露露春节促销活动策划书

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1、营养露露,冬日温情露露杏仁露春节促销完成时间：12月20号12345目录前言一.综合分析市场分析消费者分析产品分析竞争对手分析企业SWOT分析市场策略1.市场营销策略2.产品定位三.广告策略1.广告目标2.广告对象3.产品诉求4.广告媒介四.广告实施计划1.广告活动时间2.广告活动地点3.广告活动内容4.广告表现5.媒介策划6.广告媒介排期7.广告费用预算五.公益活动六.费用预算合计七.广告效果评估刖吕河北承德露露股份有限公司，八大八宝粥品牌企业，屮国最大10家饮料企业之一，以生产霜霜系列天然饮料

2、为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。河北承徳需需股份冇限公司坐落于承徳市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁館市场占冇90%以上的市场份额。公司建立了符合IS09001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得屮国名牌产品的荣誉称号。公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“

3、高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。露露杏仁露分为原味、低糖杏仁露，无糖杏仁露和美颜坊。本次露露杏仁露春节促销活动以原味、低糖杏仁露促销为主，外加之无糖杏仁露。作为老字号原味、低糖杏仁露，一句“露露一到，众口不再难调”传遍神州华夏，无糖杏仁露是为了满足消费者绿色消费和健康饮食而研制

4、出的新口味。本次促销活动主要在石家庄市区及其县市展开，以保持消费者忠诚度，提高销售量，扩大市场占有率,巩固品牌形彖为目的，并为新产品的推广打开市场。一综合分析1.市场分析中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取眺；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。国内植物蛋口饮料几乎与果汁、乳饮、碳酸饮料等

5、细分饮料行业同步发展，“南椰树，北需需”，以海南椰子汁、河北承徳杏仁需为代表的中国第一代植物蛋口饮料早已是家喻户晓，但是中国饮料市场近来的迅猛发展似乎把植物蛋口饮料给掩埋了。自从2006年惠尔康推出了第一款谷物植物蛋白饮料一一“谷粒谷力”以來，在福建、浙江等市场取得了不错的业绩。特别是三聚氧胺事件之后,国内一些大中型企业，如维维集团（营养谷动）、中绿集团（粗粮王）、小洋人集团（五谷奶昔）、银鹭（花生牛奶露）、宏宝莱（花生露）、广粮集团（广粮粗粮）也纷纷推出了自己的谷物蛋口饮料产品。进入2009年，

6、植物蛋口饮料日益流行，销售渐入佳境，不少饮料企业也看好植物蛋白饮料的市场纷纷进入该领域。植物蛋口饮料相对于其他饮料具有明显的优点：一是植物蛋口能够提供比动物蛋口更完善的营养结构，不仅解渴，述可以快速补充营养。二是植物蛋白饮料不会对消费者产生乳糖不耐受症，更适合国人的饮食结构与习惯；三是植物蛋白饮料原料来源充足、易得，而且安全可靠。从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱，消费人群正在快速增长，年市场增

7、长率在40%以上，发展前景广阔，植物蛋白饮料将会掀起中国新一波的饮料浪潮！1.消费者分析随着生活水平和消费水平的不断提高，人们在满足自己多样口味的同时,也越来越提倡绿色消费，追求健康生活。同样消费者对饮品口味的要求也不再单一，不再满足于无味的白开水，而是要求多口味、多变化；固体饮品虽能满足消费者多II味的要求，但饮用不便等原因也不能满足于消费者；现今，瓶装饮料品种繁多，口味各异，饮用方便，给予了消费者更多的选择。而对琳琅满目的饮品,消费者有了更高的要求，不再单单追求口味，同时还要喝出营养，喝出美丽

8、，喝出健康。2.产品分析植物蛋白饮料在原料上，相对于动物蛋口饮料而言，应以蛋口质含量较高的五谷杂粮、大豆、植物果实等为原料，经处理、制浆、调配、均质、灌装、杀菌等工序加工而成的饮料。在成份和功能上，这些植物含有犬量蛋白质、脂肪、维生索、矿物质等，是人体所需的营养物质，还富含钙、锌、铁等多种矿物质和微量元素，可以缓冲肉、鱼、蛋、等酸性食品的不良作用。另外，许多植物籽仁还具冇良好的保健和疗效作用，如杏仁有降血脂和预防动脉粥样硕化形成的功能；花生仁可预防高血压、动脉硬化和心血管疾病等。植