大区品牌经理的年终总结

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1、大区品牌经理的年终总结　　　　怎样写好年终总结报告呢?　　　　年终总结的写作应分为两大部分一是本年度工作总结二是未来一年的工作计划本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况;对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析只谈重点不记流水账;客观汇报市场存在的问题;陈述工作亮点(写工作亮点不是单纯地表功而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩)在下一年工作计划部分重点陈述销售目标和完成销售目标的依据另外把未来一年的主要工作计划写出来要定好自己的位置不要写成省办经理总结具体到分析某个渠道或网点的销售办法;也不要写成销售总经理总结只谈大方向谈展望和概念　　　　下

2、面以A品牌华南大区经理的年终总结为范例简述年终总结的结构和写作要点：　　　　A品牌20xx年华南大区工作总结　　　　华南市场(广东、广西、福建)在公司的支持下迅速扩展销售渠道并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场完成了销售任务回款同期增长26.68%现就一年来的工作总结如下：　　　　一、本年度工作总结　　　　销售回顾：华南市场由于中小品牌众多迪彩、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额20xx年和20xx年我们都处于销售下滑态势今年能止跌并实现23.48%的增长主要有两个方面的原因：一方面收回了沃尔玛的经营权沃尔玛之前一直由经销商供货、结款我们提供

3、促销人员和促销活动支持经销商享受利润去年年底我们开始与经销商协商于今年年初成功收回沃尔玛的经营权沃尔玛转为公司直营后没有再出现断货情况加大了对店方的促销支持沃尔玛全年直接增加销售额920万元;另一方面重新开发了海南市场海南市场前年因为经销商原因被公司放弃今年6月份寻找了新的经销商合作重新启动运作半年时间直接增加销售额372万元(分析增长的主要原因销量是有来源的没有平白无故的增长或下滑你的区域增长了公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光也许是质疑：是不是窜货了?是下面省办经理自己表现好吧?大区经理对增长有没起到决定作用?管理层所站的角度不一样思考问题的

4、方式也有差异不能主观地认为管理层什么都知道很多误会常常因为不沟通而发生增长了是因为什么?下滑了原因?客观地写出来既可以减少误会更可以体现自己一直在市场一线市场的发展是和自己的规划与运作分不开的作为大区经理自己并不是“甩手掌柜”当然销量下滑自己也首当其冲承担责任)全年销售数据见下表：　　　　A品牌XX年华南市场销售数据(1月～11月)(样表)单位：万元　　　　季度省办全年任务XX年1月～11月销售完成　　　　1～34～56～910～11合计预计全年完成xx年完成同比增长　　　　广东………　　　　福建……　　　　……………　　　　合计…7187.3790

5、0.06236.226.68%　　　　(一定要用数据说话做经营对数据一定要敏感公司可能已经有了销售报表但管理层不会只盯着你的区域看如果是增长很多情况下管理层只知道是增了但增长多少?费用是否超标?最好是你自己告诉管理层)　　　　经营分析：按年初预算华南大区销售费用点数为27%利润指标为10%　　　　由于我们是以终端销售为主需要配置大量的促销人员销售代表和内勤人员也相对较多所以人员工资一直居高不下占了销售费用很大比重华南市场因为费用高居不下已经连续两年没有完成利润指标　　　　为了降低销售费用提高经营利润华南主要做了两个方面的调整：一方面优化人员一人身兼多

6、职人员总数减少了15名;另一方面改变了卖场的投入方式之前由于多年终端销售习惯只要是上了货月销售额也达到3000元的卖场都会配置1名促销人员人均投入产出极不合理今年撤掉了月产出在4500元以下的单店驻店促销人员同时加大家乐福、好又多、沃尔玛等重点零售卖场的投入通过提高单产来降低销售费用通过这两项工作人均单产从xx年的9.5万元/人提高至今年的12.4万元/人直接降低了销售费用(在一年销售工作中一些事件或决策直接影响到了经营结果分析经营状况重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策一方面是展现自己的经营能力体现整个销售团队的工作业绩;另一方面

7、是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路有利于将优秀的工作方法在全国推广以提升整个公司的销售业绩而不是自己“偷着乐”)见下表：　　　　A品牌20xx年华南市场人均产出分析(1月～11月)(样表)单位：万元　　　　人员省办经理区域经理销售代表促销督导BA人员内勤人员合计年人均销量(万元/人)　　　　广东…　　　　…　　　　海南　　　　合计…12.4　　　　计算方法人均销量=月均销量X12/人员数量　　　　(表格式汇报可信用数据辅助说明强化所汇报的内容)　　　　存在问题：华南市场虽然销售增长但仍存在较大问题尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方

8、面：　　　　1.销售队伍不稳定由于广东市场大小日化品牌众多整个华南市场对日化类销售人才需求过多一些中小品牌为