系统版-企业管理-咨询框架

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1、外挪佈内脚堆分祈1SWOT分祈•删收集•鱷收集•mt•资榊m助殖通•发展盼祈1V核読争力来源分折现有业务分折腿业务分折111发鮒略目标体系111分"U方业务俎业务发辭运IT和咼人力资合卿展踽TW牌卿源懈•分刪究沏谏沟通•假设純•謁就哦告制作4-15踽咨询项目框架咨询内容咨询目的对企业的长远发展和未亲业务结构有一个清晰的认识将企业的战略愿景转•化为貝体的战略且标，明确何为做大-何为做強明确哪些业务要保留、哪些业务要剥离、应进入哪些新行业将企业总f本目标分解落实到毎一项貝体业笳明确各业务和产品在各区域市场发展的具体财务目

2、标和战略目标明确保留业务如何发展、剥离业务女胸退岀.新行业如何切入提高资源利用效率，使企业资源利用效率最大化建立有竞争力的与战略相适应的组织体系，保证战略实施落实到位图4-14战略咨询项目总体思路与行业有关的因素N+++市场增长率•市场规模•盈利性■竞争对手，进入壁垒•市场容量•政治、经济、法律、技术环境•通货膨胀•人才的可获得性•行业的获利能力••绝对不吸引;-相对不吸引：N无结论：+相对吸引:++绝对吸引企业竞争力评估准则•营销能力•知名度•技术开发能力•广品质量•行业经验•融资能力•管理水平•严品系列宽度•生产

3、、销售能力和人员水平lOx4x2x1<5xlx5x.4x•3x•2x•lx相对市场份额6-t-%•X號快飪2%CW68642211111褂蠢崔咸胁潜农诰源力量潜直济漁貂点公司潜农机会外部潜蛊蔽胁•有力的战略•有勿的金、竝环境•被广址认可昭市•专刮投求•成本优莎•强势广吉•卢％创斯我能•优廉£户服务•优克户孔康董•廳略联鱼与幷购•没有剧确的减略・眈旧的彳殳备•趨額负债与恐怖•超赴址争对手的嵩額Higher•缺少关试坡銘和洗格能力•利讷的播失部分•内•花的运体ei境•魚后R&DSa力•二L计空＜-•的?X姐合•市场规划能

4、力的缺乏・代务独特的鑒户砰体•新的地理g.城的护張・戶凤纽合的扩張♦H心坡施向卜%纽合的转亿•基S.整合的戌略形式•分字丸争对手的•丸爭对手的支特・的略咲塑与幷购帶耒的超斯度盖•新技戎开发適珞•凤•晖形条相襄的・免势走争老的丄入・椁代品列起的網唱下萍・市场壻艮的减銀・交换军和賈易玫头的不利转换・由新規处

5、列起的成本掩加・•离业周期附彭响•g户和供应商的杜右■作用的加漫・M专花购买需求的下障•人口与环境的丈化最后指出的是，战略分析模型太多了也许是个百宝囊，也是个迷宫。这些模型就像好多好多的工具，斧子啊，锤子的，铁掀什么

6、的，没有它们我们照样干活，但是效率不高，甚至是干不了。但要川的时候必须选择正确的工具才行，比如想挖个坑，就得把铁锹拿出來，如果你觉得锤了更好，那就适得其反了。希望各位家人在工作实践屮能适当运用。环境评估外部战略规划■養由「目貓itr1W完成任务的计划1±±±±^±±±图4・17系统化的战略管理体系引的点出策i獗决需帀W6

7、I业务醐I国际&暗11…决策阶梯注：每个竖栏代表一项战略决策八企业体制/•企业文化/哦据业务战略入力资源战略和澈励机■业务懒•国际踽•品牌战

8、§•资本运营•企业信息化瞬•组织析构•决策管理流程

9、■帀场瞬收务踽•营悄懒•业务核沁图4・18企业战略决策拥夬策阶梯策略表而决策4-19企业战略的决策表战賂=1战路hOOOOOO□□口□□□OO■■OF丿评估★•口图4-20最终战略可能杲各种草案的综合决策者制定者实施者图4・21评估者、实施者和制定者三方共同进行方案的制定和评估战略调整公胡公司X1公司战略实旋效战略管理椀规划Xi果评估规划落实结杲反愎專业部事业实施以某一段时间各爭业部汇总实战略买施方秦及工作计划为AS环周期施效果规划实旎结果反馈地方分支机构的地方分支机枸运营彳总结运言效果爭业部分支机构实施操作连释战略

10、和凰划•明确战略和规划•达成共识反馈调幣•澄淸达成共识的战略规划•建立反馆机制•加強战略回顾和调整建立各级規划•确定阶段性目标•任务排序•资源分配•确定龙成标志4-23战略实施的四个基本歩骤II引入JH成长期成热期衰退期增长車1二缓幔増长1销售额1上升飞嵯每个客户的成本1一…高一―K……低低1产品线1...嗣増长多样化编碱平均利润率—…肉…瓚加……可収很高衰减11竞争对手很少坡扣更多但桧定减少1宾型定价方式1L歳本加点…如泌…竟争价格—m--1进入厚碍1找术克爭对手克争对手产量盛J兵型广苦方式1也如和教育大众帀场认知

11、鬲少n图4-24产业生命周期模型行业吸引力——竞争能力矩阵经营单位所处行业的吸引力按强度分成高、屮、低三等，所评价的因素一般包括：1、行业规模；2、市场增长速度；3、产品价格的稳定性；4、市场的分散程度；5、行业内的竞争结构；6、行业利润；7、行业技术环境；8、社会因素；9、环境因素；10、法律因素;11、人文因素。经营单位所具备的竟争能力按大