本科工商管理专业如何开展沙盘模拟

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1、本科工商管理专业如何开展沙盘模拟　　　　沙盘模拟课程融合了各专业课的基础理论又在理论的指导下进行模拟实践通过直观的企业经营沙盘模拟企业的运行状况让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作全过程进而提升相应的职业能力　　　　ERP沙盘模拟课程概述　　　　沙盘模拟实训起源于美国哈佛大学的MBA教学是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程在上个世纪90年代沙盘模拟实训开始在欧洲、日本和其他发达国家的企业界和教育界风行进入二十一世纪沙盘实训逐渐进入了中国并为广大的中国企业界精英人士所熟知成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具它通过游

2、戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中体验得失、总结成败对企业的运作有一个感性认识　　　　在沙盘模拟实训中学生被分成68个团队每个团队代表一个公司每个团队46人各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司连续从事数个会计年度的经营活动通过直观的企业沙盘模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程感悟正确的经营思路和管理理念　　　　ERP沙盘模拟课程价值　　　　(一)拓展知识体系提升管理技能　　　　沙盘模拟是对

3、企业经营管理的全方位展现每个同学在团队中扮演着不同的管理角色通过沙盘操作可以使学生学会如何制定企业发展战略规划、预测市场并制定销售计划如何在维持生产成本的前提下制定实施生产计划、编制并实施采购供应计划如何筹集和管理资金等各项专业管理技能并培养信息管理的思维方式　　　　(二)全面提高学生的综合素质　　　　沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统可以用于综合素质训练使学生能够树立共赢理念系统思考问题在团队中如何与他人合作明确自己的个性与职业定位的关系　　　　(三)实现从感性到理性的飞跃　　　　在沙盘模拟课程中学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论

4、模型参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路每一次基于现场的案例分析和基于数据分析的企业诊断都会使参与者恍然大悟达到磨练其商业决策敏感度提升决策能力及长期规划能力的目的　　　　教学实践的过程　　　　(一)企业背景介绍与分组　　　　对学生将要接手的虚拟企业进行介绍以企业起始年的两张主要财务报表(资产负债表和利润表)为点逐项描述企业目前的财务状祝和经营成果并对股东期望、市场占有、产品、生产设施等方面进行说明并对学生进行分组每组46人分成810组分别担任CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等管理职务　　　　(二)运营规则介绍与物理沙盘的推演　　　　企业运营的内外部环境可提炼为一系列明

5、确的规则：市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与1S0认证;融资贷款与贴现学生在了解规则的基础上先进行物理沙盘的推演根据经营起始年的企业运营基本信息将教具摆放在物理盘面上由教师担任银行、原材料供应商和商品需求者等外部职能并对学生操作进行指导规范操作步骤提出建议在每一年度经营之末指导学生作出利润表和资产负债表并总结各组经营概况分析原因指出不足在本阶段必须使得每个小组权责分明服从指挥保持良好的团队精神并鼓励学生亲历亲为从错误中发现问题　　　　(三)电子沙盘的推演　　　　在ERP物理沙盘模拟经营相当熟练的情况

6、下引入ERP电子沙盘根据实际情况进行68年的运营　　　　可总结如下：　　　　第一年：重点揭示企业的本质是“赚钱”企业的利润只有一个来源那就是销售提出通过“开源节流”来增加利润“开源”就是扩大销售额即扩大经营市场、增加产品品种和提高生产产能　　　　第二年：除通过广告成本效益分析提倡理性投入外对内要了解产能强调各部门间配合、协作对外摸透市场需求及趋势进行市场细分　　　　第三年：原材料以产定购避免采购盲目性;产品以销定产杜绝货物积压;科学排产灵活交单及时回收货款;合理使用各种融资方式提前做好现金预算由简单的财务核算上升为财务管理层次　　　　第四年：透过现象深入分析企业的经营用数字说话借助全成本

7、核算和产品赢利分析找到薄弱环节和症结所在改进和解决　　　　第五年：引导学生建立企业战略思想进行长远规划整体把握企业发展深入理解“战略就是在企业的各项运作活动之间建立一种配称”应用SWOT分析制定战略目标借助平衡记分卡的管理思想分解目标将战略转化为行动　　　　第六年：引导学生感知团队的合作、成员的相互信任、沟通与协作的重要性深刻认识作为一名管理人员应具备的综合素质反省自身找到不足在实践中锻炼、感悟和提升　　　　(四)学生的自我点评与教