来咯SOLOMO电子商务平台创业项目商业计划书

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1、"来咯”SOLOMO电子商务平台创业计划书第］章项目摘要-1-1.1背景与机会-1-1.2产品与服务-1-1.3盈利模式-2-1.4战略目标・2・1.5创新性-2-1.6项目进展-2-第2章团队分工与合作-3-第3章项目介绍-4-3.1项目概要-4-3.2项目背景-4-3.3项目优势：项目成功的原因-4-第4章网站规划-6-第5章市场评估-10-5.1当前市场评估-10-5.2外部坏境-10-5.3内部环境-11-5.4消费者评估-12-5.5市场趋势预测-12-第6章盈利模式-13-6.1卖家收费-13-6.2商家广告-13-第7章竞争分析与策略-14-7.1竞争分析(swot)

2、-14-7.2竞争策略-15-第8章营销策略-16-5.1市场定位-16-8.2营销方式（6P）-16-第9章发展战略-19-6.1短期战略：（2011年12月一2012年04M）-19-9.2中期战略：（2012年04月一2013年8月）-20-9.3长期战略：（2013年8月后）-20-第10章管理团队-21-10.1团队概况-21-10.2管理机构-21-7.3激励制度-22-第11章财务分析-23-11.1资金的筹集与运用-23-11.2经济效益预测-23-第12章风险评估与控制-24-12.1运营风险-24-12.2财务风险-24-12.3技术风险-25-12.4其它风险

3、-25-附录（调查问卷数据统计）-27-图目录图3.1网站流量循坏模式5图4.1网站规划6图4.2信息平台（外卖网）网站规划7图4.3社交平台规划8图5.1大学生创业调查表11图8.1收费调查统计图18图9.1经营战略规划表21图10.1组织结构22图11.1盈亏平衡示意图23表目录表1.1服务项目1表1.2模式创新2表2.1团队分工与合作3表3」项目背景4表6.1收费模式13表&1会员分级定价表18表11」费用支出23第1章项目摘要前言：本项目从2010年8月开始准备，为“口袋校园”项目升级版，在继承了其“学校-学生-社会”的联通性和手机移动性的优点的基础上，在创新性、可行性方血

4、都有大幅度提升。宗旨：为大学生学生创造低门槛的创业实践平台。1.1背景与机会(1)外部环境：网购已经成为大学生主要购物方式之一，但是远程网购具有许多缺点，木地网购市场处于空白状态；当前人学生创业激情高涨；大学生每日都登陆社交平台；S0L0M0,即社交化(social)+本地化(local)+移动化(mobile)将成为未来互联网发展趋势，将改变人们的交友方式和习惯。(2)内部环境：根据调查表明，本校95%的大学生希望在校创业赚钱，然而有87%的人因为竞争激烈和需要耗费大量时间精力而不在淘宝开网店;本校格子铺铺位供不应求，租金高,商品摆放杂乱，而本地网购市场处于空白状态。1.2产品与

5、服务项目在为人学生提供在线商品展示基础服务的基础上，加上了商品代售、线下营销，线上推广、创业指导等丰富的增值服务如表3.1。表3.1服务项目服务项目免费服务(1)在线商品展示(2)商品自主竞争排名(3)开店指南收费服务(1)商品代售、代送货(2)线上线下的商品、店铺营销(3)顶部广告位展示(4)店铺装修⑴卖家收费：按〃黄金VIP39元/月120元/学期；钻石VIP59元/月180元/学期〃付费成为付费商家，享受所有收费服务。(2)商家广告：在三大平台给周边商家/卖家打广告收取推广费用。1.4战略目标短期目标：成为浙江农林大学学生皆知的网站，学校50%的学生每天都访问网站。200名以

6、上的付费用户。长期H标：网站团队己经成熟。先在浙江省高校复制模式，获得成功后迅速复制至全国主要高校区。1.5创新性表1.4模式创新运营模式创新网站营销模式创新根据发展趋势和市场分析，通过把本地信息、社交平台、电商平台三者的整合，形成了S0L0M0模式电子商务平台，对普通电商平台取其精华、去其糟粕，开发新的功能和服务，创造出最适合本项目的运营模式。通过多年建站经验，根据单一网站推广费用贵，推广效果时间短的缺点。思考出“网站访问流量循坏模式”通过三大平台互通互推的方式保证网站的人气。1.6项目进展从2011年8月开始准备，经过多次完善，最终形成此项目。项目由三大平台组成，目前社交平台-

7、新浪微博已经有近3600名关注者，本地信息平台已经完成，首日访问量达到600人次。电子商务平台即将发布。第2章团队分工与合作表2.1团队分工与合作董事长吴杰龙男，21岁，是浙江农林大学天目学院国际经济与贸易专业10级学生，任院团委办公室副部长。获得过天目学院经管系第二届市场营销大赛最佳团队奖。具备一定统筹决策能力以及较强的管理能力和领导才能，极富创新创业精神，了解内部及外部政策，具有多年网站运营经验，商业思维敏锐。总经理倪政豪男，20岁，是浙江农林大学天目学院国际经济