直通车推广基础

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1、商城直通车推广执行方案…■直通车一・提高直通车的投资回报率(ROI)大体来说,影响淘宝商城ROI的因素有有如下儿个：•1.流量/PPC•2.推广内容•3•店铺装修•4.宝贝页包装•5.价格及促销政策•6•销量•7•客服•8•货源•9.客户评价•10.信任感而我们现在缺少的，就是上述标注“黃色”字体。所以，不对上述的6个项目进行整改，我相信，我们投放直通车是绝对没冇任何回报。正如前几周的投放数据情况,7天(1.9-1.16)时间消费了199元，引进了139个点击，平均点击价格为1.44元,仅仅只带来了2个收藏，而点击转化率却为0%.(这里暂停排除关键词选词

2、的原因，毕竞我选择的词的相关性都很高。但述有继续精准优化的技巧，后面将会解读。)二详细地解读并提高店铺的转化率1・流量和PPC没流量就没消耗，精准的流量带来的转化率高！理论:PPC：200块钱带来100个点击和200个点击，显然他们ROI不一样2.推广内容推广内容包含推广标题和推广图片，优化主要是推广图片、推:标题以及生键词的优化。主图的需要选择表现力好的，但是实拍的图片。标题最好不要写跟产品特性无关的内容，否则吸引的流量可能也会流失，导致转化率降低。直通车关键词最好遵循“3加1删”的原则，展现量、点击率、质量得分高的关键词要适当加价，无展现量的关键词要

3、删除。3店铺装修店铺装修是指整体店铺的风格、界面、排版、吸引力等的装修和美化。整体店铺给人的第一卬象，要让人感觉舒服。一个店铺的风格必须要定位清楚，切记不耍频繁变更，否则Z前所做的努力都白费了。4.宝贝内页宝贝页包装，及宝贝描述、宝贝主图等的包装以及优化。宝贝图要做效果图(比如说模特穿衣服，找模特吃蜂蜜的）-细节图或者实物图（对于细节图做个补充,细节图的拍摄角度也很重要，可以做不同的测试，用数据结果来验证最佳角度）。另外页面速度及页面长度都必须有合理设置。适当承诺：如无条件退款、无条件退货、加入消保，假一赔

4、・、不满意就退款一句承诺也是决定着宝贝是否热卖

5、的关键，再就用很中肯的文字描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据、专业术语和科学语言说话！因为需业，所以信任。价格及促销政策价格要市场调査和研究分析才能定下来，胡乱设置价格不可取。因为要把退换货成本、包装成本、广告成本、人力成本、仓储成本以及后期的售后成木等等都考虑进来的。促销策略要针对店铺整体情况、市场形势等來制定适合自己店铺的策略。要明确这个促销策略的廿的是什么，不要捡了芝麻丢了西瓜。通常的促销手段有设置促销价、赠品、包邮、秒杀、限时抢购、满就减、满就送等等，这些手段都可以再深入变化使用。5销量销量是每个爆款必经之路，能产牛连锁反应。一•个新

6、宝贝出来，我们必然想尽办法要提高其销量（如刷销量），不然寸步难行。当销量起來后，能再次刺激销量的再提升，与此同时还能带动其他宝贝的销量。这就是所谓的单品制胜。如杲一个丿占铺冇很多个能制胜的单品，那就是强丿占制胜了。所以我们要营造出这个宝贝一大片热销的景彖，很多人有从众心理，热销量能催眠顾客，使得有购买意向的买家大多数都能成交了，成交转化率也跟着提高了。6客服客服不仅要让客户舒心买到宝贝，还要有推销能力。顾客询问客服，一般都是有购买欲望的，能否成交，是客服的责任了。客服如呆能说服顾客成交，那传化率肯定是提高的。而且客服是直接接触顾客的，让人感觉舒心的客服，

7、在与顾客谈话吋，抓住顾客的心理，不经意间推荐几款宝贝，说不定客户就会买了。这样了还能相应提高客单价。这里面客服的响应时间，服务用语都要冇要求，特别是服务用语，不能只是简单的“嗯”“是的”“好的”等。7货源这里核心关键词的来源：品质、热卖款、数量。举个例子：百花蜜上了活动后,非常好卖，但:是你备货没有考虑到这个因素，后续可能就直接影响转化了。此外还涉及物流速度及客户评价。这些直接影响转化率。8评价评价是目前买家购物的重要参考Z—,尤其是第一页的评价显示内容，直接影响你的转化率。所以做好售后很重要。9信任感这个是客户给予对你的品牌或是你的店铺的信任，如果这些

8、已经做好了，对转化率提升也非常有帮助。这里重点分析影响店铺转化率的因素，看完了也希望大家能针对性找到捉升的方法。比如商城，明星居铺，评价，品牌等就能带来信任感!三•什么是直通车的质量得分与那些因素有关（付扣费原理）?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定，如卜•所示：1•关键词与宝贝本身信息的相关性；2.关键词与宝贝类目和属性的相关性；3•关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交,收藏和点击；4.帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和

9、关键词的反馈计算得出；5•宝贝详情页质量；6.其他相关因素：例如图片质量、是否消