毕业设计论文陕汽重卡营销策略研究

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1、XPANTECHNOLOGICALUNIVERSITY本科毕业设计（论文）题目：陕汽重卡营销策略研究院（系）：经济管理学院专业：市场营销班级：080516班学生：张杰学号：080516126指导教师：董广茂教授2012年06月XPANTECHNOLOGICALUNIVERSITY本科毕业设计（论文）题目：陕汽重卡营销策略研究院（系）：经济管理学院专业：市场营销班级：080516班学生：张杰学号：080516126指导教师：董广茂教授2012年06月西安工业大学毕业设计（论文）任务书院（系）经济管理学院专业市场营销班08051

2、6姓名张杰学号0805161261.毕业设计（论文）题目：陕汽重卡营销策略研究2.题目背景和意义：经济的快速发展，带动了与重型卡车密切相关的能源、原材料等慕础产业的快速发展，物流行业的快速发展、国家对慕础性建设项II投资的增加，都增加了对垂型K车的需求，但想要在重曰亍业竞争者林立的环境下脱颖而出，除了在技术上加大研发与改进力度外，市场营销策略的调整也是非常仃必要的。3•设计（论文）的主要内容（理工科含技术指标）：（1）查阅文献（包括一定数量的外文文献）;（2）搜集数据、调研;（3）理论与数据分析;（4）得出结果或结论;（5）

3、完成毕业设计笃作并通过答辩。4•设计的基本要求及进度安排（含起始时间、设计地点）：2011年12月30口前在校确定毕业设计题目;2012年4月18口前对在校外进行调研或查阅资料;2012年4月18口厉必须在校按时完成、并通过毕业设计的开题、写作、答辩等规定的各个环节。③貝•他要求:至少15篇参考文献，外文文献不少丁•-打uro7TZAM在毕业设计期间，每周（定丁•每周五）至少向老师汇报一次毕业设计进展。指导教师签名：2011年12月30口学牛签名：年月曰系（教研室）主任审批：年月曰说明：1本表一式二份，一份由学生装订入附件册

4、，一份教师自留。2带5.毕业设计（论文）的工作量要求*①实验（时数）或实习（天数）：30天②图纸（幅面和张数）:项可根据学科特点选填。汽重卡营销策略研究摘要社会和经济的持续发展，刺激了我国交通运输业的H益繁荣，带动了国内重型卡车行业的快速发展；利于该行业发展的国家政策的出台，刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加Z国际重型卡车巨头纷纷进入屮国市场，屮国重型卡车行业的竞争H益激烈，原冇格局已被改变。各个重型卡车企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争屮生存下去。陕四

5、汽车集团冇限公司重型卡车（以下简称陕汽重卡）最近几年的销量、市场占有率均有明显捉高，但在竞争者林立的市场环境下，为使企业得到更好更快的发展，陕汽重卡应尽快改进营销策略屮的不足，适应市场竞争的要求。所以，营销策略的整合与创新已经成为了陕汽重卡迫在眉睫需耍解决的问题。本文以陕汽重卡为研究对彖主要运用了案例法、理论联系实际、定性研究和定量研究相结合等研究方法。本文在阅读了营销策略的书籍和资料后，在市场营销理论的基础上，结合对国内重型卡车行业现状进行分析，利用SWOT分析法分析陕汽重卡的优势与劣势、机会与威胁，同时运用波特的五力模型

6、分析了陕汽重卡所处的内外部环境，在此基础上，制定了陕汽重卡的市场营销策略。设计了陕汽重卡的产品、价格、渠道、促销策略。结合实际情况，捉出了陕汽重卡市场营销策略实施的强冇力措施。关键词：陕汽集团；重型卡车；营销策略ResearchOnMarketingStrategyOfShaanxiHeavyDutyAutomobileCo.,LtdAbstractWiththedevelopmentoftheeconomics,thetransportationindustryboomsandstimulatesthedevelopmen

7、toftheheavytruckindustry;meanwhile,thepositivestrategyofthepublicincreasespaymoreattentiontocapitalinvestmentandintroductionofhightechnologiesfromabroad,foranother,multinationalheavytruckcooperationcomesintothismarket,thecompetitionofheavytruckindustryinChinaisheat

8、edandbringssomechangesofpatterninthemarket.Everyheavytruckcompanyhastothinkabouthowtomakebestuseoftheirsales&marketingtheoriestosurviveinthemarke