1、大学生市场分析

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1、―、刖曰中国教育培训最初出现于上个世纪80年代末90年代初，有市场经济才开始有了培训，随着中国的国际影响力扩大和经济蓬勃发展，市场竞争越来越激烈，社会分丄的专业化也在不断的加强，企业和个人对培训的需求开始呈现，教冇培训市场开始形成，各类机构得以发展，教育培训逐步成形。据统计，中国教育培训市场需求接近两万亿元，除去正规的学校教育约占60%,培训市场的容量达到8000亿元。而冃前，在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。那么培训行业市场的巨人性，也成就了一些规模人的培训机构上市，并获得了投资者的追捧和热爱，而邢帅教冇2008年正式成

2、立，2010年科目迅速发展业绩大幅提升，2012年获得学林奖的三项大奖，2013年融资1500万，公司从云南搬迁至广州，邢帅教育的蓬勃发展在一定程度上吸引了大学生的注意，大学生报名参加培训的数量呈逐渐上升的趋势，这就凸显了目前教育培训行业最巨潜质的市场咼校市场。二、大学生消费群体分析大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体,虽然经济条件冇限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未來的中坚力量。总结卜•來，大学生这个消费群体有以卜•儿个特点：1、时尚性。学纶群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐吋尚、注重个

3、性张扬，并消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往冇强烈消费欲望。2、群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、牛活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。3、实用性。由于学生特别是人学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以绘少的钱买到绘适合自己的产品。4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加Z求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品

4、牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。三、校园市场的特点人学牛学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有i般市场的共性，但同时有白己独特的一面，归纳起来，主耍有以下几个特点：1、市场容量大。首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底,中国高校在校人学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，高校学主有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费晶领域。2、市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等

5、院校一般分布的地区和对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集屮和规模化的营销策略。3、市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对虽在不断增长。另一方面,由于我国经济的持续增长，而人学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽最满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。4、市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为人学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。其次，高校学住是具有高素质的群体，

6、儿年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未來的高消费市场。四、高校市场的营销策略选择高校市场以及大学住消费群体的特点，给我们的企业提供了i个绝好的施展舞台，尤其是消费品、服务行业的企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。在运作高校市场时，要有一个整体指导思、想，那就是以文化为前提、以专业为基础、以互动为关键。通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位口标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。1、定价策略实用是大学生的基本消费特点。一般来说，物美价廉、

7、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于少数家境富裕的大学牛，企业也可以在满足基本需要的基础上，看重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。2、产品策略企业开拓高校市场，首先必须针对高校人学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。一般来说，品质好、价格适中的新产