点读笔产品开发论文

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1、状元郎多功能点读笔葛晓丹/0901020115摘要：本文从国内的点读笔产品发展出发，分析了点读笔市场的内外坏境，介绍了点读笔在我国市场的背景和发展趋势，并分析了状元郎多功能点读笔的产品体系，还探讨了状元郎点读笔的优势。制定了状元郎点读笔的发展战略，用低价和外观优美來吸引顾客。捉出了状元郎点读笔发展战略的实施计划，在此基础上，设计了状元郎点读笔的市场营销方案，同时也对项冃风险进行了分析。关键词：多功能小巧方便激发潜能点读笔通过孩子参与各种针対性的游戏和活动，不断刺激触觉、视觉、听觉等感官來丰富他们的体验，增长他们的兴趣，开发他们的脑神经。点读笔小巧方便

2、，非常便携，可随时、随处使用，即点即发音，它将声音加于枯燥的文字之上，使图书内容更丰富，使阅读和学习更冇趣，可充分实现寓教于乐。点读笔可以说是一个突破传统思维的具启高科技的学习工具，它通过点到哪里读到哪里的方式，结合听说读的学习方法，提高孩子的学习兴趣，刺激右脑的开发，在快乐中学习，吸收课本知识，让提高学习成绩不再成为难题。而且它体积小巧，轻松携带，无论是在学校或是在课外,都可以使用。—、市场分析市场调研是企业获得信息的主要工具，在新产品的开发屮，市场调研贯穿于产品开发从创意的产牛到概念的设计再到产品的最后上市的整个流程Z中。市场调研与新产品开发己经

3、成为了一个密不可分的结合体。市场调研可以协助新产品的开发，了解新产品开发的外部环境，发现新产品的市场机会，辅助营销决策。1、市场调查点读笔目前是早教产品市场的最新产品。目前市面上开发此类产品的金业比较多，但是大部分点读笔配套的有声图书非常少，没有后继图书的研发力量和出版社配合，因此使宝宝把配套图书学完示，无书可读，点读笔被搁置，成为“一次性”用品。2-7岁是孩子学习语言和知识的黄金时期，大脑对语言和知识的辨别能力以及对外界环境的模仿能力超灵敏，通过辨別和模仿，孩子能在非常用的吋间内掌握学会。上学后，随着年龄的增长，大脑对语言和知识的敏感程度会逐渐减弱

4、，并容易受到其他体系的干扰，因此,对孩子进行早教是孩子学习中必不可少的。市场上关于点读笔的牌子有很多，有步步高、小太阳、易读宝、小达人等。2、市场背景欧美发达国家电教类产品在儿童早教市场已经普及，但屮国早教市场还菲常沉寂，市场份额还很小。通过改革开放30多年，我国国民收入大幅提高，人多数家庭都十分重视儿童启蒙教育，急切需耍一些先进适用的电教类产品。点读笔正是在这样的背景下应运而生，n前在很多地方已经成为最好销售的电教产品之一，但目前普及程度还非常低，据资料介绍发达国家普及率己经达到80%,我国是10%左右，因此市场空间还十分庞人。值得投资开发，市场冋

5、报可观。3、市场趋势（1）每年50%市场增长率据和关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超150万支，销售金额为15亿元，市场拥有率仅为1.75%.随着点读笔市场的推广的加快，调研机构预计2009年销售额将达30亿,以后每年将以50%的速度增长。（2）早教行业，市场总额大我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在500亿元左右，冃前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目询2.8亿的消费群体，

6、以30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总帀场份额超500亿。而早教市场是公认为风险最小的市场，也是容量最大的市场。在4年以内，点读笔将会成为人众化的幼儿早期智力开发的必需品。（3）永不饱和据统计平均每小时2000人的出生速度，不断递増补充到这个消费浪潮屮来，并且家长对孩了的教冇投资占家庭总支出的40%以上，并以每年以10%的幅度增长。二、产品体系产品体系由战略层面的文化和定位以及策略层面的价格、包装等一系列要索构成。如果说产胡层次是从消费者的视角对产站进行的考察，那么产品体系则是企业从操作性角度对产品的审视。1、产品文化在游戏中学习知识，在

7、学习中快乐游戏。2、产品定位点读笔通过孩了参与各种针对性的游戏和活动,不断刺激触觉、视觉、听觉等感官来丰富他们的体验，增长他们的兴趣，开发他们的脑神经。因此，适用于2-7岁的儿童，父母为了使子女不输在起跑线上，会为孩子买的。3、产品性能点读笔具有点读功能、益智功能、超大容量、超大容量、敏锐的图像识别技术：感应更灵敏，反应更迅速。性化设计理念：采用人性化设计理念，外形卡通可爱，充满趣味产品设计上避免了小孩了吞食的情况发生。而且设计符合人体工程学的特点。另外还有支持MP3功能，USB接口，便于孩子学习。4、产品价格目前市场点读笔销虽不大的一个最大因索就是

8、价格，消费者不能接受一只笔零售价格超过400元。目前市场其他品牌代理价格最低在220以上，零售价格在500左