房地产营销部作业指导书

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1、一、文件的主控部门、初次发布、实施的时间主控部门文件版本初次发布时间初次实施时间二、文件修改记录序号修改日期申请人修改的页次、章节改后版次三、相关部门评审签署*g一二n尹行政部人力资源部电脑资讯部规划技术部工程部业务部采购部预算部策划部营销部财务部审计部Ui、审批签署编写审核批准此文件是公司的知识产权，严禁私自复制。欢迎您对任何文件提出修改意见，但在您的意见没有被批准之前，必须执行文件要求。1.目的1.1.好2.适用范2.1.艰苦3.定义3.1.4.职责5.5.作业内容6.1.目录6.1.1.项目概况

2、6.1.1.1•地理位置及交通优势6.1.1.2.项目基本名称6.1.1.3.产品（住宅）概况6.1.1.4.品牌内涵6.1.1.5.项目规模6.1.1.6•总体规划与建筑设计6.1.1.7.公建配套设施6.1.1.8.智能服务系统6.1.1.9.文化教育6.1.1.10.投资置业环境6.1.1.11.物业管理6.1.1.12.三期住宅装修标准6.1.1.13.售价、付款方式、入住费用6.1.2.项目优为势比较及为势难点释疑6.1.3.销售工作的程序及礼仪6.1.3.1.电话咨询6.1.3.2.现场销

3、售6.1.3.3.购楼交易的程序及手续6.1.3.4.购楼税费6.1.4.销售疑难问题及解答6.1.5.其他相关部门资料6.1.5.1.物业管理公司6.1.6.售后服务及投诉处理6.2.项目概况6.2.1.地理位置及交通优势6.2.1.1.由x房地产公司开发的"xx居"项目位于富饶的x市x镇，总占地28万平方米。x超市、x公园、x高级中学，x酒店等生活配套近在咫尺。处于x镇与x之间的中心点，离x、x仅15分钟车程。地理位置得天独厚，环境优美，交通便捷，是白领精英的理想居所。小区内采用人车分流设计，各行

4、其道，安全畅顺。6.2.2.项目基本名称6.2.2.1.发展商：x市x房地产开发有限公司（简称“x地产”）6.2.2.2.承建商：浙江x建筑集团七分公司［特级企业］6.2.2.3.总体规划：珠海x工程设计有限公司6.2.2.4.园林设计：珠海市x园林设计有限公司6.2.2.5.建筑设计：珠海x工程设计有限公司6.2.2.6.物业管理：x市x物业管理有限公司6.2.3.全新组团“x”产品概况6.2.3.1.2006年5月x居首次以“x”组团推出多层住宅14#—17#共352套，推出短短3个月已全面售馨。

5、6.2.3.2.2006年10月又以“x”组团推出18#—20#住宅7栋196套单元,x2期采用全新设计意念，18#—20#中5栋为多层住宅，2栋为小高层设计,首层部份单元随楼附送DIY私家花园，6层及11层单元全部为4.5米或6米中空大厅设计。该组团中的19#楼为整个组团中的楼皇，1-8层为一梯四户设计,9-11层为一梯两设计,11层为空中别墅设计、随楼附送超大型私家露台，19#正对组团中心主绿化园景，最宽楼距达53米，体现豪宅典范。开售当天，推售单元已超9成，取得了较好的业绩。6.2.3.3.20

6、07年8月再以"x”组团推出21#—25#部份住宅，21#—25#为“x”组团的升组产品，在保持“x”组团一贯优点外，更提高的住宅的交楼标准，如住户大堂采用了酒店式大堂的设计，另外，铝合金材料更升级为喷涂形材料,使业主生活更显尊贵。6.2.4.品牌内涵6.2.4.1.本项目由x市最具实力的大型港资企业x市x房地产开发有限公司所开发。公司创立于1999年，经过不断的发展，业务范围已拓展至房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、酒店物业等多个行业。x地产最初主要从事商品房代售经营，自2000年成立x市x

7、房地产开发有限公司以来，经过我司同仁的不断努力，公司事业得到了长足的发展，已成为x较具影响力的房地产开发企业，至今已成功开发了“x花园一至五期、x酒店项目，参与开发了x镇x阁；开发中的“XX居”（包括“x学校”）项目，是x市同期开发的最大楼盘之一。6.2.4.2.“x”矢志不渝地致力于人文文化的房地产开发和服务：出色的规划设计、便利的交通网络、优良的工程品质、完善的社区设施、怡情的园林绿化、贴心的物业管理，赢得了业界及业主的一致好评。6.2.5.项目规模6.2.5.1.本项目总占地28万M2,自西向东

8、分六期发展，容积率2.4,绿化率35%O6.2.6.总体规划与建筑设计6.2.6.1.为使本项目的规划建站在一个更高的起点，从2003年起，我司不惜成本分别就xx居的总体规划、城市综合体及单体设计方案、园林设计方案进行了三次较大规模的招标。6.2.6.2.总体规划招标吸引了国内多家知名机构参加，竞标方案水准很高，大量现代规划设计理念被运用其中。最后，珠海x工程设计有限公司，以其整体空间较好，规划布局合理，结构清晰，能充分体现和谐人居的特色，可实施性较强等