项目招标与投标实战策略技巧与案例分析

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1、项目招标与投标实战策略技巧与案例分析目录目录1中文摘要2Abstract2引言31国内招标与投标现状32投标的机会分析43投标报价的初步匡算53.1报价的主要依据53.2报价匡算的步骤64投标报价的竞争性分析与决策154.1投标报价屮的静态分析和动态分析154.2投标报价决策174.3投标报价策略185投标报价技巧及报价手段255.1投标报价技巧研究255.2投标报价手段286工程项目的不确定性分析297投标报价实例297.1投标单位概况297.2工程概况297.3投标报价方案比较308致谢329

2、结束语3310参考文献33附件34Abstract342.SuppIyfunctionequiIibriummodeIwithforwardcontracts363TheequiIibriumofsuppIyfunctionmodeIwithgenerationconstraints^.394.NumericalexampIes415.ConeIusions45References46摘要471.介绍472供应函数均衡模型与远期合约483均衡供应函数模型与一代的制约因素514数学例子525结论55

3、参考文献56中文摘要招标与投标己经成为我国最重要的活动之一。对于企业而言，能否尽快熟悉招标投标规则，提高投标报价能力，使得自己能在众多工程项目竞标活动中，战胜对手，赢得更多的、高效益的项目，将成为衡量其经营管理水平、企业竞争力并决定其牛死存亡重要指标。因此，从我国招标市场竞争实际出发，通过对大量的实战案例分析和总结，把复杂的理论与具体工程相结合，从繁复的案例中抽象出具有很强的实际操作性又有普通实用性的策略与技巧，对提升企业投标报价能力具有重要指导作用。关键词：招标策略技巧AbstractBiddi

4、ngandtenderhavebeenoneofthemostimportantactivityintheconstructionindustryinChina.FortheConstructionEnterprises,whethercantheybefamiliarwiththebiddingrulesassoonaspossible,improvetheabilityofbidding,makethemselvesdefeattheiropponentandgainmorehigh-effi

5、ciencyprojects,willbecomeanimportantindicatortomeasureitsmanagementlevelandcompetitiveness.SoformtherealityoftendermarketcompetitioninChina,analyzingandsummarizingthemassiveactualcase,combiningthecomplicatedtheorywithconcreteprojectandabstractingstrat

6、egyandskillwhichhasverypracticaloperationalandGeneralpracticalityplayanimportantguidingroleinenhancingthebiddingabilityofcompanies.Keyword:Tenderstrategyski11引言在建筑施工市场上，招标与投标已经成为市场的主要交易方式，随着中国市场经济进程的迅速推进和全球化竞争的展开，中国建筑企业以招标与投标项目获得和管理为核心提高自己的经营和管理水平的压力越

7、来越大，对于了解招标与投标的实战策略与技巧为核心的招标与投标方法越来越急迫。从某种意义上来讲，工程施工项目招标与投标活动的成败已经成为决定建筑企业生存和发展的重要因素，是广大建筑企业管理人员关注的一个热点问题。很多从事招标与投标工作的建筑管理人员迫切需要既有理论性又有实际可操作性的投标报价方面的论文来帮助指导各自的工作。尽管工程施工项目的投标报价问题的研究已经有了很大的进展，但在论文方面数量偏少，且过于理论化和模型化，在目前正在逐步规范但仍然存在比较强的过度性特色的建筑市场上，对实践工作的启示意义

8、远远大于实际指导意义。1国内招标与投标现状我国的招标与投标发展较晚，上世纪80年代中期到90年代中期，我国处于从计划经济体制向市场经济体制转轨的过渡时期，随着社会经济的发展，逐步引进了工程招标与投标竞争机制，极大的促进了工程项目市场化。90年代中期开始，随着市场经济的有序发展，招标与投标工作进入了反思和探索期，招标的方法呈多样化，并逐渐向国际招标与投标惯例靠近，招标与投标工作处于试验性阶段。自2000年1月1日《中华人民共和国招标与投标法》颁布实施以来，招标与投标技术和方法日趋善，