生命人寿早会

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1、晨会天气预报一、司训诚实守信专业高效令行禁止友爱尊重务实创新真情服务生命价值携手提升公司训导二、业绩通报三、资讯分享资讯分享存准率下调保险股大涨保险业明年有望迎来业绩拐点行业动态四、生命动态五、营销物语销售技巧心法篇心法之一：心动神疲，心静神逸。寿险行销人员的“心态经营”是非常重要的，他们ＥＱ(情商)的高低决定了他们在寿险行业上的成败。拥有“平常心”是寿险行销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神，不如心静坦然，顺其自然。心法之二：黑夜

2、给了我黑色的眼睛，我将用它去寻找光明。不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开始，不是黑暗的来临，从拒绝中寻找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。心法之三：与人为善，广结善缘。人际关系是寿险行销人员的必修课程，良好的人际关系是寿险行销人员成功的一半。缘故行销一直以来成为寿险行销的主流，许多寿险行销人员以此迈向成功。心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为。做人成功，做保险成功。寿险行销也是行销人员品质的行销。心法之五：执着源于爱心，信誉成就业绩。寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。这是寿险行销人

3、员巨大的精神支柱。寿险行销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，执着地追求自己的远大理想和宏伟目标，就是坚信自己从事的是造福于人类的事业。然而在强手如林的市场竞争中，要有效地销售产品和发展业务，必须赢得客户的信任，建立客户对你的忠诚度和信赖感。心法之六：专业专精，精益求精。专业化行销是寿险行销之本。寿险业竞争日益激烈，而寿险业的竞争是人才的竞争，员工整体素质的竞争。这就要求寿险行销人员专业知识一定要精，而且要精益求精；其他知识要博，要博学多才，不仅要做寿险方面的顾问，而且要使自己成为一个合格的个人

4、理财顾问。心法之七：客户永远是对的。服务制胜，是寿险行销人员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。心法之八：成己为人，成人达己。“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了服务制胜，是寿险行销人员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。“成人达己”是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，

5、达成自己的目标。培养销售习惯：银团每天五件事（本月）每天向区域经理（渠道经理）汇报一次工作每天与银行网点负责人至少沟通一次每天关心团险渠道业务发展每天查看最新财经新闻每天销售一份卡单谢谢