(报告）营销专业推销实践报告

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1、营销专业推销实践报告推荐阅读：去接近在这个寒冷的冬季，我们营销协会在校园里进行了一场名为暖贝尔校园送温暖的推销活动。我作为一名营销协会的成员积极地参与了这次活动。下面我对这次推销活动作-个总结报告。我的报告书主要分4个大的步…去接近在这个寒冷的冬季，我们营销协会在校园里进行了一场名为“暖贝尔校园送温暖"的推销活动。我作为一名营销协会的成员积极地参与了这次活动。下面我对这次推销活动作一个总结报告。我的报告书主要分4个人的步骤进行，第一，对市场进行调杏及可行性分析；第二，活动推销计划；第三，推销记录；第四，推销感想总结一、市场调查及可行性分析：市场调查要収得过去和现在

2、有关产品市场的各种资料、数据和信息。市场调查可以从以下一些内容展开。市场环境调査，消费者调查，市场需求调查,市场营销要素调杏，市场竞争调杏。1、首先进行环境调查分析,我校地理位置比较偏僻离市区较远，交通不便,冬季比较寒冷学校没冇供暖设备。这些因素对于在校园里推销保暖内衣都是非常有利的条件。2、消费者调杏分析：对特定的消费人群进行分析，在校园里主要的消费人群为学生和教职工。其屮学生的人数占据主要比例，但是老师的消费能力比学生强。所以在抓住学生市场的同吋不放松教职工市场。3、市场需求调查：我们学校地理位迸比较偏僻，离市区较远，加上公交车少，去市区一趟很不方便。所以我认

3、为在天气突然转冷的这段吋间里，在校园里存在着很大的保暖内衣的需求。4、市场营销因素调查：可以从以下儿个方血进行分析，产品、价格、市场竞争。首先从产品上讲，我们营销协会从“暖贝尔”公司引进的保暖内衣具有很大的优势。暖贝尔保暖内衣不同于传统的保暖内衣穿上感觉到身材庸肿，它更注重休身，尤其是女性产品更是突显女性的少材Z美。暖贝尔保暖内衣种类多，具有医疗健身功能。价格方面首先要调查同学们所能接受的价格，在这个前提下对不同价格等级的保暧内衣产品进行定价。让顾客感觉到我们产品的实惠性。市场竞争调查分析：在我们学校的超市保暖内衣的销售不太乐观，同时没有其他进行保暖内衣推销的竞争

4、着。二、推销计划：本次暖贝尔内衣推销活动山会长决定进行5天。策划部首先决定在校园内搭建简易帐篷，进行摆摊展卖。各各部门的干事每天在课余时间在摊位上工作，向顾客介绍产品。然后第二个阶段向老师们进行推销工作，对老师们发放折后优惠券，让老师们知道我们正在进行的活动。大力进行宣传工作，争取到教师市场，把高档一点的品牌推销给教职工。授后再进行一次降价促销活动，争取把产品的卖出量最人话。在进行摆摊展卖的同时，利川协会中成员的力量拉拢自己身边的潜在顾客，向他们介绍我们的保暖内衣。三、推销记录：卩q、推销总结与感想：1、产品方面:推销工作人员要了解口己的产品，对于顾客的问题耍详细

5、地进行讲解。让口己的产品随时和顾客的需求连接起來。推销顾客满意的产品，及时提升产品的附加价值。2、市场方面:一项推销工作展开Z前要对产品市场的盂求量的大小进行调查。推销员要了解市场上的供求关系，确保产品市场不处于饱合阶段后再把产品推向市场。3、消费者方面:推销员要对消费者进行调查问卷，了解顾客对产品的要求。去了解特定的消费人群。确定哪类人是白己产品的主要消费顾客，同时挖掘市场潜在顾客。追求产品市场顾客最人话。4、产品宣传：推销工作开展Z前不能忽视宣传工作。宣传工作手段要多元化，利用各种方式进行产品宣传。比如，印刷广告宣传单，发放产品优惠卷，网络宣传等。5、推销人员

6、自身方面：推销员要承担起推销职能，对其自身的素质要提出一定的要求。第一，推销员要冇科学家的头脑。推销员必须像科学家一样深入了解市场，研究消费者的价值观，购买心理。第二，推销员要有艺术家的心。艺术家对事物貝有敏感的洞察力，对司空见惯的人、事、物也能以新鲜嫩锐的眼光去观赏与观察。推销员应能敏锐的看出人们的盂要，还要知道如何更好的满足顾客的需要。第三、推销员要有技术员的手。推销员是本职工作的工程师，对所推销的产品的原理、结构、性能、质量、操作使用、维休服务方血的技能。笫四、推销员要有劳动者的脚。推销员要适应高强度的工作要求。推销员述耍有勤奋的工作作风。6、推销技巧：推销

7、员要接近目标客八，引起客户注意，只有当目标客户的注意力集中到推销员的讲解和推销品上时，才有可能达成交易。推销员要用简明的语言尽快地把客户的注意力转移到自己的话题上来，在推销过程中随吋抓住顾客的心理变化。注重推销形式的多元化，有时需要现场表演或试用产甜，让顾客亲眼看到产甜的性能，让顾客亲口触摸、检查、操作商品。推销员要采用利益接近法，直接陈述客户购买商品所能获得的利益！既避免了一些客户掩饰其求利的心理而不愿主动询问产品所能提供利益的障碍，帮助客户正确的认识产品，增强购买信心，乂突出了商品的推销重点，迅速达到接近的口的。推销过程中同时耍学会报价技巧；推销员在价格谈判中

8、报价起点耍