论营销策略在企业发展中的作用

《论营销策略在企业发展中的作用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、摘要企业如何在当代社会长期生存和发展是每个企业所关注的问题，而现代企业经营中必不可少的关键环节是营销策略，企业想要获得利益，就必须耍把自己的产品推销岀去，因此营销策略在产晶销售屮就起着关键性的作用了。通过营销策略，企业可以获得社会对企业产品的需求程度以及产品价格上升空间，满足消费者的需耍，占领先机，赢得主动权，获得利益。本文主要是通过对企业营销策略的探索及发展道路的研究,分析论述营销策略在企业发展中的作用。关键词：营销策略；企业；长期生存；发展道路abstractHowtheenterpriseinthecontempora

2、rysociallong-termsurvivalanddevelopmentiseveryenterpriseissuesofconcern,andmodernenterprisemanagementisanindispensablekeylinkmarketingstrategy,enterprisewanttogainprofit,itisnecessarytobringtheirproductssellgoout,sothemarketingstrategyintheproductsalesintheplayakey

3、role.Throughthemarketingstrategy,theenterprisecangetsocietytoenterpriseproductthelevelofdemandandproductpricesspace,meettheneedsofthecustomer,captureopportunities,towintheinitiativeandgainprofit.Thispaperismainlythroughtheenterprisemarketingstrategyofexplorationand

4、developmentpathofresearch,anddiscussestheroleofmarketingstrategyinenterprisesdevelopment.Keywords:Marketingstrategy;enterprise;longtermsurvival;Developmentroad目录第1章绪论11.1营销策略概述11.2影响企业营销环境分析1121宏观市场环境分析11.2.2微观市场环境分析21.3营销策略的意义21.4营销策略内容2141产品策略21.4.2价格策略31.4.3分销策略

5、31.4.4促销策略3第2章柯达公司的发展之路42.1美国柯达公司简介42.2柯达公司环境分析62.2.1宏观环境分析62.2.2微观环境分析72.3柯达公司的营销策略72.3.1柯达公司产品策略72.3.2柯达公司价格策略8233柯达公司分销策略82.3.4柯达公司促销策略82.3.5柯达公司网络营销9第3章柯达破产原因分析及教训103」营销策略分析103.1.1产品策略的失误103.1.2价格策略的失误103.2企业战略分析113.3人力资源管理分析113.4柯达公司带來的教训113.5拯救柯达的措施12总结13第1章绪

6、论1.1营销策略概述营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业日标的过程。营销是21世纪的终极杠杆，因为今天的企业已无其他杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业己经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点，轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。但是，如果你能让自C雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队

7、伍的业绩，如果能从自C所打的广告中获得十倍于竞争对手的利益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%-200%o最后，如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次，并且每次向他们出售带有很人利润空间的多种多样的产品或服务--你就能以百分Z几万的比率遥遥领先你的竞争对手。百万美元与碌碌无为Z间的区别在于营销策略。营销就是通过教育迫使冃标观众或听众赏识你的产品、服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护能力。说到底，营销就是销售一种利益。1.2影响企业营销环境分析市场营销环境是指影响企业营销能力和效

8、果的所有因素和彩响力。企业的市场营销环境不断变化，这种变化对企业的营销活动产生重大的影响。一方而,环境的不断变化对企业可能形成新的市场机会；另一方面，这种变化亦会对企业照成威胁。因此市场营销环境是一个动态的概念，企业必须建立适当的检测系统，并善于分析和判断由于环境的发展变化而出现的机会和威