销售公司企划书范文(共6篇)

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1、销售公司企划书范文（共6篇）一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。市场状态分析要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包括下列12项内容：全部产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。各竞争品牌市场占领率的对比分析。消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。各竞争品牌产品优错误的对比分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。各竞争品牌促销运动的对比分析。各竞争品牌公关运动的对比分析。各竞争品牌订价策略的对比分析。各竞争品牌销售渠道的对

2、比分析。公司过去5年的损益分析。企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别阐明如下：公司的首要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。制定价格政策。断定销售法子。广告表现与广告预算。促销运动的重点与原则。公关运动的重点与原则。销售目标所谓销售口标，就是指公司的各种产品在必然期间内必须实现的营业冃标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基

3、。推广企图企划者拟定推广企图的冃标，就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。目标企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。②策略抉择推广企图的冃标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销运动策略：促销的对象，促销运

4、动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。③细部企图详细阐明实行每一种策略所进行的细节。广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登口期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP与CPM促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒

5、体的接洽等。市场调查企图市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析小的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示岀市场调查的首要。然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。市场调查与推广企图一样，也包孕了口标，策略以及细部企图三大项。销售管理企图假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是

6、陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度等。损益预估任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成木、营销费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企划书撰写一、企划书的根基构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须有

7、5W2H1E,共8个根基要素：What——企划的目标、内容。Who企划相关人员。Where企划实行场合。When——企划的光阴。Why企划缘由、远景。How——企划的法子和运转实行。Howmuch企划预算。Effect——预测企划效果、效果。任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图书。二、企划书的一般款式。企划书的一般款式大致如下：1.

8、企划书名称企划书的名称必须写得具体明确。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够