管理架构及制度01

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1、2008年度东鹏事业部内部管理文件一、东鹏事业部组织架构图事业部总经理1名家装部经理1名零售部经理1名事业部助理1名市场部策划专员1名二、人员配置（共计18人）事业部经理助理1名家装（小区）业务员6名终端导购员4名司机1名售后服务专员1名三、岗位职能及薪酬（一）、家装部业务人员薪资方案：1、试用人员规定：A、新入职的业务员试用期为三个月，薪酬以700元/月计；B、试用期间完成试用期任务（3万元）的可要求转正，部门经理审核并加上意见由总经理签字同意可予以办理。如三个月未完成试用期任务的，部门经理有权向总经理提议是否继续留用；C、业务员在试用期内销售任务为3万，完成

2、试用期任务的，于转正后的第一个刀补发提成,完不成任务的不予提成。2、正职业务员规定：底薪标准及相应级别月任务如下：（单位：元）级别一级二级三级四级五级六级年度任务30万45万60万75万90万105万月工资80010001200150018002100年工资960012000144001800021600252002.1、月度任务分配表（单位：万元人月份1月2力3月4月5月6力7月8力9力10h11月12月合计比例5%2%5%7%18%6%6%8%8%22%8%5%100%一级1.500.601.502.105.401.801.802.402.406.602.4

3、01.5030二级2.250.902.253.158.102.702.703.603.609.903.602.2545三级3.001.203.004.2010.803.603.604.804.8013.204.803.0060四级3.751.503.755.2513.504.504.506.006.0016.506.003.7575五级4.501.804.506.3016.205.405.407.207.2019.807.204.5090六级5.252.105.257.3518.906.306.30&40&4023.10&405.25105注：以上业绩均为销售净

4、值，核算方法：销售净值二实际回款额一返点。（清仓产品计入销售净值，但不计算提成）。2.2、业务员每月补助100元通迅及交通费用（试用期业务人员同样享受以上补助）。2.3、如果当月未完成最低销售任务，按照一级家装业务员的底薪发放；如超过六级的按六级发放底薪；年终完成相应级别任务的业务人员补发相应级别的底薪；如果年终已发放底薪超过相应级别的年工资，则不予格外结算底薪。2.4、家装业务提成方式：A、正常产品、促销品、设计师产品按业绩的1.5%予以提成，随当月工资一起发放;B、公司举行大型促销活动期间，活动奖励方案根据厂家给予的价格支持临时宣布。2.5、年终奖：全年业绩

5、完成75万（含）以上，年终按如下方案进行奖励：销售业绩（万）75-90>90奖励金额（元）200030002.6、设计师及内部员工直系亲属自用产品按店面7折开单；员工自用产品按店面6折开单。以上需提供相关证明到公司总部开单，不计入业务员及营业员业绩且不参与提成，非质量问题不能退换货。2.7、考核管理方法：A、连续三个月不能完成一级任务的业务员，自动辞职。B、东鹏事业部建议业务员跟踪的设计师不超过20名，原则上尊重家装部自行报上的设计师名单，事业部定期进行业务探讨，对销售数据进行评估，如遇不合理的，东鹏事业部给予一定的调整。C、如果业务员跟踪不到位的设计师，需转交

6、其它业务员跟踪，并做好相应的交接工作。D、家装业务员必须做好设计师资料的整理工作，建立设计师资料库，为公司的设计师政策、促销政策、企业宣传做好前期准备工作。2.8、费用报销：报销费用必须控制在个人业绩0.5%范围之内，由家装部经理审核、事业部总经理签署，财务监督。重大业务关系的处理费用需经过事业部总经理批准后方可以予适当的报销（业务人员试用期内不报销业务费用）。2.9、如家装业务员与其它部门出现转单现象，则公司将严肃处理，直接当事人取消当月一切提成，并罚款200元现金，部门主管、店长负连带责任，罚款500元，两次以开除论。3、家装部级理薪酬方案3.1、底薪标准及

7、相应级别的月任务额如下：（单位：年度任务为万元，薪资为元）级别一级〔级•:级四级年度任务150200250300月薪1200150018002200年薪14400180002160026400提成比例0.4%0.5%0.6%0.6%3.2、月度任务分配表（单位：万元）:月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计比例5%2%5%7%18%6%6%8%8%22%8%5%100%一级7.537.510.52799121233127.5150二级10410143612121616441610200三级12.5512.517.5451515202055

8、2012.5250四级1