高校电子商务平台“高校e族”商业计划书_new

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1、高校电子商务平台——“高校e族”商业计划书指导教师：蔡壮华所在班级：商学院11级市场营销2班作者：石家庄经济学院赵云虎第一章引言4第二章项目介绍5第三章市场分析6♦目标市场分析6♦可行性分析8♦数据分析9♦前景分析10第四章竞争对手分析及核心竞争力11♦竞争对于分析11♦核心竞争力11第五章网站技术、业务详细12♦技术介绍12♦业务介绍13第六章市场营销15♦初期营销15♦中期营销15♦长期营销15第七章部门设置及创新机制16♦部门设置16♦机制创新18第八章财务分析18♦资金预算18♦盈利预测19第九章风险分析19第一章引言随着经济的不断发展，消费者除了对商品品

2、质的追求越来越高外，对购物的方便、快捷、廉价以及售后服务也提出了更高的要求。电脑已快速的普及到我们的生活中來，消费观念必将有所改变。马云在20世纪末、21壯纪初把Internet引进中国并在互联网领域取得了巨人的成就。目前越來越多的人们使用网上购物，网上购物己成为一部分人的生活习惯，电子商务是未來生活的必然趋势。目前中国的电子商务只开发了1/4的市场，但大学生这个巨大的潜在市场在此领域才刚刚起步。在此机遇下，我们公司将在一批具有时代精神的大学生中去挖掘和引领出大量的网上消费群体。进而更快的推进中国电了商务的发展。材料显示，随着我国高等教育近年來的连续扩招，规模不断

3、壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数已超过2800万，年消费已高达3000多亿。对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，将占据耒来整个消费市场的绝大份额,影响不可忽视。并当代大学生拥冇知识资木，以脑力劳动为主，他们崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成屮国新生屮产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未來社会中消费的主导力量。因此，人学住市场必将成为商家必争Z地。90后一代迅速崛起，他们对于消费有着更加敏锐的视角，询卫的消费观念也得到了父辈们的默许。这也解释了为何这个口身没有经济来源的群体成为了消费主力军。石家庄作

4、为人口人省河北省的省会，拥侑36所高校近40万学生，这个庞人的消费群体令无数商家垂涎。然而由于在校大学牛与电视、报纸等媒体接触不多，信息多來源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口碑相传,久之形成了-•个较为封闭但却活跃的消费市场圈，对于产品的认知度主要来源于身边朋友的彫响。第二章项目介绍我们的项目名称是：高校电子商务平台一“高校e族”。首先，“高校e族”是一个电了商务平台。它整合上游商家（为人学生校园市场提供产品与服务的生产商、经销商）、客户（包括生产商、经销商以及最终消费者）的互动式电了商务信息及交易系统。该系统对校园电子商务的网上资源、网下资源、网上少

5、网下的资源、买卖双方的资源整合以及技术与市场进行各方血的整合，旨在通过各种形式的整合，让使用本系统的上游商家（牛产商、经销商）能够从屮获得很高的商业附加值，使最终客户（人学牛消费者）进行满意的消费。以互联网电了商务为纽带，为经销商全面提供高效对口的营销平台和广告平台，向人学生消费者提供零消费冲突的保全交易消费平台。其次，它又是完善的集文化、交流、娱乐为一体的信息共享平台。开设了众多针对大学主的特色栏目以及分店所在学校宣传专栏，形成大学牛的多元化集散屮心。焯众家之长，结合校园帀场的特色而设计开发。为高校间学生交流、商家营销信息、学住学习兼职招聘信息提供各项服务。我们

6、的主营项目有：1.网上购物平台一“高校e购”这里有大学生所需商品。2•“高校e社区”一高校信息发布交流平台，提供市场、旅游、兼职信息服务。3.物流配送。我们的模式是：1•用电子商务网站为平台，肓接联系生产厂家，厂家提供货源，我们负责配送，以及提供售后、送货等各种服务。2.我们把市场分区域（学校——市——省）管理与服务。每个省、市、学校设立物流配送屮心，肓接送货上门，货到付款，这样极人的提高的购物的信誉度。3.免费提供二手供需平台、旅游、兼职等信息服务。我们的战略发展目标：注重短期目标、中期目标与长远战略的结合，有步骤的对大学生校园市场进行研究与开发。短期主要是网站

7、的建立宣传与推广的过程，因此我们选择的是石家庄，将主要资源聚焦在一个城市，一个市场。屮长期将不断完善“高校e族”校园电子商务系统，提供更深层次的产品少服务，向周边高校扩展，如：京津地区，山东，河南地区高校市场。不断整合各种冇效社会资源，逐步建立起一个面向全国的庞大的集购物、文化、交流、娱乐，信息咨询为一体的人学主门户网站。第三章市场分析(-)目标市场分析目前中国在校大学生数千万大Z多，这是个巨大消费群体。大学生群体是一个相对集屮的群体。中国大学生数量已经冠居全球，而H.连年的扩招和社会对高学丿力人才的需要使得这—•数量继续增加，随着大学牛消费水平的逐步提高，大学牛

8、潜在市场爆