论文电脑城实习

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1、商丘工学院2014届毕业生毕业论文（设计）在商丘电脑城的实习报告学生姓名：张文文所属系部：管理学院专业班级：2011级国际经济与贸易1班指导教师：王丽芹定稿时间：2014年4月目录前言1一、实习概况2（一）、实习目的21、将理论知识与实践相结合22、掌握处理企业经济业务的能力和技巧2（二）、实习时间2（三）、实习单位概况2（四）、实习岗位介绍3二、实习业务工作综述4（一）、产品价格结构41、了解促销策略42、了解价格策略4（二）价格走势分析61、价格指数走势62、产品定位结构7三、实习体会与收获8•前言近年来随着经济的发展，人们的生活水平的不断提高，电脑降价，越来越多的人拥有自己的电脑。人民生

2、活从温饱型向小康型的转变和服务社会化、专业化水平的捉高，电脑行业的竞争也将越来越激烈。所以需要运用现代先进的营销知识去帮助和促进电脑行业进入一个良好稳定的发展空间，避免形成恶性竞争。近现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就冇联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。而且,绝大多数厂商都会告诉你，他们的业绩非常好，远远超过了市场的平均增长。一.实习概况（_）、实习目的1、理论与实践相结合对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角

3、色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的•要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东四对自己的将来是非常有帮助的。通过在商丘电脑城实习了解电脑的相关知识及营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。首先來认识一下营销实习吧，营销实习是通过实践环节对所学营销调研与预测课程理论的进一步认识和深化理解。当今市场竞争FI益激烈,低成本、准确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，

4、成为企业进行决策的基本前提和必要条件。营销调研实习是依据人纲的要求及教学计划安排，在完成营销调研与预测课程学习后展开的。通过实习欲使我们止确认识营销调研的价值，灵活掌握营销调研的基本理论、基本方法和技巧，能够独立设计、组织常规性的市场调研项目，有效运用市场调研的基木方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。2、了解现代市场的发展趋势2013年，中国笔记本电脑帀场的光芒被平板电脑、智能于机等新兴移动便携设备遮盖住不少，整体市场增速放缓。詁牌关注比例格局方面，联想仍然高居冠军位置，华硕和惠普则分别保

5、持在亚军和季军。但除了前三品牌以外，其余品牌排名较2010年出现明显变动。随着笔记本电脑产品配置不断捉升，用户对屮低端产品的关注加大，整体市场产品均价持续卜•滑，而笔记木电脑的娱乐影咅功能也逐渐受到重视。预计到2014年，中国笔记本屯脑市场产品需求增速仍然较为缓和,但Ultrabook等新詁的集屮上市或将给市场带来振奋作用。（-）实习时间2013年11月至2014年1月。（三）实习单位概况商丘电脑城位于河南省商丘市市区。它是一家集方止电脑，神州电脑，华硕屯脑，联想电脑，惠普笔记本等多家屯脑品牌的公司，是商丘市最人的一家电脑公司。主要出售郑州电脑专卖扬天电脑系列、郑州电脑专卖开天电脑系列、郑州电

6、脑专卖启天电脑系列、郑州电脑专卖补天电脑系列、郑州电脑专卖税控专用电脑、郑州电脑专卖网吧专用电脑、郑州电脑专卖锋行电脑系列、郑州电脑专卖家悦电脑系列、郑州电脑专卖天骄电脑系列、郑州电脑专卖天逸笔记本、郑州屯脑专卖旭H笔记本、郑州屯脑专卖昭阳笔记本、郑州电脑专卖IdeaPad笔记木、郑州电脑专卖万全服务器（四）实习岗位介绍自实习开始，在这3个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售而和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出

7、现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，口认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从屮学经验。这里就要把□己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起來用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心理，想他们之所想，让他们认