：同悦营销大赛策划书b

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1、策划团队：金阳团队2012年3月21日悦营销策划方案品质为本，诚信为先；服务用户，服务社会序安徽江淮汽车股份有限公司1999年9月30日成立，前身为合肥江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司占地面积460多万平方米，总资产53亿元，员工总数17000余人公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达40%的超快发展。江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车

2、制造厂商，围绕“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的研发思想，拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工12000余人。公司现占地面积460多万平方米，具有年产50万辆整车、20万台发动机的生产能力。通过本次营销策划，树立江淮和悦的品牌形象，拉近与消费者的距离，提高消费者对江淮和悦汽车的品牌信赖感，江淮是B级汽车中的“A”级车，提升和悦汽车的知名度。通过一系列的营销手段，让大众、媒体，尤其是潜在的客户充分了解和悦的高性价比和自主创新的能力，在短期内提升产品的销量。•、江淮同悦汽车市场分析1、营销环境分析(宏观和微观)

3、2、目标市场的细分及定位・・・・，二、江淮同悦汽车产品分析1、设计亮点及性能2、细节展示3、产品创意4、SWOT分析三、江淮同悦汽车战略分析1、营销策略(4P)2、消费者分析3、广告策略4、网络营销江淮同悦汽车服务分析1、一体化服务2、个性化服务3.地区性差异化服务经费预算六、结语、江淮同悦汽车市场分析K营销环境分析宏观环境分析:(1)我国经济的发展。改革开放后，我国加入WTO,外资对我国投资不断加大，我国经济增长态势良好，居民收入增多，购买力增强。(2)产业发展政策。国家早在九五期间对大中汽车企业进行鼓励其发展、壮大。近年来，一系列针对汽

4、车行业政策出台，极大刺激我国居民消费欲望。微观环境因素:上个世纪90年代初，江淮汽车把握机遇，紧紧抓住了公交和长途客车行业对客车专用底盘的舒适型和可靠性的需求，主动地暂吋弱化了卡车的生产,强化和集中了客车专用底盘产品技术的研发、生产能力的开发和市场的开发。在这个过程中，江淮己经走上了国际化的资源整合之路，比如引进日本五十铃、FI野、日产、FI产柴的动力系统來完善和提升底盘的特性。这是江淮汽车同H本一流汽车企业技术、贸易的深度接触和富有成效的交流的过程，这是江淮汽车真止参与国际化的技术和商务合作的开始。无论是从经济规模、人均劳动生产率、技术水

5、平、还是生产规模、管理水平和营销方式和营销体系均处在一个比较高的层次。综上述，我国汽车工业生产休系进一步得到完善。随着市场经济休制的建立，政府经济管理体制的改革，企业自主发展、自主经营，大企业集团对汽车工业发展的影响越来越大。汽车工业企业逐步摆脱了计划经济体制下存在的严重的行政管理的束缚。政府通过产业政策对汽车工业进行宏观管理。通过引进技术、合资经营，使中国汽车工业产品水平有了较大提高。摸索了对外合作、合资的经验。第三个阶段，进入21世纪以后。中国汽车工业在屮国加入WTO后,进入了一个市场规模、生产规模迅速扩大；全面融入世界汽车工业体。2、

6、细分市场占据先机洞察力+实力：江淮以细分市场占据先机江淮之所以能够及时洞悉这一细分市场需求，不仅仅依靠其雄厚的生产、研发实力和一贯行之有效的市场策略，更是源于其对用户需求的关注和对公商务用车市场发展趋势的准确把握。在国内国外品牌同台竞技的大格局下，谁能准确把握用户需求，在市场细分的基础上对自身产品进行精准定位，谁就能在风云变幻的市场竞争中站稳脚跟。江淮拥有世界一流的营销专家和强大的市场分析团队，一直密切关注商务车市场日益个性化和多样化的需求，并在广泛进行研究分析的基础上制定了差异化竞争战略。众所周知，瑞风是现代技术的产物，虽然定位差异化,但

7、瑞鹰的技术依然与瑞风一脉相承。江淮的中外设计师们都是严格按照欧洲标准对轿车进行设计制造和质量控制的，江淮具备一流的底盘制造技术，并广泛与博世、德尔福、韦士通、电装、万都等跨国零配件公司开展战略合作，这些都保证了新推岀的瑞鹰是实现了动力性和燃油经济性、舒适性和通过性上良好平衡的、能够满足用户实际需求的优质产品。二、江淮同悦汽车产品分析1＞五万元家轿概念冋想当初，那些合资品牌抛出“十万元家轿”概念时，持怀疑态度者人有人在，结果那些风生水起的十万元家轿不但轻松造就了一批畅销车型,更是成为了汽车营销屮的一个经典实例。现在，江淮所提出的五万元家侨概念

8、更是夸张，一方面价格实惠得让人匪夷所思，而另一方面，代表车型同悦冃前所表现出的品质，更是让那些合资对手感受到了极大的压力。我所接触的第一款江淮轿车就是同悦，记得初次试驾时，五万元