看水浒说管理

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1、《看水浒说管理》（精华）第一讲关于管理有三句提示：1、管理无处不在。2、中华管理硕果累累。3、于无字处读经典。我们要有一个平和的心态学习传统文化，首先你要沉思，要有自己的想法和观点，另外，你要心领神会，你要能够越学越轻松，能够学到微笑的状态。读书有五种境界：1、没见过山，也没见过水；2、见山是山，见水是水；3、见山不是山，见水不是水；4、见山还是山，见水还是水；5、见到山外之山，水外之水，于无字处读经典。“屁股决定脑袋”。你坐在哪个位置上，你就会有哪个位置的利益。这个利益就会决定你的想法。第二讲好领导要做“送”公明。这个“送”字是宋江当领导最核心的技巧，用现代管理学解释它叫“回报”，给回报，而

2、且是差异化的回报。一个人的成功和失败，就决定一个人的事业的成功和失败，宋江和水泊梁山亦是如此，宋江靠一个人的魅力，号令江湖，左右江湖思想，并把个人的理想通过属下来付诸实现，这就是他个人领导成功之处所在。历史就是现实的镜子，从宋江的身上可以看出很多的领导艺术。宋江的奥妙就这一个“送”字啊！它就包含着很多经典的管理技巧，首先解决方案，满足各界需求；第二是平时打基础，关键事件提升感情，第三是先制造回忆，后抒发感情，第四是先确定关系，后获得承诺。我们给下属送什么？最高的送是送这种文化的承诺感和认同感，你得让他觉得做这件事情上合天文，下合人文，跟社会发展、跟老百姓做的事它是一致的,只有这样他才会去做，真

3、正有水平的领导都要给下属送这种职业承诺感，送这种事业认同感，人们只会做自己认同的事情，不会做自己心里不认同的事情。领导是什么？就是影响你的下属，使这些人自愿为你设定的目标而努力工作，首先用各种影响手段；第二，让下属自愿，只有自愿，工作质量才能提升，下属才能够克服各种困难去投入，而这种自愿就来源于你的激发能力，一个领导确实你要善于使用物质的，精神的各种手段来激发下属。从哲学上讲，你不懂你能做，这叫自发状态；你懂了你能做，这叫自觉状态；我们只有从自发走向自觉,那才能实现管理学的飞跃。第三讲公就是公正，公就是坦荡，公就是以公事为主，以公利为主。各位记住，凡是大会，参与的干部人数超过干部总人数三分之一

4、以上一定要通知一把手，哪怕是计划生育的会，你要跟领导通气，要不然的话，领导心里不稳，不安。封一人而安天下。这里面包含着一个重要的管理技巧，给待遇的时候，要由远及近，先给跟你关系疏远的，再给跟你关系亲密的。公的力量来自于我们对私情私仇的超越，一个人只有超越了私情和私仇你才能够领导一个队伍。当领导要让你的理性占在你的感情之上。中国搞管理讲人和为本，人和的关键就在于你能超越自己的情绪，去做应该做的事情。孙中山先生讲，天下为公。公有两部分组成，上面是一撇一捺，这叫“分”字头，下面一拐弯一点这叫这叫“私”字边。“公”包含两个字，一个“分”，一个“私”，公就是分私，私分。这就是公。做公事要记住，要学会给下

5、属给回报,满足他的私利，你只有满足了下属正常的私利，下属才会跟你干，“领导要会分私”。“领导不会满足下属正常的私利，你要不会分私，下属就把你私分了”。领导不会分私，下属会私分领导。1、搞管理，不能让沉默的人寂寞；2、我们不能让伯乐不快乐。当领导要有洞察力。领导的核心技能就是要善于给下属差异性的回报解决方案。要送得公，要公正无私，给待遇要由远及近，要送得明，要明察秋毫，不让沉默的人吃亏。好领导，要做送公明。晁盖的成长史称为一种梁山式的领导成功模式，我们给它定位为“积人脉，传名声，拉队伍，打天下”。一个专业的管理者应该具备这样的素质：1、在行业和企业中有稳定而广泛的人际关系；2、有稳定的高质量的职

6、业声誉。人一辈子大概会遇到七次机遇。30岁之前会有2次，40岁以后会有2次，从30岁到40岁十年之间会有3次，就这么七次机遇，这七次机遇只要抓住其中的三次，你就可以过很幸福的生活。实际上一个人你的生活圈子大概只有250个人，在这250个当中，有20%,也就是50个人，叫做关键成功人士，这些人能帮你抓机遇，提供关键机会。我们要利用各种各样的场合机会，去扩大自己的人际关系，找到这50个关键成功人士,跟他建立交流，能帮你抓住机遇。一个人名声好了，影响范围自然大了，你得到的机遇也就多了。声誉资源是一个人重要的成功资源。在事业发展之初，在产品推广之初，在人生的进步之初，我们应该拿着金子当银子卖，给他一个

7、惊喜，让他觉得物超所值，让他对我有充分的信任。或者我们是拿着金子当土坷垃白送，说给你不要钱,拿回去看，它真的是真金，我信任树立起来，下次咱俩再合作，我再谈条件，一开始就能拿金子当土坷垃送，将来土坷垃就能卖金子的价格。声誉管的是长远，有的时候我们眼前吃一点亏，就是为了积累更多的声誉。信任成本是企业最大的成本。如果有信任，我们可以低成本髙效率做成很多事情，在第一时间抓住很多机会，如果我们之间没有信任，