电商网络营销方式及如何提升电子商务网站转化率

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1、电商网络营销方式及如何提升电子商务网站转化率做网络整合营销的理论其实没有那么多，不过总结出一些规律和模式出来，选择很清楚明白，能够让人少走弯路；系统化作战，可以让企业做得更好一些。网络整合营销的“价值论”价值第一层：网络曝光、搜索及口碑效果；价值第二层：品牌关注引爆与大众知名度显着捉升；价值第三层：直接销售的促动和增加，包括店面销售的叨显增加、指定购买,网络销售打开局面及销售持续增长。网络整合营销六大模型以F开头的字母，代表“焦点”(Focus),关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点，同时也指话题的焦点，进入冃标消

2、费者关注的焦点，自然能够促动销售。这一模型的出发，可以是新闻话题，以媒体为主，需要儿个比较大的媒体牵头，报道必须有深度、立意很新、角度有争议，最终可能形成一个热门话题，耍达到与推广信息的结合，最终也能产生很好的推广效果;也可以是微博话题，以分享讨论为主，需要一些大号微博(数万、数十万，或者百万、千万级)、加V微博的参与，有利于传播效果的实现。FEA整合营销模型：这个模型包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要安排出事件、网络活动，可能进行全面的推广，也可以逐步安排，需要的资源比F4模型要多，比如比较有影

3、响力的3、5家主流媒体，活跃度比较高的一些大号微博，用户和评论很大的论坛等。EEAVA整合营销模型：这个模型覆盖比较广，包括了话题、事件、活动、视频、图片动漫等，其屮任何一个都可能做出一套整合营销的计划，同时这五种都可能包括在一个品牌的年度网络营销计划里。需要的资源里，除了微博、主流媒体、大型论坛外，还包括了一些图片分享网站、主流的视频网站。FM模型：这个就是从微博开始的策略和媒介选择，通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博发散等形式，做热一件事情，最终可能不仅在微I専上形成热门话题

4、，进而影响到更多传播媒介跟进。FV模型：这个是从视频开始的网络整合营销，比如一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频传播、微电影的连载等。这个需要一些比较好的视频创意与拍摄、制作等，最终还需要购买充分的展示位置、组织一些造势。在如今视频大爆发的时期，即使是极佳的大牌作品，如果仅靠自发传播，已经很难有成功的个案了。FA模型：以一个主题展开，揭示一种现象，引起人们共鸣;或者是一个品牌、产品的一个卡通形象，组织一系列漫画，最终吸引人们的分享转发，可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布。除上述之外，还有多种组合，比如组

5、织有争议的广告投放，也能成为关注焦点；比如大量传播与分享同一主题的IM信息，最终引爆转发和关注，也能够成就热门；也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例，创意水平最是关键的，这个取决于人;传播节奏一般都是按照预势、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开，并无太多神秘Z处。最核心的还是需耍一个好的团队、周全的资源配合，同时公司要重视，玄机即如是。电子商务网站转化率是指网站访问者中，有多少比例的人进行了某项对网站有利的动作行为。“转化率”主要分成3项数量指标：将互联网的流量转化成企业网站的流量

6、;将企业网站的流量转化成第一次购买量;将第一次购买量转化成重复购买量。不管是网站搜索引擎优化，还是做竞价广告网站推广，初步的效果只能带来更多访客，暂时提高网站流量。而网站要做强做人•不但要把客户引进来，还要把客户留下来，这就要考虑如何提高网站转化率，这也是网站优化发展的关键策略之一。影响企业电子商务网站转化率的因素有网站品牌、商品吸引力、客户服务、顾客行为、用户体验、流量质量等因素。每一因素又包括很多影响因了，如流量质量因素包括直接输入名称或地址的流量、非搜索引擎的外部链接的流量、通用关键字或品牌关键字的流量、商

7、品信息和顾客需求的契合度等影响因子，具体内容可见下表：电子商务网站转化率的主要数暈抬标影响电子商务网站转化率的若干素間务网站辱率寿手段品脾可信度品脾知翟緊报道站内捜索刚站设计刚站访熾度用户真冥盘讦蚕户转介绍K晁购买Scg质*ecg描述Scg价裕曹皿特色下面具体介绍一下各因素的内容，以及提高转化率的建议。-、网站品牌因素网站品牌因素包括媒体报道率，网站知名度，网站可信度等影响因了。品牌是代表企业或产品的一种视觉的、感性的和文化的形象，它是存在于消费者心H之中代表企业全部内容的一种东西，它不仅仅是商标标志，而且是信誉

8、标志，是对消费者的一种承诺。着力提升电子商务网站晶牌建设，使之真正成为树立企业良好形象的增亮剂，推动企业持续发展的助推器，是网站管理者思索的一个重要课题。一个好的品牌，是电子商务网站的永久性资产、关键性资源、无形的优势和核心的竞争力，它能够给电子商务网站带来盈利。1.媒体报道品牌传播是品牌制造者找到自C满足消费者的优势价值，用恰当的方式持续的与消费者交流，促进消费者理解、