保健食品营销策划十一个不要

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1、保健食品营销策划的十一个不要胜道策划/文和身边同行聚会，都会聊到医药保健品市场不好做了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，保健品业走出了“缔造神话”的吋代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的保健食品营销策划方案，医药保健品市场还是大有可为的。14年从业经验的胜道策划公司友情提醒，要注意以下十一点“不要”：保健食品营销策划一：不要一味地炒概念，传统产品也大有可为新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、滋补产品其

2、实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，骨胶原产品等，只要有营养价值，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。保健食品营销策划二：不要迷信洋保健品，中药养生宝藏值得挖掘保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界亨有盛誉,主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是屮老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足营销滋补产业，大力开发保健养生的滋补中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗

3、争中有效的制胜武器。保健食品营销策划三：不要把保健品业当金矿，失败者远比成功者多保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的保健食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。保健食品营销策划四：不要迷信电视广告，多数新品上市失败皆源于此电视广告在保健品行业屮的影响力不容低估，但电视广告因时间段，信息量有限，更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时，盲

4、冃上电视广告，以为会销产品市场可因此迅速打开，其实不然。我们要知道屮国保健晶市场现状，现在做保健品招商的比代理商还多，所以代理商选择因难，不知道与谁合作。保健品的代理商比顾客还多，所以竞争激烈。消费者不知哪家产品对自己有效。保健品当药卖。同质化太高。新产品上市时，消费者需要一段吋间的传播沟通，才能逐渐对英有所了解，而此吋不宜以电视广告为重点宣传手段。保健食品营销策划五：不要把优秀团队当成宝，要观察其创造力还剩多少优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖來贤良,甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。要知

5、道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撐。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。保健食品营销策划六：不要太贪心，资源不足时应借助代理商做大营销当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、保健食品营销策划公司、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌,实现战略双赢目

6、的，分享更大的市场蛋糕。保健食品营销策划七：不要抱怨市场难做，应反思自己的系统营销策划保健食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统化、精细化营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，请策划公司的目的就是打造产品的招商吸引力和销售力。以往的一些促销活动己经过时，保健品促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀吋，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：保健食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统化、精细化的保健食品营销策划有没有做？保健食品营销策划八：不要盲目跟进，要时刻具备危机意识保健品行

7、业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。从深海鱼油、卵磷脂，到生命核能太岁，产品层出不穷；之前流行中药眼贴膜，不少企业也盲目争风赶上……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场龟日混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流,也要把握机会引领潮流，实现超越。保健食品营销策划九：不要自恃资金雄厚，信心不足时要在区域市场做试点做试点是企业从区域