浅析布绣嘎玛藏绣产品的市场定位与促销策略终极版

《浅析布绣嘎玛藏绣产品的市场定位与促销策略终极版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、西北民族大学毕业论文（第三稿）题冃：浅析布绣嘎玛藏绣产品的市场定位与促销策略姓名：才仁措学号：P120911674学院：管理学院专业：工商管理（藏汉双语）指导教师：才让朵吉目录一、布绣嘎玛藏绣产品概述2二、布绣嘎玛藏绣产品的市场现状2（-）消费者分析2（二）竞争者分析3三、布绣嘎玛藏绣产品的市场定位4（一）SWOT分析4（二）目标市场分析5四、布绣嘎玛藏绣产品的促销策略6（一）公共关系促销6（-）人员促销6（三）广告促销6（四）营业推广7参考文献9致谢语10浅析布绣嘎玛藏绣产品的市场定位与促销策略专业：工商管理（藏汉双语）姓名：才仁措指导老师：才让东吉摘要藏绣作为青海省省级非物

2、质文化遗产，在新兴文化产业的背景下，具有较为广阔的市场发展前景。本论文通过分析布绣嘎玛藏绣产品的市场现状，并借助SWOT分析工具，实现布绣嘎玛藏绣产品的市场定位。最后，根据其市场定位及目标客户特征提出针对性的促销策略。关键字布绣嘎玛，藏绣，市场定位，促销策略ABSTRACTTibetanembroideryasQinghaiprovincialintangibleculturalheritage,inthecontextofemergingculturalindustries,withamorebroadmarketprospects・Inthisthesis,themarke

3、tsituationofTibetanKarmaembroideredclothembroideredanalysisoftheproduct,andwiththeSWOTanalysistoolstoachievemarketpositioningKarmaTibetanembroideredclothembroideredproducts・Finally,accordingtotheirmarketpositioningandtargetcustomercharacteristicsproposedtargetedpromotionalstrategy.KeyWords:K

4、armaembroideredcloth,EmbroideredTibetan,Marketpositioning,Marketingstrategyo随着经济、信息的快速发展，民族文化认知度的不断得到提高，藏绣产品也获得了越来越多的消费者的青睐。布绣嘎玛作为最具实力的生产经营藏绣产品的先行者，在不断地打开消费市场的同时，经营过程屮也存在着宣传力度较弱、有待拓展销售渠道等一些弊端。本文通过运用市场分析工具，全面考量布绣嘎玛现有的市场状况，并依据最终确定的目标市场提出相应的促销策略，这对于帮助民族特色产品打开市场，提升品牌认知度，进而增强藏绣产品的竞争力，提高企业的经济效益等都有

5、着重要的借鉴意义。目前，我国关于探析藏绣产品市场的内容比较匮乏，这也将作为本文的创新之处，因此，具有一定的实践性。一、布绣嘎玛藏绣产品概述布绣嘎玛是一家藏绣研发与生产、销售为一体的公司。主要经营唐卡、藏绣、掐丝、堆绣、藏毯等多种工艺品，其屮藏绣是布绣嘎玛公司的核心产品。藏绣是刺绣的一种，跟四大名绣比起来，藏绣的特点是比较粗狂，集体表现在针法上，藏绣有四十多种针法。公司生产的藏绣产品色彩艳丽、线条流畅,人物动物活灵活现，做工精妙绝伦，具有艺术观赏价值和收藏价值。以目前布绣嘎玛藏绣产品市场销售品种来划分，分为软裱藏绣、硬裱藏绣，藏绣软裱唐卡三类品种。传统藏绣产品多以反映各种花卉和佛

6、像唐卡为主要内容。从花卉图案来划分，以青藏高原特有的小瓣花卉和牡丹花、荷花等大瓣花卉为主，而佛像唐卡则以释迦牟尼佛、绿度母、时轮金刚、八财神等为主。此外为适应市场需求，特设计了表达衬托藏族牛活要素内容的山水风景、动物、寺庙建筑等内容。布绣嘎玛藏绣不仅保留了独具地域特征和民族特色的藏绣工艺，同时汲取其他地区工艺精华的优势，而且在将藏族资源文化优势转化为产业优势，推动地方经济发展和扶持就业发挥着重要的作用。2015年度企业总资产3463.7万元，藏绣实现销售收入722.1万元，占总资产的20.8%；2014年公司生产藏绣系列产品3600件，总销售达722.15万元。不仅如此在出口创

7、汇藏绣也有不错的成绩，累计出口创汇达32.8万美元。二、布绣嘎玛藏绣产品的市场现状（-）消费者分析通过对西宁市藏绣产品销售公司的调查发现，购买布绣嘎玛藏绣产品的消费者以中青年为主。具体如图1所示，年龄在16-24岁的占11・2%,25-44岁间占70.4%,45周岁以上的占18.3%o其中，16-24岁购买群体的随机性最强。很多都是出来游玩受藏族文化的影响和对佛教的信仰，顺便带回作为饰品、纪念品或礼品，他们购买的产品价格也相对便宜。25-44周岁购买群体是布绣嘎玛藏绣产品的主力军，购买动机除