越來越多的传统服饰品牌开始重视网络营销。另外，网上购物者多数年轻一族，他们更青睐时尚、新颖的产品。所以，我们公司建设专业规范的服装网站给广大网上消费者提供一个更好的平台3、产品分析木公司将以建立网上购物平台的方式，出售款式多样的品牌服装为主。就服装而言，品牌不仅意味着其知名度，也意味着可靠的质量，时尚的款式，同时也是身份的象征。“衣衣不舍”定位于20-40岁中高收入

3、的时尚人群，它典雅而浪漫,简约而清晰。其目的是满足顾客的个性化需求。在这里，任一个渴望塑造自我形象的顾客，都能找到满足其心理需求的服饰。4、企业形象分析企业家形象依附在人的行为、品行、操守之上,所以企业家形象比起企业形象更易变化，也更难管理。危机存在的必然性决定了每一名企业家在其漫长的职业生涯中，都或多或少遭遇过个人形象危机的袭击。所以，我们公司也会注重企业形象。6^竞争分析国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈。在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑。终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种牛产需求增加。与此同吋，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材

4、料、生产资料、渠道成木提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要待解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进-步提高了传统服装行业市场的准入门槛。7、消费者分析6、SWOT分析(1)优势(Strength)•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能•有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息•无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化•人力资源优势：关键领域拥有专长的职员

5、，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验•竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位⑵劣势(Weakness)•缺乏具有竞争意义的技能技术•缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产•关键领域里的竞争能力正在丧失(3)机会(Opportunities)•客户群的扩大趋势或产品细分市场•技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务•前向或后向整合•市场进入壁垒降低•获得购并竞争对手的能力•市场需求增长强劲，可快速扩张•出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会(4)威胁(Threat)•出现将进入市场的

6、强大的新竞争对手•主要产品市场增长率下降•汇率和外贸政策的不利变动•人口特征，社会消费方式的不利变动•客户或供应商的谈判能力提高•市场需求减少•容易受到经济萧条和业务周期的冲击(一)微观环境第一就是公司与供应商，我国的企业已充分认识到应用计算机对提高企业竞争力的作用。1996年我国PC机的销量达210万台，排在美国、£1本之后居世界第3位，比1995年增长74%,其屮非家用购置达178.5万台，586以上的PC机占85%。计算机在企业普及速度快、档次高，为网上营销提供了物质基础。第二，营销中介，营销中介包括金融中介、营销服务中介和实体分配机构等等。实体分配机构对所销售的产品进行分配。网上产品

7、分为信息产品和非信息产品。若是信息产品可通过网络直接传输，不需实体分配机构；若是非信息类产品则需要送货上门实体分配机构。由于冃前我国的劳动力富余，口组送货队伍有一定的经济可行性，依赖原有的网络或连锁店代存、顾客自取等也是可行的办法。第三，顾客，现在普通顾客耍参与网上营销必须具备一定的计算机基础知识和网络应用方面的知识。对于年轻一代来讲，学习这些知识的难度不是太大。二、营销战略目标及战略重点(1)营销战略目标: