某连锁托管服务有限责任公司商业计划书43页

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1、1/L公司木公司的名称是大拇指葵园连锁托管服务有限责任公司12市场现在双职工家庭的孩子上学最大的困难时家长的工作时间和学校的作息时间不一致，这让相当多的孩了放学以后没人管。尤其是中午，越来越快的生活节奏使得家长根木没有时间冋家照顾孩了，所以孩了们屮午吃饭问题成了家长们最发愁的事。特别是在饭后的休息时间，给孩了们一个安静舒适的休息环境更能冇助于孩了们学习。同时，现在的孩子大部分都是由老人进行接管，老人只可以负责孩子的生活起居,对于孩子的学习却爱莫能助。孩子父母由于工作紧张少体劳累，回到家再去辅导孩子写作业，精力冇限。因而木企业肩负起照顾孩了食宿、

2、辅导孩了写作业的任务，从根木上解决家了长的后顾之忧。1.3■竞争木公司把竞争范围定位在连锁品牌托管公司，以自身的实质优势、需求优势、双赢优势、效率优势、法律责任优势为竟争优势，争取时间发展公司，再加之以快速扩张、品牌效应、高质服务等决策增强自身竞争力。1.4.营销本公司的主要营销对象为双职工家庭、距学校偏远的家庭。在公司发展第一年，进行优惠收费。之后的发展屮，将逐渐推广会员制，以会员和优惠來推动和稳定发展。木公司采用派传单、赞助校园活动、代理、开讲朋、网络、广告等方式在学校和周边社区宣传，借助升学展等特殊场合和上门宣传本公司。公司以代理、办公室

3、收费、银行划账等作为收费方式，R冇稳定始终的价格定位。1.5.策略•公司设立在深圳市。•公司采用经营权和管理权结合的经营模式。•公司有精简的职位结构，有利于信息的止确传递。•公司拥有人性化的管理模式，包括合理的管理制度、严谨的职责制度。•公司拥有明确的股利划分，让每一位股东都可以清晰地了解到自己的股权。•公司有长远和近期的战略计划，保证公司有明确的发展方向。1.6.财务•公司成立初期的注册资金为80万元，公司由5名大学生自主创立。股本规模为每人16万元。•公司从成立的第14个月开始稳定盈利，从第四年收回投资成本。•公司的前五年计划是达到148.

4、68万元的收入。•公司第二年的销售利润率为38%,公司的前五年计划是把销售利润率提高至86%以上。二、项目服务介绍21服务对象本公司公司主要是为需要托管（包括午托、晚托、学习辅导等）的小学牛服务°22服务方式•托悸服务：午托、晚托•学习辅导：午间辅导、晚间辅导2.3•服务精神•责任——以为孩子们创造一个舒适的食宿、学习环境为己任•诚信以诚为本，以信为源2.4.服务宗旨高效、周到，超越客户期望2・5•服务商标2・6■服务存在的必然性2000年以来，随着中国民众生活节奏的加快，中午或傍晚时分无暇照顾孩了的双职工家庭纷纷选择把孩了送到午托班或者晚托班

5、。过去屮午家长无法照顾小孩，把小孩暂时寄放在托管机构，只托中午这一段时间，午托起到的只是暂时“托管”的作用。如今，孩子被“托”的时间似乎越來越长，午托、傍晚托成主流，这样更有利于利用托管机构的资源来辅导孩子的学习。个别家长甚至把孩子周托、月托甚全年托。2.7.托管服务的现状•在深圳福田区，目前政府在积极探索产业升级中，福田区的第二产业由劳动密集型向先进制造业转变、产业结构由工业主导向服务业主导转变。•随着中国民众生活节奏的加快，中午或傍晩吋分无暇照顾孩子的双职工家庭纷纷选择把孩子送到午托班或者晚托班。•根据国家工商总局2008年公布的《国民经济

6、行业分类》，没有午托这一行业。1=1前，对于民间经营的托管机构，工商部门一律不予发放营业执照。•根据现行的法律法规，民间H主经营的午托机构不属于教育系统范畴，而教育行政主管部门对此类机构的管理尚无明确规定。工商局企业个体科工作人员则表示，民间托管机构泛滥的现象已引起有关部门的重视，但和关法律法规对这些机构的管理尚属空白。2.8■进入市场和开发市场的策略在进入深圳的市场之前，选择一些有代表性的家庭和相关人员进行网上问卷、网上搜索资料的调查，调查这些家庭对托管服务需求程度，按需求程度划分开发市场的先后顺序；按小学的分布，对市场进行划分。首先在深圳市

7、福山区采収聚焦发展的战略先进入市场；调查竞争对手的相关情况，避开对手的优势，针对对手的劣势，使用差异化的战略来打破对手制造的市场壁垒。木公司以上门推销为主要方式，并在特殊的升学展等场合宣传、推悄木公司的服务。公司组织结构及股权分配1!3/1•公司团队介绍木团队前期阶段由5位年轻的木科在校生组建而成。5位组建者冇着自己的特性：•创新：年轻的生命能创造出更多的可能，5位朝气蓬勃的少年会将创新的理念贯彻到底；•团结：5位创建者共同毕业丁华南师范大学增城学院，在公司组建前早已相互了解，所以公司组建后的磨合期在大学生活已经历完毕，这使本公司在工作上能更团

8、结，从何更好的为公司壮人服务；•热悄：初出校园的毕业生有着无限的热情；•较高的学历：5位均为木科生，能更好的为公司服务。•专才：5位均具有口己在专业方