营销渠道冲突理论研究

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1、中文摘要随着中国经济的快速发展和市场竞争日趋激烈，企业普遍认识到有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。营销渠道的竞争优势被越来越多的企业所重视，渠道竞争激烈程度的加剧，促使营销渠道冲突频频发纶。渠道冲突治理是渠道管理的重要内容，随着竞争加剧，任何的渠道冲突都有可能给企业造成重大损失。同样，利用构筑稳定、高效的营销渠道作为确立自己竞争优势的手段逐步得到了企业的重视。得渠道者得天下，营销渠道是否高效、畅通，是现代企业利于不败之地的关键本文首先从定义、分类两个个方面分析了渠道冲突。其次，本文通过阐述了国内外相关理论，说明了营销渠道冲突

2、发生的原因，并结合市场营销相关理论与知识，找出解决营销渠道冲突问题的有效解决的对策。最后，本文通过-:个案例来进一步解释说明各种类型的渠道冲突。关键词：营销渠道；营销渠道冲突；冲突;ABSTRACTWithChina'srapideconomicdevelopmentandincreasinglyfiercemarketcompetition,enterprisesgenerallyrecognizedthateffectivemarketingchannelsmanagementisanimportantconditiontoobtainl

3、ong-termcompetitiveadvantage・Thecompetitiveadvantageofmarketingchannelshavebeenpaidattentiontobymoreandmoreenterprises;competitionforchannelshavebeenincreasing;alltheseresulitinfrequentincidenceofmarketingchannelconflict.Channelconflictgovernanceisanimportantmatte匚Withthein

4、tensifyingchannelscompetition,anychannelsconflictarelikelytocausesignificantdamagetotheenterprise.Likewise,forenterprises,theuseofconstructingastableandefficientmarketingchannelsasameansofestablishingtheirowncompetitiveadvantageshasbeengraduallypaidattentionto.Whowinchannel

5、s,whowillwintheworld!Whethermarketingchannelsarehighlyefficient,smoothornot,isthekeyelementtodetermineaenterprise^successorfailure.Firstly,weanalyzechannelconflictfromitsdefinitionandclassification.Secondly,bycollectingandanalyzingrelevanttheoriesathomeandabroad,wepresentca

6、usesofmarketingchannelsconflict;thenbycombingwithrelatedtheoryandknowledgeofmarketing,wepresentsomecorrespondingsolutionstoeffectivelyaddressthemarketingchannelsconflict.Finally,wemakefurtherexplanationofdifferentperformancetypesofchannelconflictbythreecases.Keywords:market

7、ingchannels;marketingchannelconflict;conflict目录中文摘耍T外文摘要II1绪论错误！未定义书签。1.1研究的背景错误！未定义书签。1.2研究的意义错误！未定义书签。1.3研究思路、主要内容与框架错误！未定义书签。1.3.1研究思路错误！未定义书签。1.3.2论文的主要内容错误！未定义书签。1.3.3研究方法21.4国内外的研究现状错误！未定义书签。1.4.1国外研究现状错误！未定义书签。1.4.2国内研究现状42.营销渠道冲突理论概述错误！未定义书签。2.1营销渠道的相关概念错误！未定义书签。2.1

8、.1营销渠道错误！未定义书签。2.1.2营销渠道结构72.1.3渠道类型82.2营销渠道冲突的含义错误！未定义书签。2.3营销渠道冲突的类型92.3.1根据渠道结构