毕业设计论文：房地产中介市场营销策略探讨

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1、图书分类号:密级:徐州忙程摩院毕业设计（论文）扬州市百家信房地产中介市场营销策略探讨学生姓名学院名称专业名称指导教师2011年5月8日徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：日期：年—月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学

2、位论文的规定，即:本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。论文作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要随着房地产市场的发展，房产需求越来越多样化，房产二级市场空前活跃，从事房地产中介服务的机构的竞争也趋于激烈。要提高房地产中介机构的经营水平，扩大

3、市场占有率，首先必须在经营模式上创新，尤其是营销模式的创新。而现有中介服务机构的运营模式在成本控制、人员培训、人力资源管理、服务质量上存在一定的问题。本文在服务营销理论的基础上结合现有中介服务公司的特点对组织结构、经营模式及营销模式等方面的相互关系进行了探讨，并对房地产中介公司的营销策略进行分析。论文的主体有四个部分:第一部分主要介绍了房地产中介的相关概念和房地产中介营销的主要的营销策略。笫二部分主要对百家信房地产公司的营销环境进行扫描，并对其营销模式进行分析；第三部分以百家信房地产中介公司为案例，分析其营销组合策略；第四部分介绍了百家信房地产

4、中介营销策略的实施。本文以市场营销理论为基础，以房地产和房地产中介相关知识为依据，对房地产中介的特性以及我国房地产中介营销的现状进行分析和研究。还结合我国房地产中介企业的发展现状，立足于从实践出发，对百家信房地产中介公司的营销模式进行了详尽的分析和研究，得到了它的营销组合策略。以期为房地产中介服务的营销策划运营模式提供相关的研究方法和思路。关键词房地产中介；房地产营销；服务营销AbstractWiththerealestatemarket,demandformorediversehousing,realestatesecondarymarket

5、moreactivethanever,serviceagenciesengagedinrealestatetendstofiercecompetition.Toimprovetherealestateagencybusiness,expandmarketshare,thefirstoperatingmodemustbeinnovative,especiallytheinnovativemarketingmodel.Intermediaryserviceorganizationsandtheexistingbusinessmodelinterms

6、ofcostcontrol,personneltraining,humanresourcemanagement,thereisacertainqualityofserviceissues.Inthispaper,basedonthetheoryofservicemarketingagencyservicescompanieswiththeexistingcharacteristicsoftheorganizationalstructure,businessmodelandmarketingmodelandotheraspectsoftheirr

7、elationshipwerediscussed,andrealestatecompany'smarketingstrategyforanalysis.Paperhasfourmainparts:Thefirstpartintroducestheconceptofrealestateandrealestaterelatedmarketingmajormarketingstrategy.ThesecondpartoftheBaijiaxinofrealestatecompanysmarketingenvironmentscanandanalyze

8、theirmarketingmodel:thethirdpartofthelettertohundredsofrealestatecompany,it