超市采购商务谈判流程

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1、超市采购商务谈判谈的是供货条款、价格条款和服务承诺。一、超市采购商务谈判十大要素1、言谈举止商务谈判时，釆购员代表的是企业的形象，要注意穿着适合场合，举止有礼有节，言谈有教养。2、充分的准备包括名片和尽可能齐全的公司资料。3、接触Z前充分了解对方4、侃价决窍(1)逼到墙角法，把价格侃到最低点，使口C处于主动控制谈判的地位。(2)东拉西扯法，与对方谈我公司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到让利的必要性。5、遇到谈不下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与对方交流感情，让对方进一步了解项目。6、发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，不能首先承认

2、合作中由我方造成的某些失误。7、就谈判内容做专业知识方］何的准备。8、设定目标，反复争取，坚持不懈。9、熟悉合同条款，与供应商的合同一律釆用我方合同，釆购员必须把合同条款倒背如流。10、严格遵守与供应商的各方面约尬，例如谈判吋间。二、谈判附带条款1、要求产品的质量认证和各种许可2、明确供货时间和交货地点。供货时间是指从订单得到供应商确认后到货到交货地点的时间。3、明确运输责任、费用和方式。4、要求提供培训、展示和广告。广告有两种形式。(1)对主要供应商可要求1%的sale的广告费用。(2)临吋促销性质的广告要求。5、规定最小订单的货值。6、验收标准7、退货条件8、损坏补偿9、大批量优

3、惠10、特殊定单，了解供应商是否接受特殊定单及最小定单和条件11、托盘和垫格是否需收回12、新店政策：在新店开业时，可要求供应商提供以下优惠(1)额外付款期dating,通常比正常付款期延长60天。(2)折扣discount(3)免费样品freesample13、付款条件和结算条件(1)款到发货(prepay)(2)货到付款(downpayment)(3)承兑汇票(draft),是银行信誉担保的汇票，时间通常为15天至180天，价值不超过1千万冗。(5)经销(T/T)又称电汇，付款时间通常为30天、40天、60天、75天和90天。这是最理想的结算方式。付款时间nJ参考公式：天数二36

4、5/周转率，根据实际情况与供应商商定。(6)代销(consignment)，结算根据实际销售数量，优势是可利用供应商的货物和资金，缺点是成本提高。14、信誉额度，指止常付款期内nJ拖欠的最多货款。在争取最大信誉额度时nJ参照公式：旺季期内的定单总值*1.5(安全系数)。15、违约和其它，违约条款包括有效期和仲裁地点的规定。三、定货合同谈判达成协议之厉应立即签定合同。