碧生源减肥茶的策划方案

《碧生源减肥茶的策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、碧生源减肥茶广告策划书学校:楚雄医药高等专科学校院系：药学系刊壬级：药品经营与管理1班姓名：苏文兰学号：40号随着社会的发展，人民生活水平随之提高，进入改革开放三十年，科技发展，社会进步，不再是解决温饱问题的时代了，一大批都市人，越发的追求精神生活，尤其是年青一代的女性，爱美爱到有些极端，在这个时代，物质已经满足不了她们的爱美之心了，她们需要一种东西，一种能改变自身的东西，商家看到这一庞大市场，就顺应受众的这一想法，于是，各大美容、减肥产品就纷纷杀入市场。为争夺更大的蛋糕，各大品牌选择不同的渠道为自己的产

2、品进行宣传，当然新生代的网络传播首当其冲受到了商家的亲睐。其中碧生源就是一个代表。它在做定位的时候，深入研究市场需求，开发研制适销对路的产品，让消费者别无选择；不断提高产品功效，让消费者买的放心，用的满意；深入研究服务文化，增加产品的附加值，为消费者提供优质的售前、售中、售后服务，解除消费者的后顾之忧。形成了独特的“营销金三角服务系统”，即进入每个目标市场时，将销售系统、消费者研究系统和消费者服务系统同时跟进，开拓网络立体服务；与中国第一部词典《尔雅》相结合，推出与美丽、年轻有关的美容产品，与此同时，该公

3、司也相继开发了美容、减肥、排毒养颜等11个不同功效的产品。最新上市的产品，以碧生源排毒养颜茶和碧生源最具市场代表性，就以这个代表和定位确立了碧生源的初步市场，我认为这是市场营销的第一步，确立品牌定位。定位之后，我们又该要怎样引起关注，这是一个重点，什么人对美丽、减肥有兴趣？当然是年轻女孩一一尤其是80、90后，这一群体追求美丽、追求身材，总希望自己能穿上商场里漂亮的衣服，来展示自己奥妙的身姿，基于这种需求，我认为在这里，碧生源就做得很好，通过分析碧生源的策划相关资料我们能从中学习到很多的知识并掌握相关的信

4、息。可以为我们以后的工作奠定相应的基础。目录言・・・・2二、绪论••••5三、市场分析・・5(1)营销环境分-5(2)消费者分析・・・・・・.6(3)竞争对手分析7(4)企业与竞争对手的广告分•….7论・・・・・・.7四、广告策略…7（1）目标策略7（2）市场策略・8（3）产品定位8（4）媒体策略・8（5）诉求策略・9（6）创意说明9（7）宣传文案9略10五、战略定位11(1)碧生源的战略定位11(2)论坛的宣传12(3)传统媒体的一臂之力・……12六、成功的原因分析…12七、结束语……14八、参考文献…

5、・15第二部分：绪论近年来，随着人们对美的追求的不断提高，减肥产品的大热让人瞠目结舌。各种各样的减肥产品层出不穷。人们的减肥观念也不断变化着，由最初的单纯性减肥发展到现如今的绿色减肥，健康减肥，环保减肥。为此，各商家在其产品中也加入人们所追求的元素，在其产品广告中也花样繁多，在消费者的视觉，听觉上下足了功夫，更紧紧的抓住了消费者的消费心理，在广告上极力迎合消费者的减肥欲望。美丽的辞藻，华丽的包装，美轮美奂的广告吸引了广大爱美消费者的眼球。第三部分：市场分析1.营销环境分析机会：肥胖会增加罹患糖尿病的几率、

6、增加得冠心病的危险等等一系列的危害，到2015年，全球体重过重者将增加至15亿，并且每年造成1700多万人死亡，减肥迫在眉目睫，所以这是碧生源减肥茶得到一个很好的发展的契机。西布曲明产品“曲美”全国停产下架，少了一个很大的竞争对手。威胁：每个人都在说减肥，到处都是减肥产品和减肥器材，碧生源的竞争对手很多，而且种类混杂，如减肥器材和饮料等等。另外，如今减肥产品众多，国家对其监管也会越来越严格。优势：碧生源减肥茶品牌理念和企业文化的有机结合，其良好的企业形象得以树立，更容易形成了消费者对品牌的忠诚度。碧生源减

7、肥茶创建学习型企业，鼓励员工不断学习，更新知识结构，最大限度地发挥其聪明才智，促进碧生源的持续发展。以人为本的管理要求从每个环节都充分考虑到客户群体的心理期待和实际需求。劣势：虽然说肥胖者众多，潜在的消费者也很多，但是在面对众多的减肥产品，由于对产品的不熟悉，还是有些消费者对碧生源减肥茶所说的健康减肥持有怀疑态度。要加快速度解除这些疑虑。1.消费者分析优势：消费者年龄主要集中在10-50岁的女性肥胖者，由于碧生源的价格适中，一般的收入都能消费的起，并且碧生源减肥茶是健康减肥，不含西药，主要通过加快代谢来达

8、到减肥目的，这些都是消费者所喜爱的。机会：市场上存在很多潜在的男性消费者，可以有女性消费者带动，扩大消费群体，占领市场。劣势：目前许多潜在消费者对该产品持有怀疑观望的态度，静观其他消费者的效果，我们应当怎样让这类消费者也加入购买的潮流中是个问题。威胁：与其他减肥产品竞争，争夺消费者，竞争相当激烈。商品分析优势：碧生源减肥茶的作用机理是利用高浓度的茶多酚和荷叶素联合作用于体内的皮下脂肪及游离脂肪，通过加快代谢，促进脂肪分解，将脂