销售经理总监年终述职报告

《销售经理总监年终述职报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售经理总监年终述职报告　　　　什么是述职报告　　　　述职报告是销售经理根据企业制度规定或工作职责的需要定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部）陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告　　　　销售经理所撰写的述职报告按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）；按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等　　　　一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”而且也是一份市场经验的精练总结好的述职报告不仅纲举目张让人把问题看得

2、清清楚楚、明明白白而且优美的语言组织还让人赏心悦目一睹为快　　　　那么一份合格的述职报告由些构成要素组成呢　　　　述职报告的构成要素　　　　销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成　　　　1、首部　　　　主要包括标题、主送部门或称谓等内容　　　　（1）标题述职报告的标题有单标题和双标题之分单标题一般为述职报告也可以在述职报告前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成副标题的前面加破折号正标题是对述职内容的高度概括副标题与单标题的构成大体相似比如“避实就虚激流勇进寻求差异化的营销之路—关于

3、XX年第一季度的述职报告”等　　　　（2）主送部门或称谓标题之下第一行顶格写主送部门或称谓向上级部门呈送的述职报告应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时则应写明称谓比如“xx公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等　　　　2、正文　　　　由导言、主体和结尾三个部分组成　　　　（1）导言销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍说明自己的任职时间、担任职务和主要职责简要交代述职的内容和范围；二是任职评价扼要介绍任职以来的工作情况这一部分内容力求简洁明了比如：“我从200

4、年2月起任xx大区销售经理半年来在公司的正确领导下本人勤勤恳恳严于律己精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标连续六个月销售达成率都在100%以上20**年6月本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予优秀团队称号受到了公司的隆重表彰……　　　　（2）主体这是述职报告的核心部分主要陈述履行职务的情况包括四个方面的内容：　　　　一、任职期间目标达成的具体情况及其经过　　　　即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道

5、建设与费用指标控制等的有关描述等等在这一部分最好采用分项罗列的形式即在每一项成果或成绩事项的后边要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”以让领导觉察成绩的来之不易此外还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达比如任务指标的超额完成市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态在这一栏里在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析以使内容更加清晰和醒目　　　　二、工

6、作中存在的问题及改进办法　　　　一份好的述职报告不能光是成绩的罗列也就是说不能光说成绩而回避缺点也即所谓的不能只报喜不报忧销售经理在述职报告当中一定要先扬后抑即在“炫耀”销售战绩的同时也要摆明存在的问题比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力以及有些目标没有更好达成的原因从而引发领导的重视获得公司的支持促使公司拿出更好的解决办法使目标向着既定的方向发展　　　　销售经理在把问题摆出

7、来后余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”因为任何一个领导都不是光想看到底存在些问题而是要看问题的最终改进和解决办法比如如果是团队人员素质不高可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷则可以通过开发新的网点分品项、分渠道运作的方式给予解决等等　　　　三、工作经验的总结与提炼　　　　即在述职报告当中不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”更要通过总结的方式对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀比如成功开发市场的经验优秀营销团

8、队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等包括对以上内容在实践过程中的心得与体会从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人也便于领导从中获得启发从而发现你的更多优点与“闪光点”推广你的成功经验　　　　四、下步工作设想与规划　　　　在报告了成绩讲述了过程总结了心得后述职报告基本上就告一段落了下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等　　　　它包括以下几项