大唐确保完成成功的上市Presenta

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1、机密二OO一年六月三十日确保完成成功的上市项目建议书目录1、项目背景和目标2、项目最终成果3、项目方法和工作安排4、麦肯锡的资历和卓越价值5、下一步安排1为确保上市成功，需全面考虑全球和中国电信设备产业的趋势及大唐的背景与机遇大唐的背景与机遇中国电信设备产业的趋势全球电信设备产业的趋势大唐计划上市2过去十余年里，电信设备市场飞速发展，培养了一批国际性大企业*仅包括电信设备业务资料来源:Datastream百分比1989年12月31日朗讯(AT&T)NEC*西门子I&C阿尔卡特*北电爱立信思科市值总额：550亿美元其他11.9北电爱立信朗讯诺基亚*1998

2、年12月31日市值总额：5600亿美元西门子(I&C)其他思科3Source:Datastream,companyreports024681012141618010203040市值/营业收入收入10亿美元8020140市值10亿美元Cabletron3ComNewbridge第二梯队NokiaFujitsuNortelMotorolaAlcatel综合性大型公司EricssonSiemensI&CNEC行业塑造者LucentCisco各国际大型企业选择了不同的价值定位TellabsAscend专业性进攻者4许多国际大公司通过改进创造价值的杠杆为股东带来了

3、丰厚的回报资料来源:麦肯锡，Hoover‘s公司介绍改进创造价值的杠杆平均每股回报(94-98)大幅改进Ascend3ComNewbridgeCabletronNEC不断更新的产品系列和拆分业务大幅增长的选择途径高增长的核心业务出色的跨职能部门经营朗讯诺基亚思科爱立信Tellabs北电富士通西门子摩托罗拉阿尔卡特百分比5未来几年里，多种技术将投入使用*不包括最终用户市场资料来源:访谈、麦肯锡公司欧洲2002年的新项目数据计算先决技术边缘技术核心技术服务器(例如，IN–服务器、edge+VOIP网关、poli

4、cy服务器、无线/移动语音与数据UMTS和GPRS交换与控制中心ModemsNICsIADsIP-edge路由器ATM-edge交换机UMTS和GPRS基站当地的无线环路语音RAS,RAC宽带接入(XDSL、有线Modem,PLC)数字式TDM交换机WDM设备多功能交换机(TDM,ATM,IP)安装了应用及网络智能的PC机吉比特支太网设备LAN路由器可传输数据的手机、智能电话无线LAN带有开放界面的PBXPC-PBXIP-PBXTerabitIP–路由器ATM交换机网络服务器、计算等)6市场创造出众多的发展契机，将对相关企业产生深远的影响*如，更高的带宽

5、+由应用程序/硬件带来的增加价值+低成本高效益的企业局域网络化资料来源：供货商访谈设备市场中众多令人心动的顾客群不同源技术由于不同网络的并存都将大有发展前景供货商创造性地满足客户的需求创造出新的商业机会总体上看，全球范围内对语音、数据通讯的需求与日俱增因此，很多设备市场细分都在飞速发展，特别是接入设备和数据通讯设备市场纯IP型网络将不会一统天下不同网络技术很有可能会并存，以便更有效地为特定目标服务数据/语音技术的融合存在于不同层面，为采用不同源技术的从业者提供了机会客户的根本需求在不同时期的差异不大，但要转化成具体的技术解决方案*采购决策越来越以商业逻辑

6、为基础关键的采购标准是完整的解决方案发展与集成方面的专业服务这些解决方案提供了新的商业机遇7国际电信设备行业的行业结构今后可能受到多种因素的影响技术网络汇集的方法多样化终端，应用网关和互联标准多服务设备不可能有一个统一的网络客户需求客户要求完整的解决方案及保护他们的投资；他们的决策将直接影响高级管理层没有对统一网络的需求，但有对统一网络职能的需求行业行为新创公司会持续创新塑造者会不断收购二级/新创公司大规模的公司发展缓慢，但保持稳定；它们将不会成为接管目标战略和组织杠杆设备供应商必须在创新、客户界面与投资者关系等方面具备一些关键成功因素行业塑造者必须保持

7、领先地位，满足增长期望值大规模的公司可以在起点位置上发展可能采取的行业结构最少将有3个强大的全球性塑造者大规模的公司将继续采用不同的战略方向二级细分持续更新供讨论8资料来源:麦肯锡分析；EIU报告；文献研究10亿美元最好的情况基本情况3G标准TD-SCDMA推向市场较早，因此在市场中占主导地位最好的情况用户数量猛增(到2005年约增至2亿5千万人)竞争激烈、各运营商均在建设巨大的覆盖网络，网络利用率低移动因特网迅速流行，每名用户的数据流量很高基本情况用户数量中速增长(到2005年约增至2亿人)竞争激烈程度一般，网络利用率较高移动因特网逐渐普及，每名用户的

8、数据流量较高中国移动通讯设备市场的规模在未来几年将大幅增长主要假设1.600E0