汽车产业销售供应问题研究

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1、摘要随着竞争越来越激烈时代的到来，市场竞争已经不再是企业与企业之间单个企业之间的较量，而是整个供应链之间的合作竞争，合作竞争已成为企业的生存关键。企业与供应商双赢已成为日趋明显的共识，因为企业间的竞争越来越取决于供应商的低成本和高效率。现代物流的发展把人们的注意力从物流过渡到了供应链的角度，汽车制造业供应链特征的典型性使供应链管理成为企业界和当前理论讨论的焦点。关键词：汽车工业链；供应链；供应商；管理；销售汽车产业销售供应问题硏究一、绪论今天的汽车行业，尤其是汽车制造业在市场上正面临着越來越大的竞争压力，市场环境

2、也日趋复杂化。一方面，随着中国加入世界贸易组织(WTO)组织后，中国整个汽车工业受到了国外汽车市场的严重影响，并且随着开放式经济的发展，屮国企业经营管理的老式方法早已不适应竞争激烈的时代。另一方面，国内汽车市场中消费者的需求越來越呈现多样化的特点，且消费者普遍要求希望以最低的价格在最短的时间内获得想要的产品，这就加大了市场的不确定性。在复杂多变的市场竞争环境中，有的企业能够长期处于领先位置，有的只有一时的成功，甚至有的企业却一事无成，一点机会也没有。在国内国外的双重压力下,企业要想一路畅通，实现好的发展，必须寻求

3、新的出路。信息技术的进步、管理思想的创新，经济全球化、制造全球化、合作伙伴关系、使得竞争的方式也发生了与往常很不一样的转变。企业不再是竞争的主体，而转向供应链之间的竞争。因而，在日趋复杂的竞争环境下，供应链管理不仅是在国内在国外也成为近年来越来越追捧的一种新的管理方式，成为企业I'可普遍应用的管理理念。二、供应链管理概述(一)供应链企业为满足各种顾客的需求，把一些管理中的职能如计划、组织、仓储、配送、服务等一些活动联系起来，使得供应链成为供应商和客户之间的纽带,企业供应链只是这个产销链的一部分。信息技术的快速发展

4、、网络时代的到来加剧了市场的竞争，与上下游之间的友好合作成为企业竞争的祛码。企业Z间也清楚的意识到供应链价值的对抗才是正道。所以供应链管理是为企业提高效率、降低成本、实现大规模生产的最佳起点。总体来说，汽车行业的供应链是以汽车的生产商为核心点并向外扩散，进而包括采购零部件到交付整车之间的所有流程，也包含收集相关信息、最新信息的处理和交换。通过供应链及有效的管理将上中下游所包含的供应商、制造商、分销商和零售商，以及客户有效的联系起来，成为一个整体。诸如汽车配件的采购只是整个汽车供应链中的一环节，单独一部分也是一个完

5、整的供应链，与其他各分支有效的整合，更能显示出供应链的整体优势。tn”［出库卜［4S店I

6、［岱店2图汽车零部件供应链系统图(-)供应链管理1.供应链管理含义供应链管理是在了解供应链构成、内在联系及其规律的基础上，结合管理学中的管理职能对汽车的生产工程和流通过程中各个环节进行合理调控。在现代科技发达的条件下，对物流、信息流、资金流、价值流等进行最佳组合。发挥供应链的最大效率，用最小的成本为顾客提供最优质的服务。供应链管理属于涉及多行业的一种管理模式，让企业间作为合伙人共同追求最大利益。有效利用信息流、物流来降低库存

7、成本，实现高效率、成本、大规模生产的一种有效管理。•韧谑/供应倍怠流需求侑总流,资仝流图2：供应链管理结构图2.供应链管理的目标第一，为了克服市场的不确定性，及时做出调整，缩短供应市场与客户之间的距离；第二，及时满足客户需求多样化，减小从生产到最终消费的时差；第三，满足越来越多的消费需求，努力实现完整的产品组合；第四，认真分析整条供应链，确定物流系统的重要性，降低流通中的成木，降低物资、货物的库存，充分利用人力、市场、仓储、生产设备等各项资源提升供应链整体水平，增强市场适应能力及反应能力，提高全方位的竞争力，从而

8、做到物尽其用、货畅其流。（三）供应链管理的意义首先，企业在对供应链管理方面的看法是把重点放在了流通和物流两大匝要环节，即有效的供应链管理能够使上下游的供应商形成很好的战略联盟。他们保持稳定的关系、信息资源进行共享，共同创造新的价值、共同寻求新的利润源。实现了资源的最佳利用，降低了总成本，形成良好的竞争环境，提高了供应链中企业和整个供应链的经济效益。可以说，供应链为我们在流通领域开拓了新的管理模式。其次，供应链的出现加快了现代生产方式的发展，有效的把采购、生产制造、销售有机的结合在一起。利用核心企业的竞争力，加上现

9、代的高科技生产技术实现了全球化的战略合作。供应链管理成为现代企业打造自身优势、提高企业竞争力的有效手段。第三，传统企业之间的竞争，演变为现在企业供应链之间的竞争。改变了以往企业间以降低价格为主要手段的恶性竞争，提高了竞争环境的档次。现代的供应链使上下游企业联合成统一战线。开始重视自身的供应链及其管理方法的现代化程度，而不再是一位的恶性竞争。第四，有效的供应链离不开发达的信