ochirly市场营销宝典

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1、Ochirly成员：杨洋彭蕊品牌概述始创于1999年的ochirly，品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。艺术与商业完美融合，是ochirly散发无穷魅力的源泉。欧时力是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。ochirly从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。品牌理念:玉簪花OCHIRLY的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨

2、的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立。有娇柔，有冷艳，有个性。雨后的玉簪花是别有一番品味，零落的雨滴透着鲜花闪着眩烂的各种色彩，这一切都成为OCHIRLY追求非凡脱俗、变幻莫测的创作源泉。品牌故事：时尚，源于艺术佛罗伦萨——OCHIRLY品牌的创作之源，对佛罗伦萨的人而言，这个城市的美不是鉴赏它的外观，而是深入佛罗伦萨的文化艺术。文化名城成就了OCHIRLY的设计理念。OCHIRLY的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立的形态，雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩，成为了OCHIRLY对于其典雅不羁，变幻色彩的创作源泉。1990年，OCHIRLY正式诞生于

3、佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的深邃，一跃成为欧洲新锐品牌，成为时尚、典雅的代表，活跃在世界时装舞台上。消费群定位1.目标消费群定位：年龄在20岁左右的年轻时尚女性。以都市的工薪阶层为主要消费群体。2.目标消费群的特征：在成熟，自信，独立，高贵，大方的时代女性。大多接受过高等教育，接受过高品味的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其时尚，潮流，典雅欧式风情尽情演绎。产品定位价格定位：396—2990元款式：欧时力款式大多以知性，时尚，活泼为风格。线条简洁大方，剪裁合身。以基本款及基本款改良版为主，很好的体现了现代职业女性优雅又不

4、失妩媚的风格。裙装在下装中占有较大比例，能很好的引领时尚潮流。欧时力每季款多量少，热卖款时常不到季中就全部销售完毕了。色彩：与成熟女装一贯选择沉闷的色彩不同，欧时力有各种“嫩肤”颜色供客户选择，一些相对剪裁严肃的产品，大胆向顾客推荐杏色，粉红，玫红，蓝色等颜色。面料：面料是欧时力另一个笼络顾客的重要手段。它对面料的选择并没有特别的偏好，没有特别地追求高端昂贵或是环保低碳，只是迎合时下市场的需求以及款式的需要。面料更是一种表现手法，有柔软舒适的棉衬衫，也有闪亮材质的小衬衫。面料在款式设计时已经作为影响顾客选择因素被考虑，而面料的选择既是款式的需求，更是目标客户的需求。总体上来说，欧时力服

5、装的面料还是具备时尚，物有所值的特点。对于欧时力的目标客群来说，面料在选择购买时也是重要的考虑因素，因此，欧时力在选择面料的时候既不会选择已经被市场放弃的过时面料,也不会选择尚未被大众接受的新潮面料。销售模式区域分布欧时力自1999年上市以来，以前所未有的速度在中国市场发展壮大。在短短的两、三年间，迅速于中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2.5亿。在北京、上海、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安、长沙等省城市的太平洋、新世界、SOGO、迈凯乐、百盛、茂业、银泰、平和堂等知名时尚百货店，销售业绩评效均名列前茅。渠道策略欧时力的服装的销售主要采用一级渠道

6、，就是在全国各大百货设立自己的专柜来销售自己的服装。同时它也会使用加盟店的形式来为自己增加销售。在某些大是它还设立自己的形象店，目的就是来提高自己的品牌知名度和形象。现在欧时力也有自己的官方购物网站。形象定位店铺形象欧时力的店面装潢设计一向被人津津乐道，大量的镜面设计，镂空的墙面，殿堂感觉的试衣间，让顾客有被尊崇对待的感觉。品牌推广方式会员卡办理一次性购满2800元，可办理会员卡，享受88折优惠。年度清仓促销欧时力一般没有折扣优惠，也极少参加商场的促销活动，但在一线城市，每年有一次清仓促销活动，将过季的旧款以2—5折的价格清仓促销，最大程度减少库存量。品牌的服务特色欧时力的贵宾室与竞争

7、对手有什么区别ONLY概念表达：以草绿色，浅粉色，蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。ONLY消费群体：独立，自由，领导流行，对时尚和品质敏感的现代女性。ONLY的定位：是15-35岁之间的都市女性。ONLY的全球分布：1997年，在挪威成立了第一个Only品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。veromoda理念：veromoda主张“与