最佳地热地板金意陶森活木：壹、销售策略

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1、—、价值的概念1、产品本质的市场价值（有形价值）例:汽车：硬徉：性能、配备、外观。软体:维修、售后服务。房屋：硬体:地段、产品（规划、建材…）软体•・物业管理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）♦短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路C、销售方式二、形象包装拉高姿态1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好三、广告策略1、众卿平身务方之子传播第略>.北京尚力匕出!>'毛谈

2、市场背景丿有蘑在客户’却尚壬迸八市场丿只有贵的房子’没有真正尊贵的房子丿有好的建材却没有好的应用观急（只停留在物质的层面丿；殳有提升至精神的价值丿丿高价市场力匕岀现成功案例’是信心危机’也是市场转机3.匚P国.0华宅一和乔丽晶二期E方之子丁新古奧簡約辜宅一独特的建筑凤裕丿最小30血2,第量齊觀一绝高的最低门;繼丿仅有的77席一绝版陶量供应J非凡的卡司一设计精品更显尊容丿高不可攀自勺碧楼方式一非一般人拥有4、特殊的个案特殊的传播丿将77个人的消埶彩响到整个北京丿在买王没肓见列雳屋之前丿丿「乞肓销雪

3、的痕迹丿先看丿，后看房丿不杲卖房子’是贩卖一制层峰的生洁态度潜销期酝酿期5、传播阶段上市期热销期缓销期一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户6、三层次三阶段三种人—般大众名单客户参观客户大众媒介DM现场听说北京有一栋平常人碰不到的房子原来，真正的富有可以是这个样子机会，稍纵即逝7、一般大众核心策略目前的认知当然也不少，大部分还是/北京什么都有，贵的房子芯俗气的很，买的人都是T买得到，有品没品是另一看一眼，都是荣耀些暴发户,反正有钱就能未来的认知竟然有这样的房子，还要筛选参观者的身份，房子

4、的最低门槛又高，只是参观都费劲，更别说能拥有—户了，什么人才能够啊回事。目前的认知的，用很多花里胡哨的概过，真正问题是，能不能给我好东西。8、名单客户核心策略北京贵的房子当然不少,但感觉大部分还是雷同说服的概念真正的顶层念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见活在你看不见的世未来的认知原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高—些O不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏9、参观客户核心策略说服的概念

5、不光是钱的问题,不快点买还真的有点悬,不赶快决定，下次，我能再遇到这样的机会吗.10、一般大众创意表现NP•有一天，你也能拥有这样的房子•不要找我们，我们概念公关公关概念看一眼，都是荣耀看一眼，都是荣耀11、名单客户创意表现•有一些人的生活,你从来都见不到•它们都不是名牌公关概念真正的顶层活在你看不见的世界活动12.参观客户创意表现潜销期酝酿期一期住户名单客户名单客户DMDMEVENT金意陶森活木14、传播排序上市期名单客户—般大众NPDMEVENT热销期名单客户—般大众DMEVENT缓销期名单客

6、户DM15、最后新的房产概念产生五、销售计划准备期潜销期.蕴酿期公开期强销期收尾期12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30甲方销售条件工程收尾期装修、精装工程配合精装工程配合装修工程精装配合工程收尾业务•软硬体•切就绪（销售讲习、相关人员培训、销售工具等所有案前准备）•扩大名单收集•市场讯息监视・销售调整配合•扩大名单收集•市场讯息监视•配合活动•销售配合•扩大名单收集•市场资讯收集•配合活动•销售配合・配合同行参观・销售配合广告企划•楼书、卬刷品，•广

7、告表现•公关、策略拟足•活动筹备安排•DM：针对名单客户（无电话）•公开：即将公开讯息、散播…高不可攀…有钱不卖…•NP：公开稿、形象篇•公开:比尔盖茨的科技豪宅・活动公开酒会・NP：产品稿•公丿1：：解放北京阳台•活动：精品秀・NP：感谢稿同行稿•公开：华宅揭密销售•销售流程演练的熟悉•潜在客户的收集（拜访）预约•预约参观目标90组・成交目标18户・预约参观目标60组•成交目标12八・预约参观目标150组•成交目标3（）八•预约参观目标85组・成交目标17户