深圳市美安科技有限公司经销商、代理商指导手册（34页）

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1、经销商代理商指导手册深圳市美安科技有限公司2009年04月30日目录一企业篇1企业荣誉2企业文化2」企业宣言2.2企业格言2.3企业精神2.4经营宗旨2.5服务理念3生产优势4质量标准4」质量方针4.2质量目标5组织架构6辉煌历程7美安科技样板工程案例7」电信合作案例7.2工程案例二产品篇1产品功能2产品特点3无线安防系统和金属防盗门窗的比较4产品优势5产品劣势6产品机会7面临的挑战8产品种类三市场篇1市场分析2市场定位2.1消费对象2.2市场区域2.3口标市场2.4价格定位3市场通路四广告篇1广告目标2诉求重点3

2、广告整合3.1电视广告3.2报纸广告3.3新闻媒体炒作3.4小报广告3.5巨幅广告3.6展会宣传五行销篇1现场促销活动2防盗产品专卖丿占2.1小区专卖店2.2闹市区专卖丿占2.3建材市场专卖丿占2.4电子产品市场专柜3房地产楼盘配套销售4借助政府政策推广5接警小心促销6礼品市场销售7分享销售8合作销售9利用突发事件营销六售后篇1消费者来电处理2消费者来邮件处理3建立消费者档案4宣传报道典型案例5产品质量服务保障七布局篇1整体的布点思路2具体到细分行业的布点技巧3大客户营销3.1与学校的合作3.2与联通、电信、移动运

3、营商的合作3.3与冇实权的政府人士合作八渠道篇1分公司的工作内容与职责2办事处的工作内容与职责3地级市代理的工作内容与职责4系统流程一企业篇深圳市美安科技有限公司是国内久负盛名的安防产品专业制造商，公司致力于安防监控产站的研发设计、生产销售和技术服务，其高可靠性和高性价比产站享誉内外安防市场。作为拥有完全口主知识产权的企业，美安科技的研发实力在安防行业有H共睹。在美国和香港拥冇自己的研发棊地，企业通过了1S09001：2000国际质量体系认证，全线产品通过CE、3C、FCC、ROHS等强制性认证，并成为美国、口木、

4、以色列、欧洲一些国家军用安防器材的定点供应商和众多国外知名安防产品的小国合作伙伴。为了适应公司高速发展需要，美安科技早在2000年便建立起了自己的工业园。投入巨资引进韩国三星贴片机、回流焊、波峰焊、注塑机和FI本、欧美的先进生产设备和检测仪器,使牛产工艺达到国际水平，与此同时，公司以严标准、高规格选用优质零配件。人性化的设计，流线型的外观，严格的质最控制，让美安科技的产品在市场竞争屮笑傲同侪，独领风骚。美安科技拥有齐全的产品线，能白行住产覆盖市场各种层次需要的安防产品，是国内最具专业化、最具规模化的安防厂家之一。主

5、要生产有周边红外对射、红外栅栏，被动红外探头,无线/有线/总线防盗报警主机等30()余种报警产品；有高速球机、摄像机、矩阵、恢入式硬盘录像机、键盘等闭路电视监控系统产品100余种；还拥冇高端门禁等多种类安防产品。作为国内安防行业的领军企业，美安科技在奋进的征程屮取得了傲人的成绩，在权威机构举行的安防品牌评选屮，美安科技搂获殊荣，人放异彩。接踊而來的荣誉并未让美安人陶醉，在新的起点上，美安人向着更高更远的目标迈进。不懈追求，永不满足，在创造一个又一个市场奇迹的同时，美安科技不断发展，不断进步。在思考中前行，在创新中跨

6、越，美安科技勇敢抗起民族安防工业的大旗，现已成为国内安防市场的技术领导企业。风正举，九万里鲍鹏可展翅，美安科技愿携手广大行业同仁，一道开创安防行业更美好的明天。1企业荣誉过硕的产品、真诚的服务，美安科技在奋进的征程中，阳下了一串串令人叢慕的脚印！中国2005年周界红外对射类产品出口全国笫一。屮国2005年红外探测器类产品出II全国第一。2005年小国安防十大品牌报警对讲类第九名。2005年中国安防十大站牌报警对讲类国内站牌第二名。中国2006年周界红外对射类产品出口全国第一。中国2006年红外探测器类产品出口全国第

7、一。2006年中国安防十大品牌防盗类第六名。2006年屮国安防杰出民族品牌防盗类第二名。《安防&H动化》评选2006年中国十大防盗报警晶牌笫七名。《千家网》（）6评选2007年中国十大防盗报警品牌防盗类笫七名。《中国智能建筑》07评选2企业文化2.1企业宣言国际美安，美安国际，期待我们一起追求；美安世界，世界美安，期待我们一•起缔造;用精神去体味，用灵魂去铸就；追逐梦想，祈望未来，放飞我们的心情，收获我们的成功!扬起生命的帆，我们启程；承载四射的活力，我们前行；风雨中我们承受，荣光中我们虚心,创造美安奇迹!成就美安

8、未来。像人海一样胸怀广阔，像河流一样融入海洋。带着激情澎湃的信心，带着柔情如丝般的真诚，拓出美安人的一片天空，打开美安人的崭新世界。让世界的目光一起聚焦，让美安的空间一再延展！增添一点色彩，浓缩一片感情，美安人用科技的脚步去缔造安全美好生活！2.2企业格言团队中创新，共赴成功的颠峰；激情屮奉献，分享成功的喜悦；风雨中前行，领略征途的艰险；艰难中奋进，倾听前进