25个让你销售成功

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1、25个让你销售成功　　　　　1.成功只青睐于“有好习惯的人”习惯是企业文化好的习惯是生产力　　　　履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情不开空头支票把简单的事情做的不简单将容易的事情做的不容易记住你的承诺并超值提前兑现将有惊喜跳到你的眼前说到不如做到做好了才算好　　　　2、a高效能人才的《七种能力》　　　　1）与“狼”共舞首先把自己变成“狼”—优胜劣汰适者生存　　　　2）笨鸟先飞重在学习——主动学习不断充电快速学习　　　　3）狗一样灵敏的嗅觉善捕信息、抓住时机　　　　4）鹦鹉学舌学出人样来——善

2、于说话学会说话讲究艺术　　　　5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理协调领导、管理自如学会领导别人与被别人领导　　　　6）别学猴子掰苞米学会选择学会放弃——善于取舍　　　　7）像蜘蛛一样的织网者拓展e时代创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代）　　　　b高效人才的《七种习惯》　　　　1）像鹰一样搏击长空自动自发、积极进取　　　　2）具有像蚂蚁一样的合作精神与人合作　　　　3）虎啸千里忍于一时控制情绪主宰自我　　　　4）骡子那样的韧性锲而不舍永往直前　　　　5）牛一样的勤奋勤奋、付出、实干　　　　

3、6）孔雀开屏新意迭出勇于创新　　　　7）像猎豹一样锁定目标立即行动先定目标才有了行动　　　　2.要成为行业的专家一定要充电学习专家要变通俗　　　　我们面对的是40%的文盲不通俗不能深入人心不能在人民心中扎根人民的乳汁不会养育我们农药是特殊的行业技术性很强我们一定要多学、多悟！　　　　水果长的好请用套袋保！你用爱刺螨杀螨就是管！　　　　3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广）找出一点永恒的东西：　　　　⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；　　　　⑵与政府“亲密接触”以达到分享政府资源的目

4、的增强信任感；　　　　⑶创造一种永恒的价值观：　　　　古人云：言之无文行而不远企业要想行“远”也必须有“文”海尔的“真诚到永远！”.CY72.Com步步高的“我们一直在努力”远大的“完善自我止于至善”飞利普的“让我们做的更好”诺基亚的“科技以人为本”康佳的“飞越无限”…….　　　　4.炼就语言功力——“语言风趣中听愉悦顾客心情”　　　　多想多说敢说风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍令人心情舒畅回味无穷它是终端之战短兵相接时的制胜法宝　　　　5.把握客户力争主动　　　　我们要从“把这个产品卖

5、给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据（先款后货订做更好！）　　　　6.巧妙施压有效催收货款　　　　⑴将购货要求化整为零有意让客户处于一种“饥渴”状态　　　　“饥、寒”也是一种策略“要想孩子安（顾客）给他饥和寒”！不能太主动太热情要珍惜自己！　　　　⑵将优势品种断货让其下线客户流失（暂时施压）；　　　　⑶前款不结后货不送；　　　　⑷明察暗访深谙客户的经营状况；　　　　⑸时刻关注呆帐、死帐防患于未然　　　　7.牢牢树立品牌意识坚决抵制“鼠目寸光”的行为　　

6、　　a．勿为蝇头小利损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大得不偿失常规产品比品牌比价格；正常的操作是有品牌价格略高于竞品；反常的操作是有品牌（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）　　　　产品是钞票品牌是印钞机！　　　　没有品牌如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸惟有迷茫！树立品牌、经营品牌如同我们爱护我们自己的眼睛一样“盲品”没有出路！　　　　高度警惕谁动了企业的奶酪你！　　　　冷水煮青蛙到感觉热时已无力跳出来了！！　　　　b．未来的营销就是品牌的竞争

7、→品牌互争长短的竞争！　　　　⑴品牌是企业的战略问题是一个长期的系统工程；　　　　⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积不是空洞的概念；　　　　⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；　　　　⑷品牌是舒心、自信、成功的标志是一种高境界的精神享受；　　　　⑸品牌是铁打的营盘产品是流水的兵；　　　　⑹品牌就象爱情一头牵动消费者一头牵动企业；　　　　⑺品牌易老化需要保养→宣传创新、新产品快速跟进服务创新　　　　c．质量和服务是品牌的“心脏”和“大脑”　　　　我们“质量救厂”　　　

8、　⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的质量是一个企业品牌形成的关键因素是产品内在价值的延伸是企业诚信的折射；　　　　⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！　　　　⑶只有保证产品质量并不断进行创新为产品质量增加科技含量才是企业发展的永恒主题；　　　　⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；　　　　低级错误　　　　产品外在质量差大厂易犯　　　　产品内在质量差小厂易犯；　　　　⑸宣传的效果取决于产品质量广告做的好只能解决消费者把产品买回去的问题却不解决