电子商务实验报告--B2B(c2c,b2c,g2b)模式及案例分析

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1、甘肃政法学院本科生实验报告(-)姓名：蒋欢学院:信息工程学院专业:信息管理与信息工程学院班级：2015级信息管理与信息系统本科班实验课程名称:电子商务安全实验日期：2017年4月23日指导教师及职称:王汝涛实验成绩：开课时间：2016-2017学年二学期甘肃政法学院实验管理中心印制实验题目B2B（c2c,b2c,g2b）小组合作否模式及案例分析姓名蒋欢班级15信管班学号201581170109—、实验目的了解B2B、C2C完成下列任务1、掌握B2B、C2C模式的盈利模式2、掌握B2B、C2C模式的价值流程（功能模块）3、掌握B2B、C2C模式的用户价值二・实验环境实验室网络环境三、实验内容与

2、步骤1、掌握B2B、C2C模式的商业模式（盈利模式），2.掌握B2B、C2C模式的价值流程（功能模块）!1!实验过程与分析3、掌握B2B、C2C模式的用户价值1、掌握B2B模式的商业模式（盈利模式）据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%,目前有1800多家的行业电子商务网站，2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利。5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下：企业盈利模式。会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为

3、B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元;中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元;五金商中国的金视通会员费1580/年。广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNERT告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。TOXUE外贸网也主要

4、以出售广告位的形式盈利。至于中国制造网、环球资源等在这一块就相对较少。竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外

5、，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像ecw这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。环球资源(globalsource)的展会现已成为重要的

6、盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有:百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场

7、发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。’‘按询盘付费“有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着”投入几万元、十几万，一年都收不回成本的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得