25【口才】演讲谋略与技巧

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1、上卷基础篇第一章步入演讲的圣殿众所周知，演讲并非一般性的说话，它是一门综合性的艺术，需要你悉心地去加以学习和把握，才能渐入佳境、徜徉于圣殿之中。一、三寸之舌，强于百万之师一提到演讲，人们随之而想到的便是“口才”，认为口才是进行成功演讲的前提条件。同时，有人用了一句简单、通俗的话给口才下了一个定义：会说话。继而又说演讲便是在“大庭广众之下说话”。我们也不能说这个定义没有道理。因为，历来没有哪一个人去独自一个人发表演讲的。没有听众，你的观念和情感又传播给谁呢？因此这个简单而通俗的“定义”的确还是有一定说服力的。有人或许会产生这样的疑问：世界上谁不会

2、说话呢？哑巴是极个别的，口吃也能矫正，一两岁的幼儿大多已经开始说话，难道这还是一门本事、一门学问、一种艺术？值得去学习和钻研吗？事实上，我们一般意义上所说的会说话是指说话的能力，确切他说是能说话，而“会说话”的本意则是善于说话，换言之指说话的技巧极佳。显然有准备的讲话，可喻为顺水行船，要求在风浪中不摇不晃，已属不易；事前毫无准备的即兴讲话，则如逆水开顶风船，要求更高。如果你参加一项大型社交活动，临场被邀请发表意见。既要讲得中心明确、重点突出、条理清楚、层次分明、措辞妥当、语言简洁、流畅；同时又要做到抑扬顿挫、轻重疾徐、有板有眼；还要将你心中的真

3、知灼见、喜怒哀乐、甜酸苦辣，阐述得中肯、精辟，表达得淋漓酣畅、恰如其分，具有较强的说服力、感染力⋯⋯这是一件何其困难的“差事”？正如俗话所说“台上三分钟，台下十年功”。如非平日训练有素，谁能临场应付自如？至于辩论演讲，双方磨砺以须，唇枪舌剑，据理力争；不同的观点，针锋相对，短兵相接：一方面要严加防备，避免被对方抓住一言一语的把柄以发起猛攻；同时又要敏锐观察对方虚实，寻找一词一字的漏洞，准备随时出击。这就需要更好的演讲才能。在重大的政治斗争、外交斗争中，口才尤其重要，真可谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”，“一言兴邦，一言丧邦”

4、。因此，演讲决非单纯的口舌之功、雕虫小技，而是高智力型的复杂脑力劳动。它是有目的、有计划的在大庭广众之下发表意见，使见解一致的听众更坚定其原有的信念。同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。比特·阿尔曼对演讲的认识可视为一种非定义性的概念，他说：“我们尽最大努力，把自己所思所想表达出来，将自己的感情和观念，经由个人与个人的关系，或通过公众场合，让别人清楚地发现你的才能⋯⋯你会逐渐发现真正的自我，同时也给别人带来一种前所未有的冲击与新现象。”二、口吐莲花，从别人的眼睛里发现自己从上面对演讲的非定义性概念可

5、以引申出演讲的目的。一方面演讲是让听众接受你的情感、观点和主张，如前苏联一位学者所说“人的感情首先是被人所接纳”。让人接纳你的情感并非易事，因为任何一个人，特别是成年人，他们都有自己的人生观念、处世之道，想轻易改变他们的固有观念可以说比登天还难。然而，成功的演讲却能以扣人心弦的话题和鼓动性的语言“笼络人心”，让人在激动和忘我的境地中欣然接受你的观点。这是演讲的魅力所在，也是演讲目的之根本所在。下面我们要重点探讨一下演讲的另一个目的——自我确认。当演讲者在发表演讲、为人接纳的同时，演讲者也达到了另一个比较隐蔽的目的，即通过演讲体现自我——既展示自

6、己的才华和魅力，又在演讲中发现真正的自我，而后者所带给演讲者的乐趣和自信可以说是美妙无比的，是人生的一笔宝贵财富。听起来这种说法有点抽象，而抽象、空泛的东西是难以被接受的。那么，在此不妨先举例说明。戴尔·卡耐基在他的一本有关演讲口才训练的书中记叙了这样一件事：在我们的训练班中，来自年华达州的迈克尔是一个极为活跃的人物。最初认识他的时候，是在我们的一名教师主持的文学沙龙上。那是晚上，大家正在互相交流新近作品时，他敲门进来了，并当着在座的20多名学员作了简短的自我介绍，然后他便向我微笑。那是一种善意而友好的微笑。他跟我攀谈起来。然而奇怪的是他并不与

7、我寒暄，而是绘声绘色他讲故事给我听，在他的故事中，有许多令人欣赏不已的小情节，显然，我成为他的听众了。最后，迈克尔告诉我，那故事是他刚完成的一篇小说的概略，并且问：“您觉得怎么样？”然后将手中一叠稿本递给我，“喏，就这个。”他似乎是迫使我读他的小说。然而他又转身与他人交谈去了。使我感到更为惊奇的是，在沙龙结束时，这位不速之客竟成了中心人物，他站在小厅中央大声地、极富情感地发表着演说，可以肯定，在座的每一位都已经友好地接纳他了。后来，他便成了这里的常客，而且，每一次，他都有至少5分钟的即兴演讲。无论他的小说怎么样，我们都感受到了这样一个事实：迈克

8、尔在推销他自己，在向他自己推销迈克尔。实际上，后者是他最直接的目的。想起来，迈克尔所有的演讲或许自有其道理。然而，戴尔·卡耐基却这样说：“我更愿意承认