创业者应掌握的创业新技能

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1、创业者应掌握的创业新技能　　势单力孤的小投资者、初创业者要尽一切手段快快长大尽速度过危险期而学习寄居蟹寻找保护伞是其中的一条捷径这里面的道行很深而运用之妙存乎一心有心的读者不妨自行揣摸　　　　初生的婴儿十分脆弱所以需要母亲的庇护刚开始创业的小投资者一样脆弱却难得有人来替他们遮风挡雨所以他们需要自己想办法向寄居蟹学习是一个好办法寄居蟹的特点：身单力薄但行动灵活正和初创业的小投资者差不多寄居蟹聪明地找一个厚“螺蛳壳”寄居进去就完全遮饰了自己身单力薄的缺点而突出了自己行动灵活的优势聪明的刚踏上创业之路的小投资者也要懂得去寻找这样一个属于自己的“螺蛳壳”以增加护甲的厚度增强抗

2、打击力度过创业危险期迎接成功黎明　　　　下面介绍几个运用这种方法走入成功的事例可以说他们都成功运用了这三种方法否则不会取得这样的成功　　　　青梅竹马型　　　　小投资者寻找“螺蛳壳”的方法有三种一种叫青梅竹马大家相伴成长找一个有潜力的伙伴和他一起搭伴走借他的肩膀为我们挡风雨可以极大增加生意的安全系数判断一个伙伴是否属潜力伙伴的标准有三条第一背景；第二实力主要是资金实力；第三雄心壮志在这方面湖北的鄢维斌可以做我们一个榜样中国人从汉朝开始吃豆腐全国做豆腐的人何止万千能将一门小小豆腐生意做到年产值上千万的又能有几人除了鄢维斌可能绝无仅有而鄢维斌创业是真正属于赤脚上岸白手起家一

3、点根基都没有......　　　　鄢维斌的老家在湖北钟祥市石牌镇素有“豆腐之乡”的美誉鄢维斌7岁丧父靠着和哥哥、嫂嫂一起做豆腐、卖豆腐勉强维持生计　　　　1988年的大年初三18岁的鄢维斌听到从外地回来过年的老乡说甘肃兰州的豆腐好卖他就动了心思鄢维斌一直想到外地去发展他把自己的主意向哥哥一说哥哥说：“要是咱们兄弟一起去老娘办家里的地办”鄢维斌只好一个人到了兰州随身带有500块钱这是他全部的本钱　　　　本钱不足鄢维斌到兰州只能开一家10平方米小店起名叫“石牌豆腐店”打的还是自己“豆腐之乡”的旗号但是在兰州折腾了一年鄢维斌赚的钱仅够房租和维持生活发财是远远谈不上连小康都是奢

4、望至于他的老板梦只好深埋心底　　　　这以后鄢维斌为了做豆腐到过北京到过厦门到过福州到过长沙……好像鲤鱼撒子一样豆腐店一路开过去种子一种撒下去可就是不见开花结果　　　　1997年鄢维斌28岁了在外面漂泊了整整10年他想自己的老板梦大概是没戏了不如回家吧这样他回到了自己的老家湖北但是没有回钟祥而是落脚在武汉他真的不甘心还想再搏一把　　　　鄢维斌在武汉杨园开了他此生的第N个豆腐店这回他决定从品种上创新从创新上寻找突破口做武汉人没吃过的豆腐鄢维斌想到就做从此天天跑图书馆研究豆腐知识又四处拜师求艺两个多月里先后推出了6个品种的“新”豆腐这使他的生意好了许多同时他改变过去那种“雷

5、锋式营销法”开始与“下线”以利益挂钩通过利益结合让大家站到一条船上这使他的豆腐店很快止住了亏损的局面不过不亏是不亏了但赢利也十分有限生意总是那么不温不火不死不活　　　　事情的彻底转机发生在鄢维斌与武汉中百超市一位买手的偶然相遇上现在的武汉中百已经是中国最大的连锁超市之一也是国内少数几家A股上市商业股份之一但是在1998年的时候武汉中百也才刚刚起步虽然实力雄厚但知名度有限很少有人想到它会发展得这样快发展到今天这样大　　　　在武汉中百这位买手的介绍下鄢维斌开始将自己的豆腐店送入超市从此以后鄢维斌的事业才像真正坐上了磁悬浮列车风驰电掣发展速度惊人从1998年至今中百先后在武

6、汉开了20多家连锁店随后又在省内二、三级城市开了众多分店中百超市开到里鄢维斌就跟到里中百超市吃肉他就跟着喝汤随着中百超市的迅速壮大而壮大迄今公司已发展到拥有员工近200名拥有自己的注册商标“豆香聚”拥有总资产近500万元年销售额达1000多万元拥有武汉豆腐市场近1/3的份额可以说没有中百的发展就不会有鄢维斌的发展鄢维斌在10年的摸索过后终于为自己找到了一个最好的螺蛳壳为自己找到了一把最好的保护伞　　　　骑大老虎　　　　小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第二种方法可以叫做骑大老虎　　　　大老虎因为其大毛色斑斓吼声震天所以吓人不好接近但是一旦你把它驯服了或者它把你认做了朋友那

7、就不是一般的管用而是非常有用借助它的力量你可以很方便地打倒你的竞争者让自己脱颖而出台湾小投资者、小业主对这一套把戏运用非常熟练你看往往一个台湾大厂如宏基、华硕到祖国大陆投资办一个厂就会有一大堆台湾小厂相随而进在周边跟着投资内地投资者对这种“小弟傍大哥”似的投资方法运用还不太熟练不过已经有很多人在潜心研究并从中受益了　　　　在江苏太仓有一家叫做春竹毛[FS:PAGE]衫的服装厂其创始人名叫陆云娥是一位纯朴的劳动妇女先前陆云娥办过尼龙衫厂、做过漂染厂但都不成功后来她承包当地浏家港镇的一家针织厂这是一家破落的乡镇小厂陆云娥交出12万元的承包费得到的是几间破