高校局域性电子商务平台项目商业计划书

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1、目录摘要71项目背景102高校局域性电子商务平台运作模式介绍112.1模式的概念解释和主要特征112.1.1概念解释112.1.2模式的特征112.2网站的总体运作模式及和关的几种业务模式122.2.1网站的总体运作模式122.2.2高校局域性B2C电子商务运作模式132.2.3高校局域性网络商业信息平台172.3高校商务的“三流”和高校电子商务平台的“三气”分析202.3.1高校商务的“三流”分析202.3.2高校电子商务平台的“三气”分析222.4网站扩张模式232.4.1网站整体扩张模式232.4.2B2C业务的扩张模式262.4.3商业信息平台的扩张模式26

2、3行业分析273.1电子商务行业发展的趋势273.2行业竞争分析272.2.1B2C业务竞争分析282.2.3潜在竞争者分析373.2.4小结383.3合作者及合作模式分析382.3.1技术服务商382.3.2广告制作商382.3.3信息供应商384市场分析404.1四川人学环境分析404.1.1政策分析403.1.2经济分析403.1.3文化分析403.1.4技术分析414.2个人会员分析414.3企业会员分析424.4小结435网站构建454.1网站整体结构455.2网站首页构建455.3网上直销板块构建455.4新闻频道构建465.2供求信息板块构建475.3

3、网上商铺板块构建485.4个人会员板块492.8活动大厅板块构建495.9网站论坛板块构建492.10小结506网站推广516.1网站推广的指导思想516.2网站推广的思路和原则516.2.1推广思路516.2.2推广原则516.3网站推广活动设计513.3.1网站推广方式513.3.2网站推广活动设计527企业运营564.1企业战略564.1.1企业的愿景和使命567.1.2企业的发展战略567.1.3企业的竞争战略577.2业务流程587.2.1网上销售业务流程587.2.2新闻板块业务流程597.2.3活动板块管理607.2.4企业会员管理617.2.5广告管

4、理617.2.6其它板块信息管理627.3企业组织结构627.4人力资源管理647.4.1人力资源规划647.4.2招聘657.4.3培训657.4.4考核667.4.5激励667.5营销管理667.5.1市场细分667.5.2目标市场选择677.5.3市场定位677.5.4市场战略677.5.5市场策略677.6技术管理707.7财务管理708企业核心竞争力构建72&1企业核心竞争力构建的理论依据728.2木企业核心竞争力构建的思路729项目执行计划749.1项目启动工作流程及工作内容749.2项目启动时间安排759.3项目启动人员安排759.4项目启动资金预算7

5、59.5项冃运营费用预算769.6小结7710投融资相关7810.1投资说明7810.1.1资金需求说明7810.1.2资金使用计划7810.1.3投资形式7810.1.4资本构成7910.1.5投资者介入公司管理程度说明7910.1.6报告7910.1.7杂费支付7910.2投资报酬与退出8010.3风险分析与规避8011经营预测8311.1网站经营预测8311.1.1网站潜在客户数量分析8311.1.2会员人数成长预测8310.2网站收益预测8411.2.1T告收益8410.2.2信息置顶收益8411.2.3网上活动收益8511.2.4其它收益869.2.5企业

6、利润和投资回报期分析8611财务可行性分析8912.1财务分析说明8912.2财务数据预测8910.2.1预估损益表8911.2.2预估资产负债表8912.2.3预估现金流量表9012.3财务分析指标9012附录91摘要第1章介绍了项口产生的背景，简要概信述了高校局域性网络商业息平台概念和模式的来源、产生和发展的原因。第2章介绍了高校局域性网络商业信息平台的运作模式，具体包括模式概念的解释、特点的总结、平台服务的对象、开展的业务、赢利模式、扩张模式等内容，得出如下结论：（1）它的服务对象是高校师生和在高校开展营销活动的商家；（2）开展的业务（或为顾客创造的价值）：商

7、业信息流通的渠道和平台，包括局域性商业新闻发布和搜索、局域性供求信息的发布和搜索、企业会员多种商业信息的展示和与他们的高校顾客进行在线双向互动、开展各类网上商业活动等内容的渠道和平台。（3）赢利途径包括：信息销售收费、企业会员的管理收费、商业新闻的制作和发布、网络广告的制作和发布、活动组织收益、交易中介收益、搜索引擎、特殊位置展示收费等，此外还可以基于企业会员资源开展更多辅助业务，如杂志、高校代理等业务。（4）平台扩张模式：局域性信息平台的扩张模式与广域性信息平台的扩张模式完全不同，它是通过技术系统和服务模式的复制实现市场扩张，而不仅仅是市场推广区域的扩大。（5