羽绒服品牌营销广告策划推广方案

《羽绒服品牌营销广告策划推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、部落伊服装有限公司外贸参展营销策划方案班组级：冏英0934班长：王琳琳组员：张晓风李硕勋陈建真郑嘉静黄卉徐迁指导教师：季止红2011年12月部落伊外贸参展营销策划方案【摘要】随着市场营销竞争越来越激烈，二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应更重视营销策略。服装产品要想迎战市场创品牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键。以下是我们小组争对本企业即将参加2012年1月香港秋冬时装节展览会所做的营销策划方案。我们的主打产品是FOREVERLOVE羽绒服。FOREVERLOVE坚持以时尚的款式,精到的质量,创新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒

2、”而独树一帜。但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登领先独秀，FOREVERLOVE只是和其他几个强势品牌瓜分天下。为了全面提髙FOREVERLOVE的消费者中的认知度和美誉度，进而扩大FOREVERLOVE的市场份额,我们进行了本次策划。【关键词】羽绒服；营销；分析；参展目录一、环境分析◊市场现状及发展◊现有市场竞争状况分析1•现有市场竞争格局发展2•市场占有率3.羽绒服购买行为分析◊消费者分析◊市场发展趋势分析◊发展坏境分析二、产品分析◊木公司羽绒服的技术、特点分析◊竞争对手羽绒服的技术、特点分析三、SWOT分析◊优势◊劣势◊机会

3、◊威胁四、营销目标◊短期目标◊长期目标五、营销战略◊市场战略◊广告战略◊公关营销战略六、营销组合战略七、行动方案—、环境分析（一）羽绒服的市场现状及发展随着世界范围内的产业转移，越来越多的国家变为羽绒制品的进口国，为中国羽绒制品进入国际市场创造了不可多得的机遇。羽绒在发达国家的普及率：日木为70%,德国为45%,欧美为35%,北欧为40%,东欧为3%。这些地区国家有很大的消费潜力。而中国是羽绒生产和岀口大国。中国有丰富的羽毛资源，现在我国每年生产可作羽绒制品的羽毛绒约9万吨，占世界产量的2/3。“十一五”期间，国家将继续发展鹅鸭工程的实施，我国的羽绒资源将更加

4、丰富，为我国羽绒工业的发展提供了雄厚的资源条件。可见，中国羽绒制品的出口形势愈来愈好，预计每年将以10%速度增长。中国羽绒制品的国内市场潜力也十分巨大。如前所述，日本、欧美等国家羽绒普及率为30%〜70%,而我国目前羽绒普及率仅为8%。我国现有人口13亿，羽绒服适销地区共有20多个省市，适销成年人群可达4亿人口以上。据屮华全国信息屮心统计，全国重点大商场1996年羽绒服销售比1995年增长27.5%,1997年比1996年增长30.2%；1998年比1997年增长11.2%,1999年比1998年增长23.4%。2006年11月全国重点大型零售企业销售羽绒服1

5、616.9千件，比2005年同期增长36.23%。整体市场规模已经达到160亿元。羽绒服经过多年的培养业已成为人们冬季的首选服装，整体市场容量不断平稳增长。在未来十年屮，如果我国羽绒制品的普及率提高一倍，羽绒制品需求量将达到1.3亿件，到那吋，我国将不仅是羽绒生产和出口大国，而且将成为羽绒制品消费犬国，消费的扩大必然会进一步推动羽绒工业的大发展。国内羽绒服市场的发展虽然只有20多年的历史，但增长很快，年销售量已经从上世纪80年代初期的几十万件上升到了目前的6000万件。从行业内部来看，在总量扩大的过程中，品牌集中度越来越高。据统计，有一定销售规模的前10个品牌

6、，已占全国羽绒服销售总量的40.13%。这表明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出。而这也意味着优势品牌已经在规模、技术、资金等方面，为向高端转型做了一定程度的积累。从行业外部环境来看，随着人们生活水平大幅度提高，着装品位快速提升，羽绒服时装化、休闲化和个性化的需求日趋明显。这就要求生产厂商必须尽快提高产品更新换代的能力以适应市场变化。（二）现有市场竞争状况分析1、现有市场竞争格局发展在1995年之前，行业中“鸭鸭”、“美尔姿”两大品牌轮坐中国羽绒服老大。到了1995年，“波司登”首次取得了销量第一，但从1995年统计其市

7、场综合占有率、市场覆盖率来看，其知名度远远未达到第一的程度，相反“鸭鸭”，特别是"美尔姿”却有一定知名度。甚至到1998年，“美尔姿”还曾被有关调查机构授予“市场占有率、市场覆盖率、市场美誉度”三个全国第一。近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售总量中，品牌集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58%,有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13%。这说明，羽绒服市场正在向优秀品牌集屮。随着市场竞争的不断加剧，随着有实力的品牌成功的市场运作，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出

8、市场，知名品牌将占据市场主导地位。另外